课程定位

面向采购、质量、技术和法务等参与商务谈判的人员，结合苹果、麦当劳、耐克案例及采购沙盘练习，从对方视角分析目标、心理、优先级与策略调整，不保证采购降价或成本改善结果。

学习收获

• 学习采购策略、谈判策略、目标与过程，以及谈判心理、策略和技巧。

课程特色

• 系统理论与案例结合沙盘实战，换位站在谈判对手立场分析采购与谈判心理。
• 采用知识讲解、案例讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟和头脑风暴，强调学员参与。

课程模块

降本增效原理

• （1）小故事，讲透企业运营
• （2）苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效
• （3）改善供应链的价值

从传统采购到战略采购

• （1）供应链管理SCOR模型
• （2）传统与战略采购思维模型对比
• （3）战略采购的四大特征
• （4）采购工作的核心价值
• （5）采购管理工作五阶段
• （6）不同采购工作对企业利润的影响
• （7）战略采购的四模块

采购分类与关系策略

• （1） 供应商管理 八字原则
• （2）供应商分类之卡杰拉克模型
• （3）供应商关系动态管理
• （4）研发阶段供应商关系管理
• （5）实施供应商改善项目
• （6）管理二级以上供应商

认识商务谈判

• （1）商务谈判不是拳击比赛
• （2）商务谈判的目标不仅有价格
• （3）成功谈判三要素

降低总成本沙盘

• 学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。

谈判三阶段

• 1．谈判准备
• （1）设定目标
• （2）了解对方
• （3）谈判项目优先级
• （4）可选择方案确定
• （5）最佳备选方案BATNA
• （6）设定谈判界限
• （7）谈判界限的必要性检验
• （8）谈判界限的可行性检验
• 2．谈判
• （1）介绍阶段
• （2）冲突阶段
• （3）聚合阶段
• （4）决定阶段
• 3．谈判总结

谈判策略与技巧

• （1）选择正确谈判对手
• （2）谈判沟通技巧
• （3）角色分工
• ①前台与幕后
• ②职能分工
• ③红脸和白脸策略
• （4）层级策略
• （5）时间策略
• （6）议题策略
• （7）喊价策略
• （8）拆屋效应
• （9）价格谈判策略
• （10）让步策略
• （11）优势策略
• （12）地点策略

适合人群

采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作。

师资信息

赵老师，造王爷供应链创始人、摩托缘（摩托罗拉老同事会）秘书长、中国第一部手机制造团队成员，企业降本之道系列课程作者，开发《企业降本之道----供应链管理与库存控制》《企业降本之道----战略采购与供应商管理》两门沙盘课。具有二十年外资企业管理经验，曾服务摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix，任产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职；授课和辅导近百家大中型外企、国企、民企及上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药。为中国惠普大学供应链高级讲师、咨询师。具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。