课程定位

面向采购及供应链管理者、资深采购、供应商质量和研发采购工程师，结合企业发展阶段与市场供求，讨论制定、实施、评估和改善采购战略，不作采购成本、库存或资金效率的保证。

学习收获

• 学习有效管理供应商，分析采购成本、库存与资金占用问题。
• 规范战略采购流程，研讨周转率和资金使用效率。
• 提升采购管理能力，学习供应商纠纷处理与协作。
• 运用两大工具结合市场供求制定采购供应战略。
• 学习高效获取报价、开发供应商与采购谈判的方法。
• 学习评估、改善及管理供应商的方法和工具。

课程特色

• 聚焦实战案例，结合供应链管理方法、工具、注意事项进行讨论与应用。

课程模块

第一章：采购供应战略与战略采购

• 1、企业战略与采购供应战略
• （1）企业的竞争优势模式剖析
• （2）根据企业竞争优势构建采购战略
• 2、从传统采购到战略采购
• （1）角色和方法的变革
• （2）采购职能发展的四个阶段
• （3）战略采购的角色定位与核心价值
• 3、不同阶段企业战略采购管理要点
• （1）进入/研发期 （2）高速发展期
• （3）成熟稳定期 （4）衰退变革期
• 4、战略采购的组织结构和职能设计
• （1）一条龙式 （2）前后分离式
• （3）品类矩阵式 （4）利弊分析与选择应用
• 5、采购战略的四大要素
• （1）自制、外购还是外包
• （2）单源、双源还是随行就市
• （3）双方关系该如何设置
• （4）合同该如何选择
• 6、如何制定采购供应战略
• （1）两大工具
• （2）结合市场供求关系的采购供应战略
• 7、企业采购供应主要品类及其战略
• （1）完整的采购准则(Purchasing Guideline)
• （2）系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章：战略采购实施与战略供应商开发

• 1、构建战略采购管理程序
• 2、战略供应商的选择
• （1）切记能力与积极性同样重要
• （2）如何识别供应商的积极性
• （3）战略采购下的供应商准入标准设计
• （4）重视战略供应商的财务分析
• （5）基于 SWOT 的最终选择
• 3、高效获取报价
• （1）获取报价方式 （2）各种方式的利弊分析4、战略供应商的谈判要点
• 5、战略的合同制定
• 6、战略品类管理
• （1）品类管理的意义
• （2）品类管理实施
• （3）建立战略商品数据库

第三章：战略供应商的关系管理与评估改善

• 1、供应商分级管理
• （1）分级管理的意义
• （2）如何对供应商进行分级
• 2、供应商的绩效考核与管理
• （1）供应商绩效考核的两大阶段
• （2）供应商绩效考核实施
• （3）考核供应商积极性的指标
• 3、战略供应商的绩效改善
• （1）提升供应商绩效的方式
• （2）提升供应商积极性的方式
• 4、VDP 供应商发展项目
• （1）实施 VDP 的背景与前提条件
• （2）实施 VDP 的操作流程
• （3）VDP 对采购方的优点与缺点
• （4）VDP 对供应商的优点与缺点
• 5、买卖双方战略合作的表现形式
• 研发阶段、试产阶段、量产阶段
• 6、供应商的关系管理
• （1）关系管理的意义和作用
• （2）评估双方关系
• （3）改善双方关系
• （4）终止关系的管理要点

第四章：实施战略采购的人员能力与要求

• 1、战略采购的 5 类基本能力
• 2、战略采购的 8 大专业知识要求
• 3、战略采购人员的必备情商
• 4、战略采购人员的 3 种职业规划升迁之道

适合人群

采购总监/经理/主管、供应链经理/主管、资深采购员、供应商质量管理人员、研发采购工程师。

师资信息

Izimi Liu，原亚马逊、富士通集团高管，采购和供应链管理专家，具有近20年集团运营与供应链管理经验，涉及物流、IT通讯信息集成、办公自动化、零售电商和工业自动化等领域；历任大中华区国际采购及SCM管理负责人、集团供应服务部总监、采购供应VP，服务行业头部500强企业。实践涉及采购职能规划、采购供应体系与战略、企业运营系统规划上线、大型项目管理及行业运营体系构建。具有15年培训经验，是美国采购供应协会CPSM、美国生产与库存协会APCIS等国际供应链运营管理认证课程的专家级讲师。主讲《战略采购与供应管理实战》《VUCA时代企业供应规划与供应链管理》等，服务客户包括通用汽车、中石化、宝钢、强生、施耐德、西门子、美国铝业、宜家、招商银行。当期教师以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。