当衰退来临时，如何对抗周期，争取赢得先机，化危为机，获得衰退后复苏的更大发展机会？

众多企业走向衰落，并不单纯是外部因素的影响，更多是企业家及企业组织自身的问题——爆发式的增长掩盖了粗放式的管理。

作为企业组织，我们无法改变外部环境的变化与不可预测的不确定性，我们唯一可以努力的，就是让组织活得更长久一些；唯有卓越组织，才能具备逆周期的生存能力。

华为公司30多年的发展历程，体现了一个卓越组织具备的特质：持续增长、充满活力、高效运作。要想锻造这些特质，只有加强管理，保持方向大致正确、组织充满活力、向管理要效率和效益，从而实现企业基业长青。

卓越组织的公式：增长×活力×效率

一个卓越组织最大的标志，就是保持持续稳定的增长。而增长离不开"为客户创造价值"，如果不能持续做到以客户为中心，企业的发展将难以为继。

一个卓越组织，需体现充满价值创造的激情、渴求，每个人都是价值创造者、每个人都能体现出来一种奋斗的状态，只有这样具备活力的组织，才能抵抗任何外部的冲击。

一个卓越组织具备了基于客户价值的整体效率，系统效率强，企业才能赚钱，而系统效率的产生，需要组织能够有效协同，端到端满足客户需求，并且自身不断学习超越。

卓越 = 增长 × 活力 × 效率

这不是三个独立的维度，而是相互乘积的关系。任何一个维度为零，卓越便无从谈起。

三大模块，八大主题，系统锻造卓越组织

卓越组织实训班第9期，以"理念与实战相结合"设置课程内容和案例教学，系统解析建设卓越组织的三大关键要素，帮助企业家从本质上认知组织底层规律，从机制上找到有效建设的方法。

◆模块一：增长——定方向、抓落地、造爆品、打胜仗

本模块围绕战略规划、战略解码、产品制胜、营销体系建设四大内容展开讲授，从理念层理解"增长"的内在规律，学习科学管理方法，以理解并满足客户需求为目标，实现组织增长的追求。

●【定方向】战略规划：敏捷破局，发现增长驱动要素。掌握市场洞察的工具与方法，理解战略的定位、选择与取舍，盘点企业战略的选择，回答企业要回答的6个关键战略问题。

●【抓落地】战略解码：穿透从战略到执行的关键环节。掌握从战略到执行的完整逻辑，澄清战略、识别关键任务、建设组织能力、提炼KPI与重点工作，让战略不再停留在纸面。

●【造爆品】产品制胜：市场导向，从偶然成功到必然成功。理解IPD管理框架和核心思想，掌握产品战略、产品路标、产品立项、需求管理的关键方法，让产品创新从偶然变为必然。

●【打胜仗】赢在营销：构建必胜、常胜的卓越营销体系。学习立体式客户关系打造、业界标杆的销售流程实践、一线铁三角运作，掌握LTC从线索到回款的完整方法论。

◆模块二：活力——分好钱、聚将才

本模块围绕激发组织活力的关键要素展开讲授，包括组织激活、关键人才管理和干部梯队建设，通过机制的设计，最大程度激发人的欲望，牵引组织内生活力，远离平衡。

●【分好钱】组织激活：价值为纲，导向持续有效增长。理解价值链的逻辑之变，从"以我为中心"向"以客户为中心共同创造价值"转变；掌握华为薪酬激励全景图、原则、导向与要素，学习导向冲锋的获取分享制。

●【聚将才】将才如云：业务导向的人才体系和干部培养。掌握从熵减到人才激发的基本假设，理解开放的双金字塔人才结构，学习干部管理总体架构与实践，掌握从人才规划到人才工程的系统方法。

◆模块三：效率——控成本、提人效

本模块以质量与成本管理体系、变革管理能力为底座，解读流程化组织建设和数字化升级带来的系统性效率提升，使组织持续具备盈利能力。

●【控成本】以质控本：构建以质量为核心的目标成本管理体系。学习标杆成本管理历程与实践，掌握成本管理的主要动作、成本竞争管理、价值工程（VE），用三要素设定目标成本，输出成本长城曲线。

●【提人效】流程再造：打破部门墙，让客户价值创造简单高效。学习HW流程管理建设历程，掌握流程架构规划与设计，理解愿景驱动的数字化转型规划，借鉴HW流程型组织建设经验。

●【提人效】数字化升级：打通端到端链路，激活组织整体效能。学习HW数字化转型实践，理解流程型组织和职能型组织的优劣势，掌握流程型组织建设的挑战与应对。

实战导师阵容

卓越组织实训班第9期，3大模块，8个主题，9门课程，21天学习，1~2次企业参访，3次案例复盘，3次高管共学，1天入企针对性辅导。

9位实战导师，均来自华为核心管理岗位。

Justin　华为公司前某产品线副总裁

1997年加入华为，先后担任某产品线开发部部长、某研究所所长、某子产品线总裁、某产品线副总裁。具备丰富的战略洞察与规划能力，团队管理经验，熟悉华为业务流程管理体系架构，辅导过业界多家公司的战略规划到执行的管理。

唐继跃　华为公司前无线产品线干部部部长、公司战略规划团队成员

1997年加入华为公司，曾任华为公司中研干部部培训负责人、招聘调配部部长，无线业务部管理办主任，上海研究所干部处处长，无线产品线干部部部长、人力资源部招聘调配部部长、公司战略规划团队（CPMT）成员。

ROME ?华为公司前某产品线副总裁，IPD-3T核心成员

参与华为公司IPD等多项业务变革项目，实现业务成功＋团队成长＋管理进阶的全要素变革。多次获公司最佳金牌团队奖、公司个人金牌奖，华为公司最高管理奖"蓝血十杰奖"获得者。

孙铭 ? ?华为公司前中亚地区部总裁、全球客户群销售管理部副总裁

1995年加入华为公司，先后担任过欧洲片区行销VP、交付VP、英国代表处代表、全球客户群销售管理部副总裁、中亚地区部总、裁等职。担任全球客户群销售管理部副总裁（主持工作）期间，主导了CRM变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。

Kevin Wu　华为公司前无线子产品线总裁

20年华为跨领域经验，产品线管理经验12年，销售体系7年。曾任无线子产品线总裁，东南亚地区部CTO，运营商BG无线CTO，负责端到端研发及产品线经营管理。华为公司首个销售领域七级专家，全球专业领军人物，全球5000人营销专业能力委员会主任。

余光远　华为公司前集团薪酬管理部副部长、地区部级代表处总经理

22年华为工作经验，历任华为公司集团薪酬管理部副部长、全球区域薪酬管理部部长、华为终端公司薪酬管理部部长，面向集团常务董事会汇报薪酬激励方案并负责落地实施。在华为任职期间，曾在地区部任代表处总经理，销售体系全球区域业务支持部，全球销售管理部部长，销售铁三角组织建设及LTC流程变革项目群。

Victor　华为公司前全球销服体系组织管理部部长

10年一线业务管理经验，10年人力资源管理经验, 8年专职管理培训项目工作经验。曾担任华为管理培训学院资深顾问、战略项目运作部人力资源部部长、全球销售与服务体系人力资源部组织管理部部长、绩效与任职管理部部长、人才管理部部长、海外地区部交付业务部部长、海外代表处交付副代表、全球技术服务部干部部绩效与任职管理部部长职位。

Stephen Zhang　华为公司前某产品线首席架构师、成本六级专家

1998年加入华为公司，历任华为关键产品线成本首席架构师， VE 资深专家、硬件研发专家，在华为引导过200多场VE项目，价值工程的布道者，华为成本六级专家。在企业做成本战略和组织级成本变革管理方面拥有丰富的咨询辅导经验。

郭建新　华为公司前全球运营中心部长

2000年加入华为公司，历任规划控制部副部长、ISC变革项目经理、海外ERP实施变革项目经理、IFS PO打通项目IT执行主管、平台应用部部长、全球运营中心部长，质量与流程人力资源部部长；华为公司首批"蓝血十杰"。

案例复盘+高管共学，让学习真正落地

●案例复盘，学以致用：?结合课程主题和学员实际情况，选择实际的企业案例，从不同角度进行复盘，共同探讨和交流经验，启迪企业"如何应对挑战"。

●高管共学，同频共振：?每个模块均开放一次高管共学机会，创始人可带一名高管进行学习，促进共识，推动有效决策。

●6小时专属辅导：?为企业个性化问题提供组织保障，可选定某一关切问题进行专属的入企辅导，针对性提供解决思路。

学员心声：上过最具实战价值的班

学员心声

●北京数美时代科技有限公司CEO　

华营实训班课程非常体系化，从战略到绩效到组织到流程效率，几乎包括了所有CEO应该关注的关键内容，而且每部分内容的逻辑和框架十分清晰，配合大量华为成功实践案例，理论与实践相结合，既充分吸收了原理知识，又具备较强的实操性。除了上课期间的学习，回到公司后反复学习课程内容，不断指导实践，知行合一，收益更显著。

另外，华营老师都有几十年的华为工作经验，授课过程生动有趣，内容吸收度很高。

华营实训班值得每位CEO多上几次，是我上过所有课程中最值得推荐的一门课！

●广东拓斯达科技股份有限公司副总裁　

实训班是我上过的最具实战价值的一个班，围绕卓越组织打造的各个模块，从战略到执行，从价值创造到价值分配，一套语言体系、一套逻辑，具有超强的实操性，推荐加入。

●厦门侠网旅游服务有限公司董事长　

1）每一位中国创业者都有必要学习华为。学习华为让我发现了许多"不知道自己不知道"的商业认知盲区。在科学分钱、从战略到执行、打造组织等企业经营的核心方面，华为有着世界领先的理论与方法，通过学习让我看到了差距，能少走弯路，价值巨大。

2）中国学习华为最好的课堂，就是华营。

●河北顺康医药有限公司董事长

1）当下宏观经济持续下行，导致企业间惨烈竞争，出现企业生存危机与发展危机。

2）企业发展有两条腿，一条腿是业务，一条腿是管理，二者需共同发展，且重在管理。

3）管理是企业的核心竞争力，是企业能够转"危"为"机"的关键能力。

4）华营是企业提升管理能力的最优学习平台，管理能力输出更系统，能道出最本质、最实用的底层逻辑。《卓越组织实训班》是企业管理落地的最优课程，这是我找学习华营的深刻体会，望各企业高管走进华营，学习管理，帮助企业。

●青岛澳科技术有限公司董事长/总经理

学过很多理论，但在实际工作的运用中总有着无力的感觉。卓越组织实训班从战略SP→BP到人才、干部，从年度经营计划到KPI及重要工作，系统地将原有着手无力地感觉化解了很多，更系统地理解了点、线、面的关联，有了相对清晰进行业务开拓、组织能力提升及人才干部培养的认知和方法。

●深圳市逗娱科技有限公司总经理　

1）在理论层面，我们了解使命和愿景，但难以付诸实践。课程中有一点让我印象很深刻：战略是有方法的，关键在于识别机会。而要看到机会，我们需要大量的信息输入。我根据老师所讲的内容，花了1-2个月时间制定战略。完成后，我梳理了公司的愿景，明确了公司的定位，并定义了我们的使命和价值观，作为衡量工作的标准。

2）在标准层面，我邀请了同事和管理人员一起参加培训，这样我们就有了共同的语言，大家都理解并认同华为的理念。只要大家有了统一的语言，沟通就会顺畅很多。