课程定位

面向总经理、副总经理、销售与招商管理者、市场总监及市场团队，学习营销战略管理、营销规划与品牌管理，并联系自身品牌的问题分析。

学习收获

• 提高营销品牌意识与品牌营销水平，丰富品牌文化内涵。
• 学习市场营销战略管理、营销规划与市场品牌管理能力，从战略和品牌角度分析企业面对的市场问题。

课程特色

• 十一模块贯穿品牌战略、资产、执行与传播，结合STP、SWOT、品牌DNA和海陆空维护，安排小组案例及自身品牌诊断。
• 以汽车品牌、五星酒店、长城饭店和三星体育营销等案例，讨论定位、执行与传播方法，联系会议、广告、拜访、公共关系、口碑和展会六种武器。

课程模块

第一模块：中国市场环境现状与品牌营销突围

• 1、行业当前营销环境现状分析
• 2、行业当前市场品牌营销存在的问题
• 3、竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、
• 4、营销模式的同质化
• 5、品牌认知误读常见问题
• 6、解读品牌发展历程与问题
• 7、老板为什么哭了————红海产业的困局
• 8、品牌企业蓝海突围的六大策略
• 案例：著名企业等三个案例分析讲解

第二模块：系统经营模式与品牌策略创新

• 1、市场竞争————如何赢的经营思维
• 2、品牌系统经营的十六大工具掌控、
• 小组讨论案例：著名中国公司案例讲解

第三模块：构建品牌战略————为品牌树立灵魂的方法

• 1、向侦查员一样————如何进行行业市场研究？
• 2、预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
• 3、行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；
• 4、行业分析的武器————分析市场机会、SWOT工具法
• 5、如何与你的竞争对手交锋----竞争战略的制定。

第四模块：构建品牌战略————品牌精准营销STP工具的应用

• 1、市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
• 2、市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
• 3、目标市场的选择、市场定位分析、品牌市场定位战略策略建设
• 4、竞争产品如何进行品类寻找切割与定位
• 小组讨论案例：经典的市场细分案例；著名集团案例讲解与分析、研讨。

第五模块：构建品牌战略————品牌战略的三大策略创新

• 1、品牌战略思维的三大选择分析能力提升
• 2、企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位方法
• 小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造

第六模块：品牌资产建设————如何建设品牌资产

• 1、构建品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
• 2、塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
• 3、确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
• 4、建立品牌识别、识别的构成要素，
• 5、怎样给产品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
• 6、差异化定位的要点————创新品类的喜与忧（要把握原则）
• 7、挖掘“卖点”的4个重要原则
• 小组案例分析：世界著名汽车品牌的定位、著名五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。
• 8、品牌DNA管理————品牌的记忆
• 1）以每人每年接触5万条广告的课堂情境讨论消费者记忆。
• 2）怎样才能调动消费者的记忆？
• 3）如何做到品牌的人格化？
• 9、品牌DNA——让你的产品会说话
• 1）一种全新的品牌管理模式
• 2）产品图形DNA
• 3）产品颜色DNA
• 4）产品听觉DNA
• 5）产品味觉DNA
• 6）产品触觉DNA
• 7）全方位调动消费者对品牌的记忆
• 8）现实中品牌DNA的差距
• 案例分析、寻找自身品牌在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性）

第七模块：品牌营销执行力————品牌经营的六大法则

• 1、品牌经营的六大法则与营销突破
• 2、设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用
• 2.1、如何规划产品策略
• 2.2、如何规划价格策略
• 2.3、渠如何规划道策略
• 2.4、如何规划促销策略

第八模块：品牌营销执行力————六大营销手段打造中高端品牌

• 1、价值营销
• 2、顾问营销
• 3、圈层营销
• 4、艺术营销
• 5、跨界营销
• 6、体育营销

第九模块：品牌营销执行力————营销团队品牌执行力

• 如何品牌营销
• 一、营销团队如何维护品牌
• 营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性。
• 从三个方面去做：
• 1、海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？
• 2、陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？
• 3、空：要做哪些内容？该怎样做？
• 二、如何利用品牌去推动销售
• 1、以44%顾客观点的课程材料讨论工作人员态度与服务创造价值。
• 2、以36%这一课程比例讨论有利回报与恰当运用促销策略。
• 3、以31%这一课程比例讨论把顾客当作被尊重的个体及与消费者互动。
• 4、以35%这一课程比例讨论准确的商品信息与卖点强化。
• 5、以31%这一课程比例讨论履行广告中的承诺与可操作性。
• 三、品牌与销售的关系
• 1、中国消费者对品牌的态度分析及对策
• 2、品牌是销量决胜的基础
• 3、强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因

第十模块：品牌传播力————如何进行品牌策划？

• 一、品牌推广中要解决什么问题？
• 1、要传播什么？
• 2、找准媒体（产品自身也是媒体）
• 3、费效比的把控（可以测试公众认知度）；
• 二、品牌推广中的聚焦
• 1、我们要聚焦什么？
• 2、如何做到聚焦？
• 3、软性传播的方法
• 4、新媒体传播
• 5、口碑传播方案5要点
• 三、品牌联想、品牌印象、品牌策划
• 1、贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？
• 2、如何通过传播达到以上的要求？
• 3、对自身品牌传播策划的改进

第十一模块：品牌传播力————六大武器传播方法提升品牌知名度

• 提升品牌知名度的六种武器：
• 第一种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）
• 第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）
• 第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
• 第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销
• 著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
• 三星体育营销案例、低成本体育营销
• 第五种武器：口碑品牌营销
• 口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
• 第六种武器：展会品牌营销
• 展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
• 理念识别、行为识别与视觉识别对品牌价值的影响

适合人群

公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员

师资信息

拟邀刘云老师，具体师资及授课安排以当期正式通知为准。国家一级高级培训师，从事市场营销实战、营销战略发展研究与高端课程定制，研究市场营销与企业管理，具有国内外品牌营销十多年实践、二十余年一线营销经验。 具有中国培训网首席营销总教练、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海联纵智达高级咨询顾问、卡耐基管理咨询公司高级顾问及多家网站杂志撰稿人经历；为“赢在品牌--营销体系与瓶颈突破”现场实战训练模式创造者。曾任大型企业集团市场总监、营销总监及上市公司全国营销总监，具有世界级外资企业10年和国内集团副总裁以上高管岗位8年经历。 历史经历包括2007–2014中国十大最受欢迎营销专家与十大营销高级培训师、2010–2014中国品牌研究院研究员。在《销售与市场》《商界》《商界名家》等媒体发表销售与管理文章200多万字。 十多年来研究营销管理在中国企业中的应用，率先提出完整“营销管理体系”概念和系统，形成战略体系、营销文化与营销管理变革方法，为多家企事业单位提供培训咨询并建设实施营销管理体系。著有《打造名牌》《业绩才是硬道理》《赢在品牌》，有2篇国家级杂志论文入选营销管理论坛交流文章。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。