课程定位

面向地产公司及营销代理机构的总经理、营销销售策划和渠道管理者，围绕活动闭环、案场接待与打点打线打面拓客讨论真实楼盘案例；历史去化与销售数字不作本期业绩保证。

课程特色

• 比较事件、节点、暖场与促销四类活动，运用策划四角度、推广四式和执行六细节开展分析。
• 结合建亨上东城、科技馆、马戏、闯关、乡镇开盘与演唱会案例，讨论转化四步、三场景及找客存客筛客收客的动态维护。

课程模块

直击活动快销之道

• 直击活动快销之道。

一、活动营销：房地产营销的刚需和标配

• 案例：江西上饶建亨上东城：如何利用营销活动爆破，实现14个月总销2000套。

二、活动营销本质

• 1、活动营销四大原则
• 目的性
• 计划性
• 高执行力
• 可衡量性
• 2、打造活动营销三大关键力
• 吸引力
• 传播力
• 销售力
• 3、活动营销基本类型和模式
• （1）四类活动贯穿始终拉出节奏清晰的营销波段
• 事件活动：项目入市及热销期，造势占位，活动形式
• 节点活动：项目蓄客期，落地品牌/传递价值，活动形式
• 暖场活动：项目持销期，维持热度/带动人气，活动形式
• 促销活动：热销期/尾盘期，吸引客户/促进销售，活动形
• （2）大事件+小活动营销思路
• 大事件做“势”影响力
• 小事件做“市”人气
• 大事件+小活动营销思路

三、营销活动策划实战技法解析

• 1、活动策划切入的四个角度
• 从楼盘的精气神切入
• 从项目自身优势切入
• 从客户的关注和需求切入
• 从开发商自身资源切入
• 案例：一座科技馆，撬动全城教育机构
• 2、营销活动推广4式
• 好的文案是最好的推销者
• 精准化投放，互动式营销
• 社交媒体做能量、生活化媒体声量、生活化媒体做流量
• 抓住时间窗口，进行饱和攻击
• 案例：如何用5000元，带来300组到访，成交35套
• 3、营销活动执行6大细节点
• 氛围营造
• 动线合理
• 销售植入
• 信息互通
• 细节把控
• 回访跟踪

四、营销活动如何激发销渠工作

• 1、活动流量转化成销量的方法论
• 活动转化成交4步法
• 活动流量转化的执行对策。
• 案场配合4大流程，优化接待流程
• 转化成交三大场景
• 案例：一场大马戏 热销1个亿
• 2、营销活动赋能渠道拓客
• 拓客方法：打点/打面/打线
• 高准确度打点：大客户陌拜、企业团购、竞品拦截、网络端口获客
• 高相关度打线：全民经纪人、拆迁嫁接、商家联盟、圈层营销
• 高覆盖率打面：派单、路演、摆展，电CALL
• 赋能渠道核心：动态维护
• 动态维护四步走：找客-存客-筛客-收客

五、活动营销操刀案例解析

• 案例：水上大冲关撬动全城企事业单位 23天去化103套
• 案例：如何用四类营销活动 爆破乡镇项目开盘劲销1.5亿
• 案例：群星演唱会 1个月热销170套

适合人群

1、地产公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理、销售渠道经理等；2、地产营销代理公司营销经理、策划经理、中高层管理者。

师资信息

张老师。 张老师，先后在易居，融创，绿城等企业就职，在三四五线城市操盘并指导多个项目，多次取得当地年度楼盘销售冠军。熟悉融创、碧桂园渠道打法，并有效的运用到中小房企。擅长活动营销打法，资源整合，结合本地外地分销商快速去化。 宜兴融创氿园2013年渠道负责人，2013年宜兴销冠楼盘。 2014年上半年杭州项目保持每月50套的销量。 2014年浙江绍兴新昌县绿城兰园 首开销量300余套 ，当年销冠。 15年苏州融创狮山御园，6个月清盘，渠道占比7成。 16年江西上饶建亨上东城，当年销冠，2200套。 16年云南保山御景东方，别墅开盘300余套即清盘，当年的销冠楼盘。 17年上饶乡镇项目建亨御景东方，两个月认筹800套，开盘住宅售罄。 18，19年桂林文旅大盘 希宇漓江湾，18年第三名，19年销冠。 具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。