在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队面临着诸多挑战，如业绩瓶颈、拓客成本高、转化率低等问题。博商管理推出的 “董仁杰 - AI 销售速赢” 课程，旨在通过 AI 技术赋能销售团队，帮助企业实现业绩的快速提升。

课程内容

1. 销售管理顶层架构设计

• 精细客户，确定目标市场。

• 选择客户，用两个价值支点量化标准。

• 定策略配资源，根据不同客户制定相应营销策略。

2. 掌控销售业绩 1：需求挖掘及拜访客户

• 销售过程如何管理。

• 如何让一个潜在客户买单。

• 如何收集线索？线索搜集 18 招。

• 如何把线索转化为商机。

• 需求才是一切销售的基础。

• 客户拜访的常见方式。

• 如何提升拜访成功率。

• 如何解决业务员陌拜的心理障碍。

3. 掌控销售业绩 2：确定需求及商谈方案

• 使用 SPIN 引导客户需求。

• 销售工具 FABE。

• 找准并搞定决策链上的客户。

• 如何提升客情。

• 方案阶段的关键成功因素。

4. 掌控销售业绩 3：打对手、复盘及清收欠款

• 客户决策人临时更换，该如何应对。

• 拿单的四种策略。

• 对手极端降价怎么办。

• 如何进行竞争对手分析。

• 如何制定攻防策略和拿单策略。

• 高质量复盘会怎么开。

• 应收账款清收策略与流程。

• 如何规避长期欠款风险。

课程收获

• 一套从世界 500 强企业萃取的科学方法论：销售的顶层架构，让业绩稳步增长，让老板省心省力；销售流程和技巧，让团队能力提升，让新人快速成长。

• 一套拎包即用、高效落地的 AI 智能体：科学模型 + AI 算力 = 分级效率提升 10 倍，资源错配成本下降 60%；AI 大脑一键生成销售手册，让签单效率飙升 100%；SPIN 模型 + AI 实时教练，从 “推销产品” 到 “深度挖需”；40 + 关键信息锚点，直达信任建立，让每份资源都精准砸在 “支点” 上。

授课讲师

董仁杰

• 原中兴通讯海外子公司总经理

• 20 年销售及管理经验

• 中兴通讯年度十大 sales

• 成功操盘超 2 亿美金的政府单个项目

• 成功操盘中兴年度最大的企业网海外单个项目

• 曾任国内上市公司高管

• 丰富的从 0 到 1 销售铁军打造经验

• 曾荣获深圳市创新人才奖

• 带领团队荣获中兴通讯荣誉团队等奖项

课程收费

• 收费标准：1.98 万 / 1 家企业（2 人），同家企业加 1 人加 1 万元。

• 授课时长：2 天 1 晚

• 授课地点：深圳（以实际安排为主）

报名条件

• 适合对象：有销售问题的线下 2B 和 2C 企业，行业不限。

• 建议报读对象：1+1 人（中小民企老板 + 销售管理者）。

报名咨询

联系人：程老师
电话：400-061-6586
微信：pxbbaoming

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