课程定位

围绕招标采购的合规流程与结果有效性，面向营销总监、经理及营销骨干等参会对象，学习招投标实务、案例与风险控制。

学习收获

• 学习建立结果导向且过程合规的招标模式与工作方法，讨论采购结果的有效性及风险控制。

课程特色

• 通过采购标的模型分类、法律适用判断、评分标准小组研讨和评标室情境，联系具体实务。
• 围绕合同谈判五阶段及开局、出价、谈判、让步和成效策略演练，整理三点收获与三点工作改进计划。

课程模块

一、招投标概述与招标工作的战略规划

• 1.招投标的基本流程
• 2.招投标的时间轴
• 3.招投标制度的起源
• 4.招投标制度的国际现状
• 5.我国招投标制度发展史
• 1)第一阶段：招投标制度初步建立
• 2)第二阶段：招投标制度规范发展
• 3)第三阶段：招投标制度不断完善
• 4)第四阶段：招投标监管愈发严格
• 6.招投标制度的经济实质
• 1)课堂问题：以下哪些采购标的比较适合招标
• 7.招标采购工作的战略规划
• 1)四角采购模型
• 2)课堂练习：对贵单位经常采购的标的物进行模型分类
• 3)招标采购工作的战略规划

二、招标采购的法律规范与适用范围

• 1.我国招投标法律体系的5大特点
• 2.招投标法律法规体系——三纵
• 1)发改委
• 2)财政部
• 3)商务部
• 3.招投标法律法规体系——四横
• 1)国家级
• 2)国务院级
• 3)部委级
• 4)地方级
• 5)课堂问题：以下采购项目分别适用什么法律法规？
• 4.一张图搞懂招标采购的法律适用问题
• 5.一张表搞懂我国常见的六种采购方式及其差异
• 1)课堂问题：以下哪些项目必须依法进行招标
• 6.依法必须进行招标的有关规定
• 7.可以不进行招标的有关规定

三、招标文件的编制及风险控制

• 1.找到招标文件的范本
• 1)中华人民共和国标准施工招标文件（2012年版）
• 2)中华人民共和国标准监理招标文件（2017年版）
• 3)中华人民共和国标准设计招标文件（2017年版）
• 4)中华人民共和国标准勘察招标文件（2017年版）
• 5)中华人民共和国标准材料招标文件（2017年版）
• 6)中华人民共和国标准设备招标文件（2017年版）
• 2.撰写采购需求
• 1)案例分析：请分析招标文件是否违规？
• 3.法律规定的限制、排斥投标人或潜在投标人的7种常见情形
• 4.避免价低质次（风险）的6个技巧
• 1)小组研讨：请选择一个需要招标的标的物，拟定评分标准
• 5.拟定评分标准的3大原则
• 1)“合法合规且合理”原则
• 2)“尽量客观”原则
• 3)“分价对等”原则

四、投标阶段的风险控制

• 1.投标人串通的风险控制
• 1)投标人串通投标的行为及认定
• 2)串通投标对于招标人的两大风险
• 3)串通投标认定的经验借鉴
• 2.投标人弄虚作假的风险控制
• 1)投标人弄虚作假的行为及认定
• 2)弄虚作假对于招标人的两大风险
• 3)应对投标人弄虚作假的3点经验

五、评标过程的风险控制

• 1.正确的组建评标委员会
• 2.评标的基本过程
• 1)情境演练：评标室里会发生什么
• 3.评标过程中的常见违法行为
• 1)招标人暗示
• 2)评标专家探询
• 3)相互商量
• 4)协作分工
• 4.遏制评标违法的3大对策
• 1)录音录像
• 2)仪式感——评标前的纪律宣贯
• 3)监管前置

六、合同谈判

• 1.情境演练：合同谈判
• 2.谈判的五个阶段
• 3.开局阶段的3大策略
• 4.出价阶段的3大策略
• 5.谈判阶段的5大策略
• 6.让步阶段的4大策略
• 7.成效阶段的4大策略

七、课程总结

• 1.待解问题答疑
• 2.每个学员写出本次培训的三点收获，小组内相互传阅
• 3.每个学员写出本次培训后的三点工作改进计划，小组内相互传阅
• 4.现场学习情况的小组评分统计

适合人群

营销总监、经理、营销精英。

师资信息

阁老师。 财政部政府采购评审专家、中国采购与招标网评标专家、商务部机电产品国际招投标评标专家、政府项目营销与招投标专家 1.财政部政府采购评审专家 2.商务部机电产品国际招投标评标专家 3.民航局专业工程评标专家 4.中国采购与招标网评标专家 5.上海市建设工程评标专家 6.东方航空、宝钢集团、上海机场集团、招商局集团等多家大型央企评标专家 1.多年来专注于政府采购与招投标领域，拥有扎实的理论基础和丰富的实战经验 2.擅长把枯燥的招投标法律知识与企业的实际工作场景相结合，并通过案例的形式引导学员学习，从而帮助企业提升项目中标的能力 新华三集团、海康集团、烽火通信、神州数码集团、华彩控股集团、雄伟科技、中油瑞飞、万集科技、正元智慧、东方电子、国家电网、中广核集团、平高集团、汇源通集团、中建一局、中建七局、中铁二局、中国中车、三一重工、三一国际、中联重科、海斯特集团、武汉中岩、威胜电气等 具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。