课程定位

围绕无职权条件下的协作、价值共创、个人品牌与部门冲突，通过角色演练、场景实践及个人案例探索影响方法。

学习收获

• 1、提高团队协调能力，建立高绩效团队，促进业绩达成；
• 2、提升员工对外影响力，维护和优化企业品牌；
• 3、培养具有卓越影响力的管理者，有效推进工作进展。
• 1、学会分析关键利益关键者，确定影响目标；
• 2、掌握提升影响力的核心方法与工具；
• 3、掌握影响力心理学技巧及六原则；
• 4、深度训练影响力能力，制定影响力战略。

课程特色

• 以房东房客、项目截止日期和模拟紧急事件为情景，练习多层级利益相关方分析与需求确认。
• 从互惠、喜好、承诺一致、社会认同、权威和稀缺六原则出发，同时讨论陷阱识别与防范，整理开始、停止和继续做的行动计划。

课程模块

一、为什么影响力在当今社会尤为重要？

• 1、无处不在，瞬间发生，毫无觉察
• 2、影响力就是领导力

二、什么是影响力，核心要素是什么？

• 1、职权影响力与非职权影响力的区别
• 2、影响力的要素－目标，事实，结果
• 3、角色演练：房东和房客

三、要影响谁？利益相关者分析

• 1、关键利益关键者关系图绘制
• -目的，适应情形和步骤
• -尊重，影响，抵制
• -多层级利益相关方分析
• -练习：绘制自己在组织或项目中的关键利益相关者关系图，并排列影响的顺序和策略
• -点评
• 2、给自己赋能，如何影响自己

四、如何去影响？

• 1、冰山原则需求理解
• 2、高效表达自己的想法及建议
• -提前准备做好功课
• -从兴趣着手，建立信任
• -确认对方需求
• -表达自己的想法及建议
• -需求一致
• -达成协议
• 3、案例练习及角色演练
• -新的项目截至日期（影响跨部门同事）
• 4、如何在冲突中影响-消除抵制
• 消除抵制：
• （1）区分表面职责和实际利益关注点
• （2）提出各种不同选择，和备选方案
• （3）案例分析；应用利益关注点，设想他人处境

五、深度心理学影响力训练

• 1、影响力心理学：无意识，自动的顺从
• 2、影响力六原则：自动行为磁带
• （1）互惠：礼尚往来，人类协作的基础，让互惠成为你与人为善的生活方式
• -互惠的三重武器
• -互惠的强大之处：强加的恩惠带来的影响
• -互惠的防范：亏欠感和让步
• （2）喜好：颜值是生产力吗？如何在组织中合理积极曝光
• -达成目的的根源所在
• -如何避免落入喜好的陷阱
• （3）承诺一致：拆分目标，得到承诺
• -公开承诺：得到承诺，持久效力，奠定影响
• -善用承诺，让影响如约而至
• （4）社会认同：榜样的巨大作用，团队文化对人的潜移默化的影响
• -维特效应和多元无知
• -案例练习：模拟紧急事件
• -群体内部条件：社会认同的超强力场
• （5）权威：个人品牌建设
• -权威如何影响我们：信使即信息
• -避免依赖权威的负面影响：识别先抑后扬的技巧
• （6）稀缺：让稀缺帮助更好的展示你和你的产品
• -稀缺改变了对事物价值和好坏的判定
• -竞争和迫切感：如何应用和防范新出现的稀缺
• 3、个人案例，制定影响力战略

六、课程总结

• 1、如何活出高影响力的状态
• 2、行动计划：开始做，停止做，继续做

师资信息

孙丽丽老师。 拥有10多年丰富的管理及培训实践经验，曾任知名跨国公司区域总监等职位，为众多世界500强公司制定并实施高管领导力提升项目。 曾带领公司课程开发团队自主研发睿动力赛车领导力系列课程，将越野赛车与领导力课程进行融汇，创立了独树一帜的体验式领导力课程。 长江商学院，新华都商学院等知名院校特聘讲师； 师从《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼，致力影响力领域的探索和研究。 内容权威、风格清新，传道深度与广度并重，注重技术与实战，通过案例分析、角色扮演、课后答疑等引导式、互动式教学，让学员在乐趣和热情之中学以致用。 EQ Leader高情商领导者、影响力-说服心理学、逆商、时间与能量管理、高效沟通等。 劳斯莱斯、捷豹路虎、福特汽车、宝马、上海大众、可口可乐、联合利华、百事中国、米其林轮胎、麦格纳、通用汽车、英国石油、德勤、尼尔森（中国 ）、美世（中国）、翰威特、普华永道…… 具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。