课程定位

面向销售总监、销售经理、客户经理、区域销售经理及骨干销售人员，从销售队伍技能、人员能力与态度三个角度学习团队建设和管理。

学习收获

• 学习团队引导工具，改进销售内部管理。
• 学习用团队管理优化分析销售管理难题与组织效能。
• 学习培养销售主管、完善内部人才队伍。
• 运用辅导与激励的方法、工具调动下属积极性。
• 判断领导风格及销售队伍发展阶段，并选择销售策略。
• 学习跨部门沟通，提升内部协作能力。

课程特色

• 结合讲解、实战练习与评述，通过关键知识点演练分析销售管理问题。
• 使用情商自测、五道经典判断题、金字塔模型、客户细分攻守模型及视频研讨，练习六要素激励和六步授权。

课程模块

一、销售管理者的管理技能提升

• 1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况？
• 2、能力与态度/辅导与激励
• 3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
• 4、销售管理者在辅导中常见的三个问题
• 5、练习：情商水平自测——如何提高？
• 6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议？
• 7、五道经典判断题分析与详解（八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题）

二、销售团队的建设与发展阶段管理对策

• 1、高效销售团队的金字塔模型
• 2、三种销售团队类型
• 3、销售团队的组织结构及优化
• 4、领袖与职业经理人-流水的时代，铁打的人才
• 5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
• 6、工具：客户细分的攻守模型与绩效管理

三、销售人员激励--调动下属积极性

• 1、分析营销人员士气低落的十三种原因
• 2、测试：销售经理对于下属的了解状况
• 3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
• 4、如何与内向下属沟通?
• 5、综合激励方法的六个要素
• 6、为什么需要授权？
• 7、哪些事情需要授权？
• 8、有效授权的六个步骤详解
• 9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、实务应用：公司内的策略性沟通

• 1、攘外必先安内：公司内部沟通对销售人员的重要性
• 2、内部沟通的两个障碍
• 3、案例研讨：如何与下属沟通
• 4、案例研讨：如何与上级沟通
• 5、案例研讨：如何与同级其它部门沟通
• 6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

适合人群

销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。

师资信息

程广见，具体授课安排以当期正式通知为准。 曾供职于拜耳公司（世界500强德国）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合资）、光彩国际，历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位，拥有15年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销及管理经历。 具有职业讲师授课经验，擅长营销领域，结合企业案例、个人实战经验和理论开展培训及大型演讲。 累计授课超过10000小时、10万名学员、逾千家企业；课程满意率97.5、受训企业复购率95%为其教学经历数据。 激情有活动，与学员互动性强，具有出色的驾驭现场能力。课程实用性极强，广受学员好评。 主讲课程：销售团队建设与管理、销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理、商务谈判、面对面销售“七剑”技巧实务。 服务客户：新浪、西门子、联想、惠普、ABB、飞利浦、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。