课程定位

面向采购供应、销售、供应商质量及相关部门，从流程、市场、成本和断货风险角度研讨供应商管理，通过案例、讨论和头脑风暴运用具体工具，现场访问属于供应商评估方法，不保证本课安排实体参访。

学习收获

• 1.了解采购供应的整体流程和管理发展趋势
• 2.掌握需求管理的方法和工具
• 3.学会并运用，供应商关系管理两大策略
• 4.懂得并掌握供应商寻源、选择，市场分析的流程和方法
• 5.明确供应商绩效管理的重要性和方法手段
• 6.了解供应商分类分级管理的方法
• 7.掌握供应商奖惩淘汰机制

课程模块

第一章采购业务流程与需求管理

• 1.采购业务流程及管理
• a)采购的过程分解
• b)采购过程的组织者和参与者
• 2.采购需求管理
• a)需求管理不当的后果
• b)收集需求工具
• c)需求明确不足和明确过度的后果
• d)帮助明确产品需求的 6 种规格描述方式
• e)服务性需求的明确办法
• 3.优化需求管理
• a)区分需求和要求
• b)切记～需求是由人提出的！
• c)企业内部利益相关者的需求管理

第二章供应市场分析与供应商寻源管理（供应商选择的风险管理）

• 1.供应商开发与选择
• a)供应商选择管理的整体流程
• b)流程排序的重要性
• c)采购供应的合规管理
• 2.了解供应市场
• a)供应市场的种类与特性
• b)市场竞争度、趋势与供应风险的分析
• c)降低和规避采购供应风险的方法
• 3.发现潜在供应商
• a)常见供应商信息来源
• a)有效搜寻供应商的方法和各自利弊，适用情况
• b)潜在供应商的初始筛选方法
• 2.供应市场分析与新供应商开发
• a)供应市场的种类与特性
• b)获取新供应商的方法与优缺点分析
• 3.供应商现场访问与评估
• a)访问的时机与目的
• b)现场评估的关注重点
• c)跨职能团队在现场评估中的分工协作
• d)供应商现场访问的评估管理
• 4.供应商认证与准入审核
• a)供应商认证的意义
• b)供应商准入审核方式的选择
• c)供应商准入审核的步骤, 流程和参与者

第三章供应商选择与签约管理（采购中的成本风险）

• 1.高效获取与合理选择供应商的报价
• a)获取供应商报价信息的方法
• b)模式选择时需要考虑的因素
• c)招投标的适应情况与优缺点分析
• d)招投标的不同形式
• 2.采购授权管理与利弊
• 3.供应商选择评价体系设计
• a)供应商选择评价的参与方
• b)评价体系设计的注意事项
• c)KPI 设计的 SMART 原则
• 4.供应商选择评判的几种考量
• 5.供应商选择评价中的注意事项
• a)规避单一供应
• b)管控制定供应
• c)瞩目现在放眼未来
• d)最好还是最合适的
• 6.合同签约类型与供应商管理

第四章供应商交易绩效管理（采购中的质量与断货的风险管理）

• 1.供应商交易绩效管理的意义
• 2.供应商交易绩效管理的四要素
• 3.交期管理对企业供应链运营的影响
• a)交期的定义与构成
• b)交期管理异常的原因分析
• c)交期提前是件好事吗？
• d)交期管理的系统性方法
• e)交期管理与库存的关联与博弈
• 4.供应商的质量管理
• a)常见的供应商质量问题
• b)供应商质量风险的认识
• c)质量问题的因果分析
• d)质量不良的应对
• e)供应商质量链管理
• f)质量的三维集成系统,
• 5.供应商的价格管理
• a)了解供应商的不同定价模型
• b)理解价格变化的驱动因素
• c)从价格管理到TCO管理
• 6.供应商的服务管理
• a)从明确需求开始
• b)记住一切服务都是有成本的

第五章供应商考核、提升与关系管理（供应商的风险管理）

• 1.供应商分类管理
• a)为什么要对供应商进行分类管理
• b)常见供应商分类方法
• 2.供应商考核与奖惩机制
• a)有效激励供应商的方法
• b)有效惩罚供应商的方法
• c)用对方法事半功倍
• 3.供应商关系管理
• a)企业与供应商的关系类型
• b)关系管理对于交易绩效的影响
• c)优化关系管理对于企业整体运营的贡献
• d)如何识别供应商心目中企业的地位
• e)改善双方关系的方法
• f)终止关系的管理要点
• 4.供应商绩效改善与VDP
• a)提升供应商绩效的方法
• b)VDP的实施意义与步骤
• 案例分析

适合人群

采购供应管理职能，销售部门，供应商质量管理部门及其它相关部门人员。

师资信息

Izimi老师（刘女士），上海交通大学MBA，采购及供应链管理专家、帕迪采购与供应链资深讲师，具有中国物流与采购联合会、中国交通运输协会、劳动和社会保障局认证讲师，世贸组织（WTO）亚太地区ITC采购与供应链课程特聘讲师，以及ITC高级注册采购与供应经理（Adv. PSCM）个人资格背景。具有国际知名集团中国国际采购与供应链管理经理经历及20年专业物流服务、跨国企业采购物流供应链背景，实践涉及采购体系、供应商选择评估、成本控制、库存物流、供应风险、流程优化、进出口与政府关系维护。作为资深企业拓展培训师，曾为几十家国际企业开展互动主题培训，执教采购供应链国际证文凭、注册采购师、采购供应师及物流师专业课程，参与教材修改整理，亦有高校及培训机构客座讲师经历。主讲《采购合同风险管理与谈判技巧》《供应商寻源、选择与评估管理》《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》《供应商交期与库存管理》《国际采购实务操作技巧》《采购人员核心技能提升训练》《采购计划与需求预测》《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》《采购人员必备的财务知识与技能》《非生产物资的采购与管理》《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》《国际贸易与进出口实务》。服务客户包括：化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,；电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC；机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术；其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA。具体教师及资格情况以当期通知核实。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。