课程定位

围绕制造业采购体系、报价分析、比质比价与内外部关系协调开展学习，适合承担采购价格分析和成本控制工作的人员关注。

学习收获

• 了解制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。
• 学习降低采购成本的技巧。
• 学习正确分析供应商报价。
• 比较不同形势下的采购降本策略。
• 学习比质比价策略。
• 分析成本升高的因素。
• 理解采购部门横向纵向关系协调，学习改善内部与供应商关系及采购系统。
• 借鉴采购成本考核方法与体系。

课程特色

• 学习采购流程八部曲、降本十法、报价三维与SCPM，联系金属塑料加工及外企零件标准价格案例。
• QCDSO分别讨论质量、MOQ、交期、服务和其它成本，结合电子企业、深圳台企筛选模型与供应关系优化。

课程模块

第一讲---采购核心价值与采购成本控制

• A.采购核心价值与供应商关系策略
• 1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！
• 2.公司产品与物料采购的关系
• 3.物料采购策略的制定
• B.采购流程的合理化设计
• 1.采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>
• C.采购中的成本影响因素分析
• 1.物权转移---JIT&VMI
• 2.供应物料质量保证---IQC走出去
• 3.物流成本与国际物流
• D.采购如何有效降低采购成本
• 1.降低采购成本的策略
• 1.1.依产品生命周期来订定
• 1.2.依采购特性及与供应商关系来订定
• 1.3.物料分级分类与采购策略(案例)
• E.降低采购成本的10种方法
• F.供应商通常依据哪些要素进行报价
• 1.1.供应商产品成本构成分析---供应商利润隐藏分析
• 1.2.获取与选择报价的三个维度
• 1.3.报价與供应定位模型(SCPM)
• 1.4. 报价的方式<非正规方法,询价方法,正式招标方法,利用电子市场>
• 1.5. 评估供应商报价<最低价格,最低总持有成本,加权得分,价值评估>
• G.供应商报价拆解---案例
• H.XXX外资企业零件标准价格的核算---案例

第二讲: 采购价格定义

• • 采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别
• – 常识和误区
• • 全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手
• • 别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

第三讲: 采购价格分析

• • 采购价格的组成：固定成本和变动成本
• – 材料、人工、加工制造
• – 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
• – 物流费
• – 税金、利润
• • 案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…
• • 对报价进行专业的渗透性分析
• – 报价分析，点对点的分析（point to point）
• • 根据历史纪录进行分析
• – 财务分析之变动成本分析：标准不同的价格
• • 溢价采购与折价采购
• • 电子采购的价值分析，合理利用的供应商的成交心态来达成降低价格的交易目的
• • 单一供应源不存在价格分析
• • 案例：比质比价的体系分析

第四讲 比质比价体系的建立及应用－－综合成本分析－QCDSO

• • Q quality 质量成本，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整
• • C cost 成本分析，是否有最小订货量（MOQ），量大，单价也许就越低吗
• • D delivery 交期成本，警告供应商，不同的交期
• • S services 服务成本，让SQE给供应商一个服务周期时间，最好是最佳时间
• • O others 其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更……

第五讲 价格筛选及圈定供应商范围

• • 比质比价结果的应用
• • 物美价廉的误区，物美，价不廉；价廉，物不美，我们在这个方面对供应商的价格博弈
• • 筛选顺序
• – 从价格低到价格高的顺序
• – 从高附加值到低附加值
• – 从固定成本低到固定成本高
• – 从变动成本低到变动成本高
• • 案例：中小企业最适合的比价方式－某电子企业比价模式探悉
• • 根据价格选定供应商的过程，希望用数据来说话
• • 案例：深圳某台企的筛选模型

第六讲 供应商关系管理服务优化，降低成本.

• • 供应商开发的3必要与2充分条件
• 1)评估供应商核心能力
• 2)评估供应商配套能力
• • 改处罚成合作辅导的关键思惟
• 1)免减免验与IQC的改革迷思
• 2)改处罚成辅导的关键思惟
• • 供应商关系优化管理
• 1)先涨后跌原则-4季降价法
• 2)直通率与库存准备
• 3)EPI / EVI标准化
• 4)条型码扫描应用技术
• 5)主动发料与一目幕了然的关键作法

师资信息

拟邀顾老师，具体师资与授课安排以当期正式通知为准。 台湾国立清华大学IE工业工程学士, 美国德州大学IE工业工程硕士. 台湾RCA IE工程师; 台湾中国生产力中心管理师; 台湾中华航空公司修护总处项目经理; 美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理; 中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长; 具有中国深圳派德诺供应链顾问公司总经理经历. 顾先生长期从事供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨, 在同行中享有较高的知名度. 顾先生拥有超过十六年的工作经验, 十二年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 在跨国公司任职期间, 辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通. 顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论, 其授课方式生动活泼, 企业内部咨询分析独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉. 培训过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏, 雅马哈电子, 中兴新通信, 长城电脑, 东风汽车, 奥林巴斯, 深科技, 南孚电池, 同洲电子, 腾邦物流, 惠州港业, 盐田港出口货物监管仓, TCL国际电工, TCL海外事业部, 湛江通用电器, 大亚湾核电站, 三和国际, 深圳太太药业, 三洋电机国际物流公司, 西安山脉科技有限公司, 深圳奥拓电子, 建兴光电科技等. 辅导过的企业有: 中兴新通信, 惠州港业, 深科技, 东风汽车指定物流公司永澳和平物流, TCL国际电工, 同洲电子, 盐田港出口货物监管仓, 大亚湾核电站等. 顾先生先后在全国著名杂志<<环球供应链杂志>>发表过非常有影响力的文章“供应商家数选择, 从掌控物料开始” , “订单管制”, “存货周转与呆滞分析”, “常用EDI简介”, “仓储管理实战经典”等文章; 并在2004-12-13接受<<环球供应链杂志>>记者“赵皎云, 周应”的个人专访; <<环球供应链杂志>>长期扼稿人. 主讲课程：生产企业物流供应链一体化、采购管理与供应商评估、仓库管理与仓库布局。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。