课程定位

面向采购供应链、销售和商务谈判人员，以及财务与合同审核人士，通过合同风险和谈判案例学习管理框架及核心技能。

学习收获

• 把握合同管理要点。
• 理解合同执行相关法律问题。
• 学习处理采购风险相关问题。
• 讨论风险管控的难点。
• 掌握谈判基本框架。
• 学习谈判核心技能。

课程特色

• 合同部分联系八大条款、定金订金、抗辩、证据、担保、不可抗力及诉讼仲裁，配合条款、风险和争议案例。
• 谈判部分按准备、目标、实施展开，以SWOT&T和课程讲师提出的BMIS四维模型，连接Background、Mindsets、Information、Strategy及三组博弈案例。

课程模块

1.采购合同的标准条款与设计

• 1)采购合同的八大经典条款
• 2)采购合同条款的设计原则
• 3)涉及关键利益的合同条款
• 4)违约条款与责任条款设计
• 5)合同争议条款的设计与影响
• 案例：采购合同条款分析案例

2. 采购合同管理 与风险防范

• 1)合同的起草与审核程序
• 2)合同的审批程序与授权
• 3)合同主体的合法性判断
• 4)合同当事人的责任能力
• 5)合同条款的设计与原则
• 6)违约条款与责任条款设定
• 7)合同的争议解决条款设定
• 8)合同风险的化解策略与对策
• 案例：采购合同风险分析案例

3.合同中的典型问题与应对方案

• 1)如何避免合同的间接损失
• 2)定金与订金/保证金的区别
• 3)合同履行中的抗辩权与应用
• 4)诉讼举证的责任与证据类型
• 5)合同风险的担保与连带责任
• 6)如何使用合同的撤销权与变更权
• 7)不可抗力的界定与责任豁免范围
• 8)代理人与签章的法律界定
• 9)合同发生争议的三种解决方式
• 10)法律诉讼与申请仲裁的区别
• 案例：采购合同争议分析案例

4.采购风险管控的基本框架

• 1)商业环境的不确定性与压力
• 2)采购风险的来源类型与性质
• 3)内部风险与外部风险的划分
• 4)管理风险与环境风险的界限
• 5)风险的确定性与或然性差别
• 案例：采购风险事件与分析案例

5.供应商风险防范与管控

• 1)供应市场类型与供需关系
• 2)供应商的类别与现状分析
• 3)供应商政策模式的类型诊断
• 4)供应商绩效数据分析与风险
• 5)供应商寻源的程序与规范化
• 6)供应商优胜劣汰的政策与执行
• 案例：供应商风险分析案例

6.采购谈判三步走：准备、目标与实施

• 1)谈判前要做的哪些基本“功课”
• 2)运用谈判情势SWOT&T分析工具
• 3)谈判的目标范围、设定与组合
• 4)采购谈判的团队组建与实施计划
• 5)目标实现与利益权衡的进退取舍
• 案例：采购谈判博弈案例分析A

7.采购谈判的思维模型与冲突化解

• 1)双赢的谈判思路与哲学
• 2)理解博弈论与“囚徒困境”
• 3)采购谈判的四维模型（BMIS）
• 4)组织的力量Background
• 5)心智的力量Mindsets
• 6)信息的力量Information
• 7)策略的力量Strategy
• 案例：采购谈判博弈案例分析B

8.采购谈判中的策略模式与应用

• 1)建立谈判的基调与氛围
• 2)促成采购谈判的基本共识
• 3)合作性与竞争性谈判的启动
• 4)理性与非理性的谈判策略模式
• 5)成功谈判的十二个关键策略原则
• 案例：采购谈判博弈案例分析C

适合人群

采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士。

师资信息

拟邀王大勇老师，具体师资与授课安排以当期正式通知为准。 资深管理咨询顾问与培训讲师，中国物流与采购联合会采购委首席顾问，年度《中国采购发展报告》副主编，中国物流学会常务理事，美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。 王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人，有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验，涉及的企业管理咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。 近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作：GE通用电气、壳牌（SHELL）、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周大福、华润万家、家得宝、中国航空、海南航空、中海油、新奥燃气、华新水泥、紫金矿业、国家核电、国家电网、大都会人寿、中铁建、长安民生物流、中外运、一汽国际物流中心等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。