课程定位

面向营销中高层管理者，通过准备、沟通与策略的连续训练，讨论不同谈判阶段的信息、价格、条件和决策节奏，以清晰表达及相互理解推进协商。

课程特色

• 五项准备连接问、听、说、答，再按前期、中期与后期展开谈判策略。
• 围绕开价、价格边界、条件交换、异议、僵局和让步等具体情形，讨论协商过程与合同草拟。

课程模块

第一章：谈判准备

• 1.态度准备
• 2.时间准备
• 3.地点准备
• 4.人员准备
• 5.流程准备

第二章：谈判沟通

• 1.提问的沟通技巧
• 2.听出重点
• 3.说到心里
• 4.答到无患

第三章：谈判策略

• 第三章：谈判策略

一、前期布局

• 1.谈判准备之重
• 2.先给还是先拿？
• 3.先开还是后开？
• 4.高开还是低开？
• 5.最高价最低价？
• 6.还条件的策略
• 7.接受条件策略
• 8.谈判僵持处理

二、中期守局

• 1.请示领导-回旋
• 2.踢球策略与责任转移情形
• 3.异议处理-塑造
• 4.要求策略-成交
• 5.折中策略-讨还
• 6.交换策略-达成
• 7.谈判僵局处理

三、后期结局

• 1.红脸白脸的角色配合与成交沟通
• 2.蚕食策略-耐力
• 3.让步策略
• 4.反悔策略-反攻
• 5.小恩小惠-促成
• 6.草拟合同-签定

适合人群

营销总经理、副总、市场总监、大区经理、营销经理及总监等中高层管理者。

师资信息

李力刚老师。
实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。
合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。