课程定位

面向采购、物流、供应链、运营及企业管理人员，结合采购组织、策略、现金流与供应商协商案例讨论全面成本管理，不将压价或课程学习作为利润必达保证，供应商沟通遵守诚信边界。

学习收获

• 如何站在老板的角度思考，做好采购的全面管理工作？
• 如何设计、完善采购管理流程，维持采购管理上的创新与重新改进？
• 如何制定不同产品的采购策略，提升综合采购管理效率？
• 如何活用经营阶层的思维，实施采购成本策划，以突破传统采购技法的限制？
• 如何分析合理采购价格与成本，突破 采购价格分析 技法？
• 如何解决企业的财务困难，规划采购的应付款，专业应对供应商催款的问题？

课程模块

为什么老板对采购团队不满意？

• 采购管理的工作，除了要照做之外，还要有完善采购流程与管理创新的精神。
• —采购团队的不足，严重影响公司竞争力。
• —站在比现有的职位高1-2级思考，潜力与方法无限多。
• —为什么采购问题不能总推给老板去处理？
• —案例：老嘎子采购员的现象，能力不行。

如何设计采购管理流程？

• 碳元素是石墨与钻石的主要构成，唯一的区别是排列组合结构差异，成就价值不同。
• —采购管理常见的问题分析
• —采购管理组织分工要诀。
• —如何在职责、权力与利益上保持平衡？
• —案例分析：如何设计一个企业的采购流程与人员分工方案？

如何制定采购管理策略？

• 采购人员，不能凭经验工作，必须掌握不同产品和服务的一些采购管理策略。
• —采购支出分析7大步骤的应用。
• —四种不同产品的采购管理策略。
• —自制与外购的经济效益分析。
• —租赁与购买的经济效益分析。
• —如何面对单一来源的产品采购？
• —如何做好多品种小批量采购管理？
• —案例分析：如何设计不同产品的采购策略？

如何活用经营阶层思维？

• 采购管理目标，应该来源于企业战略，服务于公司的关键财务指标的达成。
• —采购制度与管理机制的区别
• —成本预防与成本控制的差异
• —案例分析：如何摆脱采购管理的宿命？

如何实施采购成本策划？

• 传统的采购管理，严重缺乏供应链阶层的思考，一味地依赖压价寻求绩效。
• —本与利的经营平衡
• —采购目标成本分解
• —采购财务指标策划
• —付款与价格的关系
• —合理搭配付款方式
• —案例分析:如何平衡公司与供应商的利益？

如何规划采购的应付款？

• 企业一旦拖欠供应商付款，会严重降低公司信用，削低供应商合作的意愿。
• —活用3张企业财务报表
• —识别应付款信用风险
• —应对预付款延期支付
• —评估供应商财务状况
• —合理化供应商的结构
• —案例分析：如何做好采购现金流预测？

如何面对供应商的催款？

• 当付款延迟迫不得已，采购人员绝对不可退缩，做好供应商的安抚工作。
• —了解供应商的真实想法
• —减少供应商的断货威胁
• —采购不可以欺骗供应商
• —认识人际心理因素，讨论诚信协商的边界。
• —案例分析：如何与供应商谈判付款延迟?

如何分析合理采购价格？

• 当采购人员过度依赖拆分价格明细表，不合理价格，就会成为合理的价格。
• —如何看拆分报价明细表？
• —如何避免越拆分，单价越高？
• —常见的采购定价方法。
• —产品与市场分析。
• —案例分析：如何识别一个合理的采购单价？

如何做好采购成本管控？

• 全面采购成本管理，不是依靠某一个单一技法，而是依靠成本的管理系统。
• —采购产品质量与采购成本管控。
• —采购产品交期与采购成本管控。
• —采购单价、管理成本与使用成本的关系。
• —案例分析：如何全面构架采购成本管控系统？

适合人群

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

师资信息

汤晓华，商业谈判策略与采购供应管理实战专家，具有旅居美国马萨诸塞州波士顿、往返中美负责国际采购业务及帮助企业改善采购管理的经历。曾在日本跨国公司中国集团公司任采购部长，领导国际采购工作，具有超过20年采购实战经验、超过10年培训教育经历，独立开发和定制采购管理及商务谈判课程。教学重视启发与实用，并强调经营价值不只在于获得收入，也在于提升工作与生活质量。曾为奔驰汽车、飞利浦、西门子、蒙牛、德力电器、烟台万华等企业提供采购服务及谈判辅导；有超过10万采购与销售人员接受其系统采购和谈判策略培训，学员来自国内及台湾、香港、德国、美国、新加坡等地区。以上为个人历史资历与服务记录，不作为本期效果承诺，当期授课教师以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。