课程定位

面向采购、供应链、财务审计、预算、供应商管理及成本分析岗位，围绕报价证据、成本记录、数据工具和数字化协同学习采购成本管理；税率和政策数字置于原案例历史背景研讨。

学习收获

• 学习设置和推广成本价格模板。
• 提升价格分析的专业能力。
• 培养成本数据敏感度。
• 学习成本分析工具。
• 学习财务报表分析及报表真伪甄别。
• 学习记录成本数据的工具与技巧。
• 学习使用成本数据。
• 了解数字化及数字化转型的管理要素。
• 了解IT工具的获取与应用。

课程特色

• 用财务报表、设备清单和组织架构作报价数据来源，联系技术财务互训、现场学习及技能测试。
• 成本拆分包括材料、加工、人工、销售、管理、财务、技术、物流、包装、税金与利润，结合PMP、甘特图及供应链金融讨论协同。

课程模块

第一部分 采购价格的全面认识与采购体系管理的四大要领

• 1、注意总成本的人认识
• ----年降的压力与质量博弈
• ----可替代物料
• ----成本控制要从研发抓起
• 2、采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

第二部分：采购价格模版三级梯次设置

• 1、模版设置的注意事项—强调工艺工序的价值及作用—双纬度
• ---数据填写的主动权不能由供应商完成
• ---提供数据的说明及证据
• ---报价模板的设置
• 科学与简约、简单与实用、客观与真实
• 工艺技术说明
• 2、模板的应用
• ――最关键的是：如何应用到合同中去
• ――对标的标准

第三部分： 采购价格分析 的数据来源

• 1、开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
• （1）开发供应商参与的部门
• （2）获取的资料
• ——三张财务报表
• ——税务登记（注意三证合一）
• ——设备清单
• ——组织架构
• ……(课上详细描述并讨论)
• 2、数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
• （1）例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
• （2）纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
• （3）参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
• 3、测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：数据分析工具与IT工具的应用

• 1、杜邦分析
• ――如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
• ――如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
• 2、MOQ的数据分析
• 3、电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动
• 4、VPN的核心内容与采购成本的帮助

第五部分：采购价格全方位分析与数据填充

• 1、材料成本
• （1）材料成本的数据来源与分析
• （2）材料成本差与溢价、折价采购
• 2、加工成本
• （1）设备台班费用的分析
• （2）能耗
• （3）备品备件的分摊
• 3、人工成本
• （1）直接人工
• （2）特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
• （3）加班成本
• 4、销售费用
• （1）车马费（比如像拜访报告）
• （2）展会费用
• 5、管理费用
• （1）管理人员工资及费用
• （2）软件费用
• （3）土地及费用分摊
• 6、财务费用
• （1）财务成本分摊
• （2）利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
• （3）国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
• 7、技术费用
• （1）技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
• （2）技术研发（实验室）资产折旧
• （3）专利费用及其对供应商价格变动的影响
• （4）技术变更（ECN和PCN）成本及费用
• 8、物流成本
• （1）国内物流成本：结合原“921后上升35%”的历史案例讨论
• （2）国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大
• ——HS CODE
• ——保险
• ——燃油附件
• 9、包装成本
• （1）注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取
• 10、税金
• （1）结合原案例3%、10%、16%等增值税类别及所得税开展历史教学研讨
• （2）政策性税收（一定要小心）
• 11、利润
• （1）决定供应商利润的因素很多
• （2）注意供应商的企业性质

第六部分：跨部门的协作与如何全面降低采购成本

• 1、替代物料分析,比如国产化能力的提升
• 2、供应链金融对采购成本的帮助
• 3、质量控制功能前移与参数协调
• 4、信息系统的应用对采购成本的帮助
• 5、技术研发部门对采购成本的威胁
• ----技术部门指定供应商
• ----信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
• ----希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
• ----技术方案不成熟，改来改去
• 6、销售预测与计划对我们成本的威胁

适合人群

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、供应商管理经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员。

师资信息

马晓峰，具体授课安排以当期正式通知为准。 工作经历 埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师 具有世界500强企业中国区物流总监经历，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 马晓峰先生曾接受供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 1、战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注； 2、经验与您分享；精彩案例穿插，生动形象 擅长领域：精益物流、采购、库存控制、供应链管理、谈判、供应商管理、生产、JIT等 出版书籍：《物流人才浅论》、《企业信息化的实施准则》、《第三方物流管理的集与散》 《供应链管理的误区》、《 JIT 系统》等。 上海申贝投资集团有限公司、上海申丝物流有限公司、上海汉明司家具制造有限公司、上海雷允上药业股份有限公司、上海锦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、天津史克、高乐高、嘉通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建设银行、萧山国际机场、百信药业、贵州益伯、上药物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正兴集团……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。