课程定位

面向企业经营者与营销决策者，从道与术、空间与时间两个视角理解营销管理，帮助将市场认识转为系统规划及目标市场战略。

课程特色

• 三讲连接营销观念、系统营销管理及STP目标市场战略。
• 比较顾客与竞争者导向、推拉策略、市场机会和营销组合，分别讨论消费者与组织市场细分。

课程模块

第一讲 如何正确地认识市场营销——营销观念

• （一）市场营销观念
• (1)营销拜物教
• (2)困惑、顿悟
• (3)营销之“道”与“术”
• (4)一切营销活动的归宿和原则
• （二）顾客导向：
• (1)为什么要强调顾客？
• (2)谁是顾客？
• (3)如何处理与顾客之间的关系？
• （三）竞争者导向：
• (1)为什么要强调竞争？
• (2)谁是竞争者？
• (3)如何处理与竞争者的关系？

第二讲 如何系统地规划市场营销——营销管理

• （一）营销管理的空间观
• （1）营销=营+销
• （2）推式策略
• （3）拉式策略
• （二）营销管理的时间观
• （1）发现和评价市场机会
• （2）细分市场——目标市场——市场定位
• （3）发展市场营销组合策略
• （4）执行和控制市场营销组合策略

第三讲 如何制定市场 营销战略 ——目标市场战略（STP战略）

• （一）市场细分
• （1）消费者市场细分的标准
• （2）组织市场细分的标准
• （二）目标市场的选择
• （1）细分市场的评估
• （2）目标市场范围策略
• （三）市场定位
• （1）心理性定位
• （2）实质性定位

适合人群

企业董事长、总经理、企业主及营销决策人员。

师资信息

汪老师。
教育部长江学者青年学者、国务院特殊津贴获得者
武汉大学经济与管理学院副院长、二级教授、博导
珞珈特聘教授、武汉大学组织营销研究中心主任
湖北省有突出贡献的中青年专家
入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”（2008）
兼任中国高等院校市场学研究会副会长兼学术委员会主任、湖北省市场营销学会会长，《管理研究》主编，《营销科学学报》联合主编，人大书报资料中心《市场营销》（理论版）编委。
主要研究方向为营销战略、品牌战略、国际化营销等。发表论文百余篇，出版著作七部。主持国家自然科学基金重点项目一项、教育部重大攻关课题一项、国家自然科学基金面上项目四项、国家社会科学基金一项及教育部人文社科规划博士点基金一项，企业委托项目多项。为多家企业担任营销顾问，提供营销咨询和承担企业内训。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。