课程定位

面向采购、研发、质量和财务协作团队，以技术、商务、流程、供应链共建及管理五维连接成本分析与谈判策划。

学习收获

• 讨论2025年市场挑战及对策预案。
• 学习优5战略采购模型。
• 学习总成本分析与品类降本策略制定。
• 学习五维降本冰山模型的系统方法。
• 学习AI在采购降本中的应用。
• 学习以AI分析降本优先级。
• 学习姜式剧本式谈判3.0策划。
• 练习制定2025年年度跨部门采购降本行动方案。

课程特色

• 建议创始人带队，采购与供应链人员联合研发、质量、财务负责人参与，围绕技术降本、检验标准、核算及激励开展协作。
• 工具包含成本结构体检表、询价函、模比定律MB、品类策略降本看板、VE/VA案例、AI供应商分类气泡图与品类研报，以及姜式谈判表。
• 课程方提供不满意无条件退款安排；具体服务主体为课程方。

课程模块

模块一：如何跨部门协同降本增效？

• 1.挑战：企业面临的最大挑战是什么？
• 2.跃迁：从供应链到价值链。
• 3.难点1：如何制定降本目标？
• 4.难点2：如何衡量降本成果？
• 5.策略1：创价值·突破“真瓶颈”，降本增效策略方法不受限！
• 6.策略2：增利润·实现“真降本”，“既要、又要、还要”如何破解？
• 模型：优5战略采购体系模型。

模块二：总成本分析与管理策略

• 1.如何平衡质量和成本？
• 2.TCO总成本模型。
• 工具：《成本结构体检表》。
• 3.巧妙设计《询价函》，找到合适供应商。
• 4.如何识别供应商报价单的6大陷阱，获得优势价格？
• 工具：模比定律MB拆解供应商成本。
• 现场演练：如何快速拆解并分析产品成本。
• 5.成本构成要素分析。

模块三：采购降本增效“五维降本冰山模型” （独家）（上）

• 1.讨论10%—30%降本增效目标的策略与适用条件。
• 2.模型：五维降本冰山模型。
• 3.降本看板：《采购品类策略降本看板》。
• 4.【技术降本】全案策略导航图。
• •技术降本30%目标的路径讨论。
• •如何突破技术降本“4无困境”，并构建“4有体系”。
• •研发如何与采购协同？与供应商协同？
• •如何建设物料优选库？
• •案例工具：VE/VA降本35%实践案。
• 5.【商务降本】全案策略导航图。
• •商务降本“过度”带来的问题和隐患？
• •如何分品类制定降本策略？
• •商务降本的2个关键。
• •案例工具：商务降本策划案。

模块四：采购降本增效“五维降本冰山模型” （独家）（下）

• 1.【流程降本】全案策略导航图。
• •优化流程，实现系统降本。
• •高效流程优化五部曲。
• •如何做好采购需求管理降成本？
• •案例拆解：某知名企业如何健康年降1.3亿。
• 2.【供应链共享共建降本】全案策略导航图。
• •激活供应链上下游资源，内外协同降本。
• •共享共建降本6大策略。
• •ESI供应商早期参与研发的5大降本策略。
• •如何提升供应商的成本/质量/交付管理？
• •案例：华山论剑：利用供应商创新降本。
• 3.【管理降本】全案策略导航图。
• •实现组织管理降本！
• •直接物料如何降本？
• •间接物料如何降本？
• •AI数智化采购。
• •降本成果最佳体现：如何设计和制作采购管理案例集？

模块五： AI在采购降本中的实战应用（独家）

• 课堂实操：AI采购工具与工作应用练习。
• 1.数据分析：AI做供应商分类和气泡图定降本优先级。
• 2.商务降本：AI寻源和品类分析，输出品类研报。
• 3.技术降本：VEVA工作坊流程的AI进化，从技术源头降本。
• 4.流程降本：AI定制标通化实施流程，去浪费增利润。

模块六：如何制定采购降本方案？

• 1.采购降本策划案。
• 标杆案例：某设备制造企业跨部门协同年降5亿实施全案。
• 2.组织保障。
• 3.推进形式：行动学习与微创新。
• 4.采购降本如何核算？
• 5.降本激励配套机制。
• 共创与指导：企业跨部门协同降本方案。

模块七：快速多赢-剧本式谈判（独家3.0）

• 1.谈判策划&《姜式谈判表》。
• 2.谈判案例演练。
• 3.采购人员谈判常犯的六种错误。
• 4.谈判前的准备与策划。
• 5.谈判中的方案实施和注意事项。
• 6.谈判终的备忘录、合同与复盘。
• 咨询案例：某顾问辅导企业“剧本式谈判”策划案。

适合人群

公司创始人带队：供应链负责人、采购负责人、 采购经理 、采购主管、采购工程师、价格管理人员等，为推动跨部门协同降本、统一认知，建议以下一起人员参加
• 研发负责人：负责技术降本
• 质量负责人：负责检验标准合理化
• 财务负责人：负责降本核算与激励兑现

师资信息

采购与供应链管理实战顾问。
两位国家领导人接见会谈
7本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》、《供应商管理》、《向采购要利润》等作者
在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任技术主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。
靠业内口碑每年200多天培训咨询。700多家国内外知名企业接受过姜宏锋老师的内训，近百家企业的供应链常年顾问，累计培训学员人数超10万，被客户誉为“参加过的最贵的、但最有收获的专业培训！”新华社评选姜老师为“中国最具影响力培训师”
·受聘50多家名企常年供应链顾问:五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、方太集团等...
2021，推动南孚电池-宝钢战略合作，实现中国电池钢国产化;
2022，推动沪上阿姨供应链体系升级，实现健康降本1.3亿;
2023，搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统，受聘终身顾问;

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。