课程定位

面向高管、供应链、运营、计划、采购和供应商管理人员，在模拟情境中比较传统与战略采购，练习参与、思考与分享。目标中的成本比例为课内问题情境，不当作所有企业事实或降本成果承诺。

学习收获

• 以70%成本来自供应商的课内情境，讨论高效率、低成本、低风险的供应体系。
• 分析降本要求与供应商承受能力之间的矛盾。
• 学习从采购总成本确定改善着手点。
• 分析高库存与迟交订单并存的问题。
• 认识供应链管理人员的职业价值与荣誉感。

课程特色

• 操演沙盘模拟工厂，并以供应链管理小说带入情境。
• 结合十大案例研讨世界500强战略采购实践，要求参与演练、主动思考与分享。

课程模块

一、 从传统采购到战略采购

• (一) 供应链管理SCOR模型
• (二) 传统与战略采购思维模型对比
• (三) 战略采购的四大特征
• (四) 采购工作的核心价值
• (五) 采购管理工作五阶段
• (六) 不同采购工作对企业利润的影响
• (七) 战略采购的四模块

二、 供应商选择

• (一) 供应商管理四步骤
• (二) 新供应商开发路线图
• (三) 行业特点和企业战略分析
• (四) 采购策略制定
• (五) 采购5R原则
• (六) 采购早期参与机制EPI
• (七) 供应商市场调查
• (八) 供应市场竞争形态分析
• (九) 新供应商初步筛选
• (十) 前期书面调查
• (十一) 供应商验证四层次
• (十二) 供应商选择对比表模板
• (十三) 总体采购协议
• (十四) 质量协议
• (十五) 成本协议
• (十六) 电子商务协议

三、 供应商绩效管理

• (一) 供应商分级管理
• (二) 供应商管理指标体系
• (三) 关键KPI实例
• (四) 供应商绩效评分
• (五) 鼓励与惩罚

四、 供应商关系管理

• (一) 供应商管理八字原则
• (二) 供应商分类之卡杰拉克模型
• (三) 供应商关系动态管理
• (四) 实施供应商改善项目
• (五) 管理二级以上供应商

五、 采购降低成本之道

• (一) 利润哪里来？
• (二) 确定降低成本的项目
• (三) 产品成本结构分析
• (四) 分解报价表
• (五) 总成本和总成本分析表
• (六) ABC分类法
• (七) 3A法确定降本项目
• (八) 降低总成本三层级
• 1. 谈判降价阶段
• a) 竞争性采购谈判三要素
• b) 鼓励供应商竞争
• c) 寻找短渠道
• d) 招标采购
• e) 处理垄断供应六策略
• f) 联合采购
• g) 规模经济
• h) 学习曲线
• i) 集中采购三步骤
• j) 集中采购优劣势分析
• k) 期货采购

适合人群

如果你是企业高管、或负责供应链、运营、计划、采购、 供应商管理 等，这门课是为你量身订做。

师资信息

赵老师，具有二十年外资企业管理经验，中国惠普大学供应链高级讲师及咨询师、摩托缘（摩托罗拉老同事会）秘书长、中国第一部手机制造团队成员。曾在摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业任产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职，授课辅导近百家外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药。为企业降本之道系列课程作者，主讲《制造业供应链管理与库存控制方法》《战略采购与采购成本降低》沙盘课。课程不作降本效果保证，当期教师以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。