课程定位

面向采购及相关职能，以跨部门协同和供应商共建为主线，将技术降本、管理降本与总价值优化结合。

学习收获

• 认识采购成本控制对企业利润的重要作用。
• 学习品项成本分析、产品分类和阶段降本技术，并与设计、生产、营销协同优化TCO。
• 学习财务、生产过程、质量控制和加工工艺，支持供应商及供应链降本，而不只压缩供应商利润。
• 学习统一供应商系统、需求管理和单一供应源控制，推动研发、生产、采购、销售协作及各阶段TVO增值。

课程特色

• 结合柠檬市场、销售眼中的采购工程师和项目甲方寻源案例，讨论采购实践五过程、管理三阶段及风险审计。
• 通过四种九类评估指标、AVL、SWOT、标准成本、BOM、EPI、ESI、DFP、作业成本和阿米巴，研讨成本及二十个供应链降本增值专项。

课程模块

互动启发：

• “柠檬市场与劣币驱良币现象”故事---采购经验与降本。
• “销售人员眼中的采购工程师”故事---技术降本与管理降本。

一、采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性

• 一、采购成本降低的杠杆效应，从ROI分析看企业生存价值与采购职能的重要性。

二、建立统一的供应商管理体系，一致的对外促进竞争，或合作帮扶共进

• 1、项目甲方委托联合寻源、指定或强烈建议供应商案例。
• 2、企业的采购管理体系，是被供应商首先研究和设法应对的。
• 3、采购实践发展的五个过程、管理的三个阶段，以及相应的降本策略。
• -实践过程：供料、降价、总成本TCO、需求管理、总价值TVO，及降本策略。
• -管理阶段：规范化阶段、专业化阶段、供应链整合阶段，及降本增值策略。
• -企业风险管理和审计角度的采购监控要求。

三、供应商管理体系建设

• 1、如何进行供应商评估与筛选---事前。
• -供应商评估的基础及评估流程、建立供应商评审小组。
• -供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计等。
• -供应商评估重点指标介绍（成本、质量、交付、服务、研发等类指标及细分指标）。
• -SWOT分析，形成合格供应商名单AVL。
• -供应商评估案例。
• 如何进行供应商的交付管理---事中。
• -供应商交付质量管理。
• -供应商交付时间管理。
• -项目管理中有个时间、成本、质量的协同控制。
• 3、如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展。
• -供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识。
• -如何衡量供应商管理的结果。
• -采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”。
• -如何激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力。

四、 采购成本分析 与降本技术

• 1、工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算。
• -工业品的成本构成案例。
• -成本核算案例、财务记账方法演示。
• -如何估算应该成本，并跟踪调整，应对谈判。
• -参与财务部门标准成本的制定过程，理解并应用标准成本降本。
• -哪类品项需要进行成本分析及价格分析。
• -采购品项分类采购策略及降本策略。
• 2、成本分类角度的降本技术。
• -固定成本与变动成本，其中的成本分析与降低机会。
• -了解供应商的定价策略及报价技巧。
• 3、成本科目角度的降本技术。
• -材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本。
• -制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本。
• -人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本。
• -专项费，定制产品时有哪些成本陷阱。
• -需求管理中的规格降本技术。
• -降本增值专项：简化、VA/VE、标准化、EPI、ESI、DFP等。
• 4、总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加。
• -如何降低相关的管理费用。
• -如何降低相关的财务费用。
• 库存成本的降低与权衡：库存水位、安全库存、不同订货方式。
• -作业成本法及阿米巴对总成本TCO优化的支持。
• 5、生产工艺中的降本机会挖掘。
• -销售工程师与采购工程师。
• -了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习。
• 6、关于供应商转换成本。
• 7、谈判降本（分配型与整合型），采购合同中起草过程中，需要注意的成本控制条款。
• 8、从供应商方面可以争取的其他非价格条款。

五、采购价格分析及降低技术

• -影响供应商价格变动的主要因素。
• -批量折扣比较与分析。
• -账期折扣法。
• -渠道折扣法。
• -季节折扣法。
• -相关因素回归分析法。
• -标准分解报价单---不同供应商报价分项比较、交叉沟通逼近。
• -招标比价法。

六、采购降本的绩效衡量与供应链中的降本增值专项

• -采购成本降低的绩效衡量方式。
• -供应链中的降本增值专项介绍（二十个）。

适合人群

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

师资信息

武老师
讲师资质
-中国物流与采购联合会供应链管理专家委员会专家组成员
-实战派供应链、采购、仓储及库存管理专家
-天津市智能科技领域专家咨询委员会军民融合领域专家
-CPSM、SCMP授权讲师，ITC采购与供应链管理高级培训师和咨询师
-IPMP项目管理C级认证
讲师经验
曾供职于集医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）、某销售公司战略渠道总监。
专注领域
采购与供应链管理系列课程：运营管理、需求预测与管理、供应商管理、联盟采购、仓储与库存管理、采购谈判、采购成本降低技术、供应市场分析、供应战略制定、采购领导力、采购项目管理。
授课风格
语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，善于结合经验分享、模拟演练、 情景案例、实用工具等方式。
服务企业
汽车配件：三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、北京现代、上海大众汽车、上海大众联合公司、金麒麟刹车系统集团、
电子通讯：成都移动、四川移动、北京移动、国家电网、南方电网、CETC第18所、中国电子科技集团、成都移动
化工医药：杭州丽珠医疗器械、三九制药（深圳）、国药集团、河南能源化工集团、圣泉集团
快消行业：汾酒集团、、三元食品、伊利集团、蒙牛集团、湖南烟草集团
能源行业：山东久泰能源、中核集团、晶澳集团、漆谷集团、平高集团、中海油
集团企业：中航集团、德力西集团、天津龙达集团、中铁集团、荣昌集团、中铁中建、沈阳铁路、华润集团、中国轨道交通集团等
高校合作：清华大学、北京大学、浙江大学、上海交大、中山大学、国家行政学院
其他行业：招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、中俄工业产品能源贸易公司

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。