孙铭、Kevin Wu授课：华营管理服务卓越组织实训班9期4讲10月9-10日苏州开课

先看四个关键信息

• 课程时间为2026年10月9-10日，地点在苏州。
• 课程主题为《赢在营销：构建必胜常胜的卓越营销能力》。
• 授课导师为孙铭、Kevin Wu，均有华为相关营销与产品线管理经历。
• 课程覆盖营销问题诊断、市场分析、客户拓展、竞争策略、合同谈判与营销队伍管理。

为什么企业会卡在营销能力上

很多企业增长放缓时，表面看是线索不够、成交率下降、客户预算收紧，深层往往是营销能力没有形成系统。销售人员各打各的，客户关系靠个人经验维系，产品价值说不清，合同谈判缺少策略，营销队伍也难以复制优秀人员的方法。华营管理服务这场卓越组织实训班，把问题放到“营销体系能力”中讨论，而不是只讲单点技巧。

10月9-10日苏州课，聚焦卓越营销能力

海报信息显示，本次课程安排在2026年10月9-10日，地点为苏州，属于卓越组织实训班9期4讲。主题《赢在营销：构建必胜常胜的卓越营销能力》已经把重点说得很直接：企业要的不只是一次业绩突破，而是能持续识别机会、拓展客户、赢得竞争和管理营销队伍的能力。

第一天从营销难题和客户关系切入

课程第一天围绕“构建营销作战能力，塑造销售铁军”展开，先识别企业营销难题，再讨论营销作战能力、市场分析、客户关系、竞争分析和合同谈判等内容。对企业管理者来说，这些模块适合用来校准一个问题：自己的销售团队到底是靠个人冲锋，还是有方法、有流程、有复盘地打仗。

客户拓展和竞争策略，是营销体系的硬骨头

海报中对客户拓展的内容包括基于项目的客户关系拓展步骤、针对具体交易的分析方法；竞争分析则强调以客户为中心的竞争分析和竞争策略选择。它们共同指向一个关键点：营销不能只看产品，也不能只看价格，而要理解客户真实决策链条、竞争格局和交易节奏。

第二天重点看客户关系和营销队伍管理

第二天课程延伸到客户关系管理、客户满意度管理、客户经营管理，以及营销队伍建设。课程还涉及为什么需要销售项目管理、如何区分LTC流程中的销售项目运作、拜访准备、团队任务分工和沟通协同等内容。这些内容更偏管理者视角，适合正在搭建销售组织或提升大客户经营能力的企业。

孙铭和Kevin Wu带来华为营销与产品线经验

海报介绍显示，孙铭曾任华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁，长期参与客户群销售目标和机会点管理、客户关系与竞争策略制定。Kevin Wu曾任华为无线子产品线总裁、运营商BG无线CTO、销售领域7级专家，具备跨领域产品线和销售体系经验。两位老师的背景，与课程中的营销作战、客户经营和队伍管理高度相关。

哪些人适合关注这场课

海报中的适合对象包括企业创始人及核心高管、CXO、VP、业务部门一把手、营销与销售负责人、售前解决方案负责人等。换句话说，这并不是只面向一线销售的训练，而更适合需要搭建营销体系、升级客户经营能力、推动销售组织从个人英雄走向组织能力的管理者。

报名判断：带着真实营销问题来更合适

如果企业正在面对大客户突破困难、销售预测不准、客户关系沉淀不足、竞争分析薄弱、合同谈判被动、营销队伍能力参差不齐等问题，这类课程更值得关注。报名前可以先梳理自己最想解决的三类营销卡点，再结合课程模块判断是否匹配。带着真实问题学习，往往比泛泛听课更容易转化为行动。

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