课程定位

以采购能力图谱和具体管理工具贯通组织、供应商、成本与谈判，结合顾问案例、AI实操及姜老师的《姜氏谈判表》和双赢谈判3.0“剧本式谈判”开展练习。

学习收获

• 依据数智化采购能力模型规划人才发展路径。
• 理解战略采购的关键点。
• 学习供方分类与管理策略。
• 学习成本分析的方法和技巧。
• 了解采购成本降低的方法与工具。
• 学习姜老师双赢谈判3.0“剧本式谈判”的方法与技巧。
• 理解采购合同和风险管理的控制点。
• 学习采购工作绩效提升的方法。

课程特色

• 课程结合姜宏锋在世界500强日企、美企的实战管理经历及50多家顾问辅导企业案例。
• 课程资料包括《采购成本分析表》《成本核算格式》《采购中心采购降本工作方案》《包材的估价方法及其相关知识》《注塑成本分析表》《纸箱类物料价格确认模版供应商版本》，具体交付以当期通知为准。
• 优秀学员另有降本卡片、供应链知识地图、采购新能力图谱、姜老师书籍、供应链效能手册等安排，适用条件和交付以当期通知为准。
• 结合沪上阿姨1.3亿健康降本、中迅农科SKU缩减上亿降本及15%谈判降本等既往项目案例，开展AI采购实操和谈判对抗练习，不作统一收益承诺。

课程模块

模块一： 采购管理 5 Y5 模型 和体系升级

• 1. 新市场环境下，采购“定义”和“定位”
• 2. 采购人员需要具备哪些核心能力？
• 3. 采购在企业关系全景图
• 工具：采购 4.0体系图谱
• 工具：数智化时代采购新能力提升 Y5 模型
• 4. 数智化时代，如何释放采购真正价值？
• 5. 如何设计采购组织架构任职资格与绩效考核？
• 实操应用：绘制公司采购岗位任职资格图谱

模块 二 ： 供应商管理 策略和方法

• 1. 供应商管理策略
• 2. 需求管理和品类管理策略（直接物料&间接物料 MRO ）
• 3. 供应商管理之屋
• 4. 供应商管理流程 1+3（寻源、审核、优化、淘汰全流程）
• 5. 如何快速找到匹配的供应商？
• 案例：供应商开发路径图看板
• 6. 供应商关系管理 3 要素（数量&金额&关系）
• 7. 一个清单，掌握“老中医式”供应商现场审核

模块 三 ： 采购成本分析 和供应商 应该成本模型构建

• 1. 采购成本与采购价格的比较
• 2. 如何做好成本分析
• 3. 成本沟通要素分析
• 工具：支出分析& TCO 总成本
• 4. 如何分析供应商最优成本？
• 成本分析工具：MB 模比定律
• 5. 如何设计一份让供应商积极配合的询价函？
• 6. 如何建立某品类的成本模型？

模块 四 ： 采购 成本 降低策划与执行

• 1. 采购五维降本策略和方法
• 2. 如何跨部门协同降本
• 顾问辅导 案例：沪上阿姨，内外协同实现 1.3 亿健康降本
• 3. 如何平衡需求多样化与成本控制的矛盾？
• 案例解析：VEVA 降本案例解析
• 4. 非标件采购如何进行成本控制？
• 5. 如何落地并实施“物料管理优选库”？
• 标杆案例：某集团“BOM 标通化”降本策划案
• 顾问辅导 案例：中迅农科 SKU 缩减实现上亿降本
• 6. 如何平衡成本和质量的矛盾？
• 7. 如何协同供应商一起降本增效？
• 8. 客户指定供应商如何降本？

模块五： AI 在采购能力提升中的实战应用（独家教学）

• 课堂实操：AI在采购能力提升中的应用。
• 1. AI定制采购策略：间接物料用 AI做分类，分类定策略
• 2. AI构建采购胜任力模型：提升采购团队专业能力
• 3. AI优化采购流程：提效降本，组织推动 VE/VA

模块 六 ： 采购“剧本式”双赢谈判

• 1. 采购商务谈判活动管理
• 2. 掌握谈判过程
• ： 工具：《姜氏谈判表》
• 3. 双赢谈判 3.0：“剧本式谈判”（独家）
• 练习 ：采购谈判对抗练习
• 谈判策划案 ：某企业通过谈判策划案实现 15% 的成本降低

适合人群

企业高层带队参加，包括采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他供应商管理相关人员等。

师资信息

拟邀姜宏锋老师，具体授课安排以当期正式通知为准。 采购与供应链管理实战顾问。 具有与两位国家领导人接见会谈的经历。 5本供应链畅销书：《决胜供应链》、《采购4.0》等作者 在世界500强日本企业、美国企业以及大型民企12年实务工作经验，从工程师做起，历任技术主管、质量经理、采购经理、供应链总监、总经理。曾任北大纵横采购物流咨询中心总经理、SGS外聘供应链金牌顾问。 培训咨询每年200多天，500多家国内外企业曾接受内训，为50多家企业担任供应链常年顾问，累计培训学员超过10万人。获新华社评选“中国最具影响力培训师”。 【汽车行业】中国南车、东风本田 、宇通客车 、五羊本田（广东）、中国一汽、宇通重工（郑州）、玉柴集团（广西）、龙工集团（福建）、陕汽集团（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工业、五菱新能源汽车、长安铃木（重庆）、富路集团（山东）、丽驰新能源（山东）、雷沃重工（山东）、大众（大连）、大众联合（上海）、GETRAG变速器（南昌）、淅减减震器（河南）、戴卡轮毂（ 河南山东）、藤仓电装（长春）、Delphi德尔福、Yazaki矢崎中国 (上海 )、金麒麟刹车系统(山东)、中宇机械(山东)、万安集团（浙江）、Peer皮尔轴承（浙江）、科士达-华阳（上海）、凌云集团（河北）、华昌机电(苏州)、五菱动力（柳州） 【家电行业】西门子（上海）、海信集团（青岛）、美的集团（广东 ）、格兰仕（广东）、TCL（惠州）、约克空调（广东）、日立影像（福建）、海信日立（青岛）、格力凌达（珠海）、长虹华意（江西）、创维（深圳）、方太（宁波）、老板电器（宁波） 【通讯IT】OPPO手机（广东）、中兴通讯（深圳 ）、锐捷网络（福建）、NOKIA(广东东莞)、科锐电子（惠州）、国人通讯（深圳）、新美亚（美资.无锡）、利尔达科技 (杭州)、富士康（河南） 【电气仪表】海康威视（杭州）、天正电气（温州）、西蒙电气（江苏）、正泰电工（温州）、许继电气、威胜仪表（长沙）、华立仪表（杭州）、丹纳赫（上海 ）、世禄（上海）、山东电工集团（济南） 【设备装备】博世Bosch（珠海）、西得乐(北京)、艾法史密斯（山东）、秦川机床（宝鸡）、亿隆自动化（青岛）、陕西鼓风机（西安）、蓝英工业（沈阳）、震德塑料机械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日发纺机 (浙江)、世林冶金设备(河南)、顺特电气设备（广东）、广电运通（广州 ）、首钢工程（北京、ITT（沈阳）、郑蝶阀门、马士基（东莞）、齐耀瓦锡兰（青岛）、南玻集团（天津）恒立油缸（常州） 【航天能源】西安航天（西安）、中航工业（珠海）、新乡航空（郑州）、太古飞机（厦门）、国家电网（北京）、国家核电（山东）、铂阳装备(北京)、七星华电 (北京)、金风科技（北京）、拉普拉斯（深圳） 【家居鞋服】欧派家居（广东）、晚安家居（长沙）、金富士（广东）、斯帝罗兰（广东）、博洛尼家居（北京）、红豆集团、ONLY、协大国际（上海）凌致服装（天津）、浙江圣人鳄、Luxottica、特步集团（厦门）、GXG（宁波） 【食品餐饮】伊利集团（内蒙古）、银鹭集团（厦门）、华润怡宝（广东）、安琪酵母（宜昌）、千禾味业、盼盼食品、武汉自然萃、自然萃（武汉）、米马食品（金华）、宝宝馋了、西安火炉旁、周黑鸭（武汉）、麻爪爪（重庆）、沪上阿姨（上海） 【医疗行业】诺和诺德制药（天津）、上海医药集团、Varian医疗（北京）、TGR医药采购联盟（长沙）、杭州中翰盛泰医疗器械、鲁南制药、新时代药业（山东）、威高集团（威海） 【材料行业】紫金矿业（内蒙古）、天能电子（浙江）、安泰科技（北京）、金发科技（广州）、立邦涂料（上海总部）、德瑞光学（武汉）、泰宝防伪 (山东)、、彩虹集团（西安）驰宏锌锗（昆明）、华友钴业（浙江）、中铝瑞闽（福建）、冀东水泥（唐山）、南方水泥（上海）、 【石油化工】中石油集团、中石化集团、中海油集团、蓝山屯河（新疆）、永佳化工集团（黄山）、云天化（昆明）、瓮福化工（贵州）、宁夏金昱元化工、晋煤集团（河北）、富海集团（东营）、心连心化肥（河南） 【服务行业】阿里巴巴（杭州总部）、中国移动、SGS、震坤行工业超市、汇丰银行（上海）、招商银行（深圳）厦门航空、四川航空、工信部、中国石化联合会、清华大学、厦门大学、山东大学、武汉大学…… 海信集团、美的集团、震坤行、中国移动、特步集团等企业邀请内训超过15期。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。