课程定位

面向已有采购培训经历的企业和采购供应链负责人，以实际工作问题为主题开展16个典型情景的工作坊训练。

学习收获

• 围绕学员自身问题确定工作坊讨论主题。
• 通过复盘与沙盘演练16个典型工作情景，练习将采购知识用于工作。

课程特色

• 基于案例学习思路组织G16采购情景工作坊，学员提交真实案例进行演练。
• 情景覆盖市场和关系分析、自制外包、年降、标准成本与TCO、合同纠纷、质量交付、报价、价格走势及谈判五环技巧。

课程模块

G1- G4

• G1如何分析供应市场？
• G2如何管理供应商关系？
• G3如何通过供应商简介判断成本？
• G4如何通过年报评估上市供应商？
• 案例演练：学员提交的真实案例。

G5- G8

• G5如何制定自制外包策略？
• G6如何多种手段应对年降？
• G7如何构建标准成本模型？
• G8如何构建TCO总成本模型？
• 案例演练：学员提交的真实案例。

G9- G12

• G9合同风险与采购合规。
• G10如何处理采购纠纷及索赔？
• G11如何协同各部门提升供应商质量？
• G12供应商准时交付的管理方法。
• 案例演练：学员提交的真实案例。

G13-G16

• G13如何识别供应商报价的水分？
• G14如何预测价格走势？
• G15谈判准备及“五环技巧”。
• G16如何应对强势供应商。
• 案例演练：学员提交的真实案例。

适合人群

企 业 负 责 人 、 采 购 负 责 人 、 采 购 总 监 、 经 理 ， 供 应 链 总 监 等 参 加 过 采 购 培 训 的 学 员

师资信息

宫老师
国家级继续教育基地 首席专家
中国机械工程学会物流工程分会 理事
上海跨国采购中心 核心专家
《如何专业做采购》等系列畅销书 作者 14门国家版权课程所有者
擅长领域： --集中采购与管理、供应链管理、项目采购 --数字化转型、流程优化、绩效考核、招标 --供应商管理、成本控制、风险合规、谈判
上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA
拥有30年国企、外企、民企工作经验； 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任 采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长工作经验；10年 实战经验和咨询培训经历，对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导 性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。
• 曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界 500 强公司DELPHI（德尔福）美国总部全球总 裁特别奖。
• 工作访问过 20 几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；培训采购与供应链经理人达15万名，线上学员超200万人；短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；专业文章阅读量超500万；累计出版9本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》曾获CCTV-2特别推荐，已连续印刷13次。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。