课程定位

围绕七个采购实战模块，结合Kraljic组合模型、VE/VA、JIT和谈判工作表，把管理创新与采购个人专业能力联系起来。

学习收获

• 理解战略采购的关键点。
• 学习供方分类方法与管理策略。
• 学习成本分析的方法和技巧。
• 了解采购成本降低的方法与工具。
• 建立谈判思维并做好谈判准备。
• 学习双赢谈判技能。
• 理解采购合同与风险管理的控制点。
• 学习采购工作绩效提升的方法。

课程特色

• 结合供应商风险、支出维度及Kraljic组合模型，讨论不同类别的采购关系与策略。
• 通过MRO与BOM成本比较、料工费分析、VE/VA、JIT及跨部门协同，讨论采购成本控制。
• 配合谈判水平测试、黄金工作表以及RP、WOP、ZOPA、BATNA等工具，联系布局、开场、中场与终局。

课程模块

一战略采购

• 1. 外部对企业的挑战
• 2. 组织的期待
• 3. 采购人的困惑
• 4. 采购管理的4个阶段
• 5. 战略采购的5个关键点

二采购关系与开发管理

• 1. 供应商如何分类？（风险维度案例）
• 2. 供应商如何分类？（支出维度案例）
• 3. 战略类如何双赢？
• 4. 瓶颈类如何管理？
• 5. 日程类如何整合？
• 6. 杠杆类（作坊型）如何改进？
• 7. Kraljic组合模型分类与策略

三 采购成本分析 与分解

• 1. 采购成本与采购价格的比较
• 2. MRO类成本与BOM类成本的不同特点
• 3. 供应商的定价方法
• 4. 如何分析“料”与常见陷阱
• 5. 如何分析“工”与常见陷阱
• 6. 如何分析“费”与常见陷阱

四采购成本控制技法

• 1. 实战技法一：联盟合作，价值创造
• 2. MRO采购难点突破与解决方案
• 3. BOM标准化与通用化
• 4. VE/VA
• 5. JIT采购
• 6. 跨部门团队的群策群力降本

五双赢采购谈判技巧

• 1. 采购谈判水平测试与评价
• 2. 实效的谈判新模式与“赢”思维
• 3. 谈判黄金工作表
• 4. RP、WOP、ZOPA与BATNA
• 5. 如何布局、造势、用术
• 6. 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
• 7. 开场：采购一招制敌的三个字
• 8. 中场：不断探究底价的魔力词汇
• 9. 终局：记录总结与恭喜
• 10.话术与身体语言解读

六采购人员合同与风险管理

• 1. 采购风险
• 2. 合同风险管理
• 3. 采购人员必会的法律知识
• 4. 诉讼时效的规定

七采购工作绩效提升

• 1. 采购人员的职业道德
• 2. 采购人员的时间管理
• 3. 采购人员的计划能力
• 4. 采购人员的人际关系
• 5. 采购人员的跨部门沟通
• 6. 采购人员的自我保护
• 7. 采购人员的学习与发展

师资信息

拟邀姜老师，具体授课安排以当期正式通知为准。 供应链管理实战TCC(培训师、团队教练、咨询师) 2010广州企业培训期间，得到时任温家宝总理的亲切接见 厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家 中国物流与采购联合会、中国石化联合会采购专家 世界500强日企、民企12年工作经验 擅长将精益生产、全面品质管理与先进采购供应链整合 教学结合企业实际与实战案例，注重意识与方法的应用。 宇通客车、五羊本田、龙工集团、雷沃重工、陕汽、戴卡轮毂、中宇集团、金麒麟云天化、太古飞机、国家核电、秦川机床、中兴通讯、海信电器、日立影像、伊利紫金矿业、威胜仪表、一汽富奥、华意压缩机、龙工集团、正泰电工、海康威视

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。