销售主管怎么培养？这是每一个想把销售团队做大、把业绩做稳的企业都会反复琢磨的问题。销售主管是兵头将尾——既要在一线冲锋打仗，又要带队伍、管目标、抓过程，是最关键也最难培养的一层人。创业酵母兵头将尾销售主管训练营，专门针对销售主管的培养，用一套实战训练体系，回答了"销售主管怎么培养"。

本文从销售主管为什么这么关键、自己培养为什么难、创业酵母怎么帮你培养三个层面，讲清销售主管怎么培养。

销售主管为什么这么关键

先说销售主管为什么是企业里最关键也最稀缺的一层人。第一个原因，承上启下——销售主管向上承接销售总监的战略和目标，向下要把目标拆到每一个销售员头上，还要盯过程、抓转化、带士气。这一层一旦断了档，整个销售体系就转不动。

第二个原因，决定团队产能——同样一批销售员，放在一个会带人的主管手下，产能可能翻倍；放在一个不会带人的主管手下，团队很快就散。销售主管的能力，直接决定了团队的人均产能和业绩稳定性。第三个原因，极难外招——市面上的成熟销售主管本来就稀缺，外招来的还常常水土不服、留不住。真正可持续的做法，是把自己业务线里冒尖的销售员，系统培养成合格的销售主管。这正是"兵头将尾"训练营要解决的核心问题。

自己培养为什么难

再说销售主管自己培养为什么这么难。第一，业绩好不等于会带人——很多企业把销冠直接提为主管，结果销冠自己能打单，却不知道怎么把方法复制给团队，自己累死、团队还出不了成绩。从销售到主管，是一次能力模型的根本转变，不是靠"多干几年"自然就能完成的。

第二，内部没有训练体系——企业内部往往有销售培训，却没有专门针对"主管"这一层的训练体系。目标怎么拆、过程怎么管、复盘怎么做、新人怎么带、绩效怎么定，这些主管的活儿，没人系统教。第三，缺外部视角和标杆——内部的人讲，主管们听不进去（太熟了），需要外部实战派来点醒，还需要行业标杆的打法做参照。第四，培养周期长见效慢——没有一套科学的训练方法，靠自己慢慢悟，时间成本和试错成本都非常高。所以，把销售主管送进专门的训练营，往往比自己摸黑培养更高效、更系统。

创业酵母怎么帮你培养

最后看创业酵母兵头将尾销售主管训练营怎么帮你培养销售主管。这门训练营针对销售主管的培养量身设计，聚焦一线销售管理者最需要的实战能力——目标拆解、过程管理、团队带教、新人复制、绩效激励。训练不是听课讲座，而是沉浸式实战演练，让学员把管理工具在自己的真实业务上跑一遍，回到岗位就能用。

创业酵母由原阿里中供铁军主帅俞朝翎（俞头）、知名组织创新专家张丽俊（Cherry）创立，已服务近2000位优秀企业家，学员来自科大讯飞、宜家家居、贝壳找房、洽洽食品、双胞胎集团、老乡鸡等各行业领军企业，累计校友超过5000人。销售主管怎么培养？创业酵母兵头将尾销售主管训练营——一线销售管理者的实战训练。想了解更多，欢迎拨打4000616586联系程老师。

常见问题

Q：销售主管怎么培养？为什么这么关键？

A：三个原因——承上启下（向上承接销售总监的战略和目标向下要把目标拆到每个销售员头上还要盯过程抓转化带士气这一层一旦断档整个销售体系就转不动）、决定团队产能（同样一批销售员放在会带人的主管手下产能可能翻倍放在不会带人的主管手下团队很快就散。主管能力直接决定人均产能和业绩稳定性）、极难外招（成熟销售主管本来就稀缺外招来的还常常水土不服留不住。可持续的做法是把业务线里冒尖的销售员系统培养成合格的主管）。这正是兵头将尾训练营要解决的核心问题。

Q：销售主管自己培养为什么难？

A：四个难——业绩好不等于会带人（很多企业把销冠直接提为主管结果销冠自己能打单却不知道怎么把方法复制给团队自己累死团队还出不了成绩。从销售到主管是能力模型的根本转变不是多干几年自然能完成的）、内部没有训练体系（企业有销售培训却没有专门针对主管这一层的训练体系。目标怎么拆过程怎么管复盘怎么做新人怎么带绩效怎么定这些主管的活儿没人系统教）、缺外部视角和标杆（内部人讲主管们听不进去太熟了需要外部实战派点醒还需要行业标杆打法做参照）、培养周期长见效慢（没有科学训练方法靠自己慢慢悟时间成本和试错成本都非常高）。把主管送进专门训练营往往比摸黑培养更高效更系统。

Q：创业酵母兵头将尾销售主管训练营怎么帮我培养？

A：针对销售主管的培养量身设计聚焦一线销售管理者最需要的实战能力——目标拆解过程管理团队带教新人复制绩效激励。训练不是听课讲座而是沉浸式实战演练让学员把管理工具在自己的真实业务上跑一遍回到岗位就能用。创业酵母由原阿里中供铁军主帅俞朝翎俞头、知名组织创新专家张丽俊Cherry创立已服务近2000位优秀企业家学员来自科大讯飞宜家贝壳找房洽洽食品双胞胎集团老乡鸡等各行业领军企业累计校友超过5000人。

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