课程定位

面向总经理、副总及采购、供应链、财务、研发和品质等相关人员，以情景演练、小组改善课题及案例解读探索合同管理。

学习收获

• 学习采购合同构成的十个重点因素。
• 学习七种采购合同关系的风险管控方法。
• 理解不同采购合同类型下的风险等级。
• 练习项目合同网络图、甘特图、里程碑等工具。
• 认识招标合同五大重点监控环节。
• 学习运用采购合同风险登记表。
• 通过提问与现场互动，联系实际采购问题理解工具使用。
• 通过情景演练和实战技巧练习，讨论合同管理中的问题。
• 以分组采购项目改善课题、组间PK和讲师点评，研讨商务操作困惑。

课程特色

• 围绕近三千万元口罩机纠纷、农资原料、项目设备、央企招标及尼日尔援建等案例，联系合同签订和履行中的管理问题。
• 结合七类供需关系、强势供应商、招标五环节和外贸十大风险点，分组制定采购项目改善课题并交流点评。
• 法律及贸易规则作为课程研讨内容，具体业务须核实当期适用规则与事实，不代替个案专业意见。

课程模块

第一单元 如何签订好的合同

• 情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑
• 1.合同的概念和重要性
• 2.合同的条款和形成主要过程
• 3.合同的主要条款
• 4.买方和卖方的义务和责任
• 5.合同中经常遇到的问题
• 6.合同的履行
• 7.合同变更与转让
• 8.合同权利义务的终止
• 9.合同违约与争议处理
• 【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素
• 【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析
• 【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

第二单元 如何识别不同采购合同类型下的风险等级

• 情景案例2：从最高院一则案例看农资原料购销合同的法律风险管控
• 1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些
• 1.1现货采购关注的风险等级
• 1.2定期采购关注的风险等级
• 1.3无定额合同关注的风险等级
• 1.4定额合同关注的风险等级
• 1.5伙伴关系关注的风险等级
• 1.6合资企业关注的风险等级
• 1.7内部供应关注的风险等级
• 2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险
• 3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险
• 【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控
• 【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险
• 【课题演练】如何与强势供应商签订合同

第三单元 项目采购合同签订难点，重点及风险规避

• 情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同
• 1.项目采购合同概述
• 2.项目采购合同的效力
• 3.项目采购合同的风险承担与利益承受
• 4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避
• 5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避
• 6.承揽合同的基本要求和注意问题
• 7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题
• 8.项目合同的履行
• 9.项目合同变更与转让
• 10.项目合同权利义务的终止
• 11.项目合同违约与争议处理
• 【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑
• 【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险
• 【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同

第四单元 如何掌握招标合同签订难点，重点及风险规避

• 情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？
• 1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规
• 2.招投标管理基础知识
• 3.有关招投标文件的基本要求
• 4.招投标过程要强调的问题
• 5.招投标合同需要明确的法律要点
• 6.招标合同成本管控
• 【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节
• 【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析
• 【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？

第五单元 掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避

• 情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结
• 1.外贸采购合同的概述
• 2.外贸采购合同的效力
• 3.外贸采购合同的风险承担与利益承受
• 4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
• 5.外贸采购合同的履行
• 6.外贸采购合同变更与转让
• 7.外贸采购合同权利义务的终止
• 8.外贸采购合同违约与争议处理
• 9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语
• 10.国际货物买卖合同模板
• 11.国际买卖货物的风险与所有权转移
• 【培训小技巧】国际贸易术语解释通则
• 【案例解读】A、B两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控
• 【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点

第六单元 如何建立合同管理团队和管控风险

• 情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响
• 1.建立合同团队的角色和分工
• 2.合同团队的管理风格
• 3.合同计划管理
• 合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等
• 4.合同预算管理
• 5.合同风险管理
• 5.1成本风险管理
• 5.2质量风险管理
• 5.3商业和其他风险管理
• 5.4合同风险登记表
• 【培训小技巧】采购合同风险登记表
• 【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训
• 【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系

适合人群

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员。

师资信息

南斌老师。 西北纺织工业学院机电一体化专业 采购与供应链管理资格认证注册采购师 IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别） 南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作二十多年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。 南斌老师深耕采购与供应链管理二十多年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。 南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。 具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。