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地产正规培训课程介绍

  • 发表时间:2022年10月20日
  • 文章来源:本站原创
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地产正规培训课程介绍:


地产正规培训课程介绍

房地产(real estate)是一个综合的较为复杂的概念,从实物现象看,它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地,建筑物依附土地而存在,与土地结合在一起。


房地产培训旨在帮助学员了解强销模式的基本特征与优势;理解强销模式的运作规律;能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作;房地产销售培训提供更多被实战检验的房地产销售技巧话术,可以让房地产销售人员直接复制,拿来就用; 能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王”。房地产销售培训帮助学员全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节,直击案场精细化管理精髓;深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程。


培训介绍

中清博创企商研修中心推出房地产营销实操与落地高级研修班,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!


【课程特色】

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

第二模块  营销策划与营销策略

地产行业宏观形势分析

区域经济商机分析与房地产行业发展

未来行业走势及企业发展对策

发达城市、中小城市的房地产市场发展

房地产的客观评估与理性应对

投资开发的基础逻辑

地产项目定位

项目定位的基本逻辑及流程

土地六要素认知

市场分析框架及市场机会挖掘

客户价值需求曲线研究

项目定位过程中的常见误区

房产项目“市场”与“营销”

市场营销战略与竞争优势建立

市场细分与差异化定位

目标客户群心理特征分析

大客户拓展策略

有效客户关系维护

广告策略与媒体投放

如何快速高效建立强势品牌

新媒体营销与网络营销

新媒体优势整合

土地解码与概念产品创造

第三模块 营销创新与案例解析

第四模块 产业地产营销

创新营销工具

客户关系维护系统(CRM管理)

整合营销

爆点营销战略逻辑与实施

痛点营销战略逻辑与实施

渠道与大客户销售

管理沟通与艺术谈判

提升营销渠道与管理者竞争思路格局

大数据营销策略

商业地产营销

商业地产销售的核心

商铺价格定位及注意要素

销售策略选择与模式选择

销售节点把控及各节点营销去化

养老地产营销

养老地产市场定位与规划设计

养老地产盈利模式与运营模式

当前养老地产的营销方式与选择

养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

三四线房地产市场宏观分析

三四线城市市场特征及风险应对

三四线城市房地产营销思维

三四线城市操盘思路梳理

营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)

房地产强销拓客观念建立

强销拓客的目的,方法及模式分析

房地产强销拓客的心态

房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设

第八模块 实战营销沙盘模拟

销售队伍的组建及优化制度

如何成为优秀管理者

企业销售精英能力提升

阳光心态与高效沟通

个人魅力的提升

打造高效培训体系

目标管理与绩效考核

管理的核心关键点

销售团队的管理与激励

把握客户需求实战训练

讲解产品卖点实战训练

异议处理实战训练

客户逼定实战训练

日常媒体关系处理

参观考察活动

优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流

特色楼盘参观考察

 【师资阵容】

清华、北大、人大等著名高校的专家学者

国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员

国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家


 【课程收益】

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化

2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准

3、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱


若学员有意向学习房地产在线课程,可联系本站【新中华学习网】在线老师进行报名咨询。


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