课程定位

七天销售新兵训练，以讲解、模拟与实战结合，逐步衔接销售基础能力、沟通话术和实践复盘。

学习收获

• 认识职业生涯规划与管理，练习自我规划并明确销售职业方向。
• 调整新员工状态，提升团队精神。
• 通过训练磨练意志、挑战自我并增强团队协作。
• 学习自我行销及基本自我介绍技巧。
• 塑造专业形象，学习基本销售礼仪规范。
• 明确电话销售要求，学习技巧与话术。
• 学习情绪调整与压力自我处理技巧。
• 认识人际关系的重要性，学习建立关系的方法。
• 学习面对面沟通基本流程及销售话术。
• 学习实战销售流程、技巧及自我管理工具。
• 综合运用前面模块，在真实市场实践中训练销售能力。
• 总结一周学习和实践，向同学交流学习并明确下一步方向。

课程特色

• 采用30%讲解、30%模拟和40%实战，结合案例、情景模拟、企业考察与参与体验，并设业界精英交流。
• 包含电话销售、面对面沟通、一对一演练与24小时突破训练，最后进行总结分享。
• 教学管理涉及讲义、实操训练、课中指导和课后个案咨询；人才推荐和人才库安排以当期项目通知为准，不保证就业。

课程模块

模块一:为什么要学销售？（课时：0.5天）

• 收益：正确认识职业生涯规划和管理. 进行自我职业生涯规划. 坚定从事销售行业的信念
• 内容：角色定位分析. 职业生涯规划与管理. 心有多大，舞台就有多大

模块二:心态与信念突破（课时：0.5天）

• 收益：
• 调整新员工体能状态，提升团队精神
• 磨练意志、完善人格、挑战自我、熔炼团队
• 内容：突破自我设限. 行动力、执行力. 团队凝聚力

模块三: 演讲与口才（课时：0.5天）

• 收益：提升自我行销能力.掌握基本自我介绍技巧

模块四:形象与礼仪（课时：0.5天）

• 收益：塑造专业形象。掌握基本销售礼仪规范
• 内容：仪容。仪表。仪态

模块五：电话销售技巧（课时：1天)

• 内容：最佳自我介绍模块设计。公众销售自己。行动力、执行力。团队凝聚力
• 收益：清晰电话销售基本要求。掌握电话销售技巧。获得一套电话销售话术
• 内容：电话销售的价值与意义。电话销售技巧与话术。电话销售实战训练

模块六：情绪与压力（课时：0.5天）

• 收益：掌握自我情绪调整。掌握压力自我处理技巧
• 内容：情绪压力的认识。解压处方。解压方法训练

模块七：人际关系（课时：0.5天）

• 收益：认识人际关系的重要性。掌握建立人际关系的方法
• 内容：人际关系的认识。如何建立人际关系。现场演练

模块八：顾问式销售技巧（课时：1天）

• 收益：掌握面对面沟通的基本流程。获得一套面对面销售的话术
• 内容：开场白训练、建立关系的技巧、产品介绍技巧。一对一销售现场演练

模块八：绝对成交（课时：0.5天）

• 收益：掌握实战销售的流程与技巧。运用高效销售的工具与武器进行自我管理
• 内容：实战销售流程与方法学习。现场演练。24小时突破训练工作

模块九：24小时突破训练（课时：1天）

• 收益：综合运用前八大模块，到真实的市场中去突破自我，提升销售实战能力
• 内容：24小进突破训练

模块十：总结与毕业典礼（课时：0.5天）

• 收益：总结一周所学，完成理论—实践—理论的飞跃。向优秀同学学习。明确自己下一步努力方向
• 内容：总结与分享。优秀人才向企业推荐。建立销售人才库

适合人群

年龄在18到23岁之间且期待成为职场精英的大中专院校应届毕业生；年龄在18到28岁之间希望从事销售工作的求职人员；销售菜鸟，渴望提升又不知如何提升的人士。

师资信息

拟邀师资候选包括甘建荣、钟廷挥、李艳辉、郑重、王玉霞，实际授课和分工以当期正式通知为准，不代表共同授课。以下为既往专业履历。 项目总监制为商业思想家、营销专家张伟奇。 甘建荣，资深营销讲师、人人销售力研习中心课程研发组成员，美国新泽西州立大学EMBA，清华大学及中山大学MBA客座教授，营销咨询“五步法”创始人、深圳营销学会秘书长，具有十五年企业培训经验。 曾为国内外数百位企业提供营销培训，为76家企业提供营销咨询服务。 钟廷挥，高级教练、人人销售力研习中心课程研发组成员。 具有销售人员走火训练师、国际认证催眠师、心态与团队建设专家、首批国家职业认证企业培训师及九型人格专业培训导师等专业背景，具有十三年企业培训经验。 曾为国内外数百位企业心态与团训服务。 李艳辉，礼仪与情商管理专家，具有11年培训、销售、团队建设与管理经验，为数十家企业开展商务礼仪和个人形象培训辅导，具有人人销售力研习中心创始人股东经历。 曾培训过的客户：深圳移动、福建移动、江苏移动、深圳火车西站、深圳福群公司、深圳唯真电机公司、精进旅行厂、联达纽扣等数十家企业。 专注礼仪与情绪压力管理研究十几年，重视理论与实践结合。 郑重，心态培训讲师、企业销售人员心态及团队建设教练，兼具培训与市场业务实践，曾任西武百货等机构培训总监。 曾培训过的客户：诺贝尔磁砖、瑞士静港国际、佳华控股、森松尼国际集团、龙泉酒店、皇廷假日酒店、东莞晟霖实业、研控自动化科技、华强电子网、柏克电力、安健达实业、盈送科技、 新精日电子、金鸿日科技、东莞冠禾贸易、亮影科技、长江电子、华冠电子（香港）实业有限公司、南方默顿、太平洋保险等 王玉霞，销售实战导师，具有八年销售与五年培训经验；曾任湖北书画学院讲师、香港资上市集团培训经理，具有项目机构总经理、创始人股东经历。与张伟奇合作十余年，共同研发适合中国销售人员训练的系列课程。 曾培训过的客户：深圳移动、中建集团、日飞安防电子、四海机电、日升电业、灏洋船务等数十家企业。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。