华营营销管理班是干嘛的？

华营营销管理班是学习华为企业的营销管理经验，从通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知。

商场如战场，企业如何快速构建营销体系，打造一支战无不胜的销售铁军，是企业在复杂多变的形势下，保持长期增长的关键。30多年来，华为的持续增长离不开其营销队伍，那么华为究竟是如何培养狼性销售团队的?

华营营销管理班课程从华为的营销精神、战法、队伍、能力四大模块，系统总结华为营销成功之“道”，纲举目张，为企业提供借鉴之“法”。

课程价值

3天1夜道术结合学习，权威实战分享

案例教学+案例演练+学习复盘

课程内容模块:

课程一：《造势与做实——构建敢于胜利，善于胜利的营销能力》

学习目标：通过学习华为波澜壮阔的营销成长史，了解华为在30年度发展与变革中，营销精神的理念与实践，营销能力的构建与积累，在造势与做实中，形成“以客户为中心”的营销管理思想与做法。通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知，在“颠覆客户认知”与“营销能力构建”中，对企业营销造“势”与做“实”有所启发。

课程二：《面向客户的从线索到回款（LTC）流程管理和组织运作》

学习目标：华为的营销队伍是一支充满活力、高效快速的组织，从“单兵”作战到“狼狈”阵型再到“铁三角”，华为一直着力构建面向客户的流程与组织。本课程结合华为公司的销售管理实践，讲授面向客户界面的主业务流程LTC（从线索到回款）和铁三角销售组织是如何运作的，如何实现以客户为中心推动销售组织从功能型向项目型转变。

课程三：《激发活力，导向冲锋——营销体系人力资源管理》

学习目标：通过学习华为营销体系的人才管理与人才发展、绩效管理与激励管理，了解华为通过“以客户为中心”的营销人才管理架构与人才观，学习华为导向冲锋的干部与人才管理体系和绩效与激励管理制度，对标华为营销管理实践，帮助企业锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。

课程四：《构建立体式的客户关系管理》

学习目标：客户关系是基于商业目标、通过信息和价值传递形成的可信的协同关系，是公司所有营销活动的基础。本课程旨在帮助学员了解华为立体式客户关系体系构建和维护方法，赋能一线的客户关系拓展，有效提升客户拓展能力，以及销售项目的管理与运作能力。

课程五：《顾问式销售项目运作和管理》

学习目标：介绍销售队伍必须掌握的系统销售方法论、流程化的管理手段，从项目开始就能够有节奏有技巧的影响决策人员，抓住大客户销售的最核心要素。

以上是华营营销管理班相关介绍，咨询或报名，您可联系本站在线老师进行详询。