课程定位

面向房企管理层及合规成本采购运营工程设计岗位，通过模板和案例研讨招采合同管理；营改增等条款结合原案例背景，实际适用须按有效规则核实。

学习收获

• 学习供应商考察、管理体系与履约评估。
• 分析总包模式、风险和停工索赔应对。
• 学习合同风险管控及标准化起草修改方法。
• 学习合约规划与采购计划的编制、标准化和灵活调整。
• 学习招采制度、战略合作和年度集采风险管控。

课程特色

• 配套赠送供应商考察意见表、考察评分表、履约评估表、招标文件、通用分包合同、通用供货合同及合约规划采购计划七项标准模板，具体提供方式以当期正式通知为准。
• 以假李逵、塑钢窗、黑名单、总包停工、工期保修、屋面陶瓦、基坑支撑及电梯入户门集采等案例，联系四重因素、三级计划及风险控制。

课程模块

一、供应商管理&履约评估

• 1、供应商考察：
• ◆供应商拓展重要捷径
• ◆供应商入库基本原则
• ◆供应商考察关键步骤
• ◆供应商考察三大看点：看什么 怎么看
• ◆供应商考察两项注意
• ◆对挂靠的态度与政策
• ◆识别挂靠的核心技巧
• ◆考察评分结果自动化
• ◆分享解析：供应商考察意见表模板
• ◆分享解析：供应商考察评分表模板
• 2、供应商管理：
• ◆供应商管理核心
• ◆供应商管理体系
• ◆供应商分级思路
• ◆供应商绩效改进
• ◆目前供应商管理错误做法
• 3、供应商履约评估：
• ◆ 供应商评估 存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
• ◆供应商评估的关键指标
• ◆供应商评估的三个维度
• ◆供应商评估办法及策略
• ◆如何有效开展年度评估
• ◆如何提高供应商库质量
• ◆分享解析：供应商履约评估模板
• ◆分享解析：供应商年度评估
• 4、供应商管理案例：
• ◆供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
• ◆假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
• ◆塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
• ◆黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
• ◆现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

二、总包管理&处理索赔原则

• 1、总包模型
• 2、总包管理：项目开发重大风险源
• ◆总包管理三大风控
• ◆总包四大问题分析
• ◆总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局
• 3、总包管理模式分析及对策
• 4、示例分析：总包盈利模式
• 5、如何选择总包：
• ◆不同开发商选择不同总包
• ◆不同的项目选择不同总包
• 6、与总包战略合作的误区
• 7、总包评估主要看什么
• 8、中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
• 9、处理总包合同纠纷原则：
• ◆总包分包管理策略差异
• ◆如何处理应对总包停工
• ◆处理总包纠纷基本原则
• ◆处理分包纠纷基本原则
• 总包管理案例：
• ◆更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
• ◆总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
• ◆工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
• ◆保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

三、合同管理&合同标准化

• 1、合同管理三大原则：
• ◆合法性与成本如何判断和取舍
• ◆进度与风险如何判断和取舍
• ◆如何避免清单与合同矛盾
• 2、合同风险管控：
• ◆章法不同
• ◆垫资合同注意事项
• ◆并购协议关键条款
• 3、合同起草三大策略：
• ◆进攻策略
• ◆防守策略
• ◆证据策略
• ◆要命的开工令：合同中的定时炸弹
• ◆解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
• 4、合同精细化管理：
• ◆合同交底误区与三大主题
• ◆合同修改注意事项及风险
• ◆样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
• 5、招标文件编制现状：
• ◆招标文件内容庞杂浪费时间精力
• ◆普遍既画蛇添足又容易导致错误
• ◆国家招标文件范本存在的问题
• 6、招标文件标准化：
• ◆招标文件编制技巧：简约快速且错误少
• ◆招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
• ◆招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
• ◆招标文件标准化：实现自动化减少谈判
• ◆分享解析：招标文件模板详解
• 7、目前标准化合同普遍存在的问题：
• ◆虽然有标准化合同 但效率低工作量大
• ◆合同重点不够突出 领导难以快速审核
• ◆合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
• ◆标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大
• ◆标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
• ◆标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低
• 8、合同标准化解决方案：
• ◆合同标准化的基本思路
• ◆合同标准化的基本要求
• ◆如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
• ◆标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
• ◆标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
• ◆标准化合同关键性条款
• ◆营改增标准化合同设置
• ◆如何构建标准化合同减少合同起草工作量
• ◆标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
• ◆如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
• ◆如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
• 9、分享解析：
• ◆通用标准分包合同范本详解
• ◆通用标准供货合同范本详解
• 合同管理案例：
• ◆合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
• ◆屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

• 1、合约规划误区
• 2、合约规划两大思路
• ◆成本科目法
• ◆工期顺序法
• ◆合约规划模板标准化
• ◆合约规划模板自动化
• 3、合约规划分工：
• ◆合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
• ◆合约规划主导部门
• 4、合约规划编制：
• ◆一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
• ◆二级计划编制及基本方法：影响目标成本
• ◆三级计划编制及关键合约：影响采购成本
• ◆合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
• ◆工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
• ◆二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
• ◆三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
• ◆合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
• 5、合约规划编制技巧：
• ◆确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
• ◆设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
• ◆合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
• ◆合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
• ◆如何编制合约规划保证高周转
• ◆如何调整合约规划增加现金流
• ◆合约规划错误导致的成本增加
• ◆合约规划标准模板合并与拆分
• 6、合约规划正向与反向两种编制思路比较
• 合约规划案例：
• ◆基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

五、招标采购管理&快速开发

• 1、招标采购管理基本原则：
• ◆招标采购基本模式
• ◆采购管理六大核心
• ◆识别并防范非常规招标
• ◆电子版发标风险及其注意事项
• ◆回标——易出差错的采购环节
• ◆两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
• ◆技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
• ◆引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
• 2、民企房地产与国家招投标法问题：
• ◆不能简单照搬
• ◆现场踏勘不同
• ◆答疑错误误导
• ◆澄清常犯错误
• ◆开标唱标差异
• 3、快速开发注意事项：
• ◆快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
• ◆快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
• ◆快速开工特点及风险管控
• ◆快速开工单位选择风险点
• 4、招标策划：
• ◆甲指乙供注意事项
• ◆是否采用甲供材/甲分包判断原则
• 5、谈判方式选择及利弊分析：
• ◆四种谈判方式利弊分析
• ◆谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
• 6、定标方式选择及利弊分析：
• ◆综合评审法VS综合评分法
• ◆比例控制法
• ◆定标分类法
• ◆多标段中标注意事项
• ◆投标价是否低于成本两个判断依据
• 7、招投标风控管理：
• ◆围标现状及防范对策
• ◆关联供应商防范对策
• ◆垄断企业的招标对策
• ◆供应商入围审批风控
• ◆低价规定及其风控
• ◆招评定分离风险防范
• ◆中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
• 8、招标采购管理案例：
• ◆串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
• ◆现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
• ◆软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
• ◆任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
• ◆招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
• ◆现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

六、战略合作&集中采购

• 1、战略合作与集中采购的定义与区别
• 2、每次招标中的竞争、选择与合作风险分析
• 3、战略供应商管理原则：微妙的关系
• 4、年度集中采购需具备的三个条件：
• ◆集中采购误区
• ◆VRV空调、泳池集中采购风险分析
• 5、年度集中采购招标注意事项
• 6、年度集中采购合同常见错误
• 7、年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
• 8、年度集中采购存在的风险
• 9、威胁年度集中采购的因素
• 10、年度集中采购后时代管理
• 11、年度集中采购供应商拓展注意事项
• 12、年度集中采购合同的优先解释顺序
• 年度集中采购案例：
• ◆电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
• ◆入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

适合人群

1、房地产公司董事长、总经理、副总经理、项目总监 2、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门负责人 3、合规部、成本部、采购部、计划运营部、工程部、设计部等部门从业精英

师资信息

蒙老师。 同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师 从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后于A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理 专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载 深圳工程交易中心专家库经济标评审专家 海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾 具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。