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• 知彼知己——采购人员必备的销售思维｜2026年11月3日上海公开课

  2026年11月3日至2026年11月4日上海公开课，学制2天，学费4450元/人。围绕采购安全与供应商销售行为，分析客户环境、竞争和需求带来的商机，学习SPIN需求探寻、显隐需求及NFAB价值表达；结合关键决策小组、谈判力量、报价与陷阱，讨论帕雷托分级、客户评估资源分配和服务维护，从采购与销售的合作关系出发理解互利和个人交往的作用。...

• 高风险时代下的供应链与采购风险管理｜2026年11月4日上海公开课

  2026年11月4日至2026年11月5日上海公开课，学制2天，学费5200元/人。从风险特征、决策模型和供应链结构开始，区分内部外部风险与质量配送成本周期产能风险；结合全球政经、外包和物流变化识别脆弱因素，练习历史事件、意见收集及运作分析工具，评估概率后果和应对选择，再讨论风险分担、高适应性供应链、业务持续与灾难恢复，拟订供应风险管理方案。...

• 采购谈判专家训练营｜2026年11月4日深圳公开课

  2026年11月4日至2026年11月4日深圳公开课，学制1天，学费1980元/人。按照询价、估价、比价、议价、定价与核价分析采购流程，练习成本分解、价格工具和供应商报价结构，比较三星、科勒、美的等企业案例；再围绕冲突沟通、买卖方市场、十五种谈判情景、九大谋略与供应商应对技巧，结合上海米其林背景开展分组报价议价、角色模拟和讲师点评。...

• 采购成本控制、削减与采购谈判技巧｜2026年11月4日武汉公开课

  2026年11月4日至2026年11月5日武汉公开课，学制2天，学费4680元/人。从采购战略地位与价格成本差异出发，运用供应定位、TCO和供应商成本模型，比较ESI、标杆比价、价值工程及集中分散采购；结合五力、PESTEL、采购流程、EOQ与库存策略讨论报价和总成本，再以团队准备、目标变量、说服与协议达成练习谈判，分析市场涨价和强势供应商等具体场景。...

• 战略采购管理制定与供应市场开发-高级采购管理｜2026年11月3日上海公开课

  2026年11月3日至2026年11月4日上海公开课，学制2天，学费4800元/人。从全球统一、国产化、低成本国家和联合采购等发展路径出发，讨论供应市场调查驱动、七步骤、供需平衡、五力与九种组合，运用POCKET及情景模拟评价细分市场，再以供应定位和采购组合制定战略，比较自制外购、ESI、电子采购及外包，结合欧美企业与汽车制造业调查资料分析实务。...

• 实用采购与谈判技巧高级研修班｜2026年11月3日北京公开课

  2026年11月3日至2026年11月4日北京公开课，学制2天，学费4680元/人。从谈判原则、供应商心态和风格选择开始，分析替代力量、时间、信息、价格与六类供需关系；讨论采购心理、动机、提问、最佳替代方案、保留价格和协议空间，再结合RUSE、议程、信号、报价让步、僵局与收尾，比较双赢谈判、哈佛谈判法、棋盘法则及招标效用，辅以案例和角色演练。...

• 高级采购谈判策略与垄断供应商应对｜2026年10月29日杭州公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日杭州公开课，学制2天，学费4680元/人。面对大客户与单一来源供应商，先分析谈判地位、风格、双方问题和限制，再区分立场与利益，盘点价格以外的资源和筹码。通过准备清单、信息识别、底线思维及BATNA讨论最佳替代方案，联系首先报价、回应初价与十项价格攻心策略，结合案例、测试和模拟谈判开展训练。...

• 房地产标杆企业招标、采购、合同管理核心解析｜2026年10月31日广州公开课

  2026年10月31日至2026年11月1日广州公开课，学制2天，学费4980元/人。从供应商考察评分履约进入总包模式、停工索赔与合同三策略，研讨交底模板、关键条款和自动化标准化。以成本科目工期顺序组织三级合约规划，统筹工期成本销售现金流，比较招评定、四种谈判及年度集采，再结合围串标关联供方和电梯入户门等案例，分析采购效率与履约风险。...

• 采购降低成本与谈判技巧｜2026年10月29日大连公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日大连公开课，学制2天，学费3200元/人。从战略采购与Sourcing定位进入需求、ABC和四类物品管理，联系采购参与研发、VA/VE、质量分歧及五类成本分析。再比较强弱与伙伴供应商的整合方法，借内部授权、红蓝博弈和汽车制造等历史案例，练习十大策略、十大技巧及垄断供应商模拟谈判，关注利益权衡与长期合作。...

• 采购综合能力提升培训｜2026年10月29日青岛公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日青岛公开课，学制2天，学费3600元/人。以课前准备、分组演练和课后评估串联采购体系，学习组织流程、六项能力、采购计划预算与EOQ/MRP，进入市场调研、报价及成本控制。再逐项讨论供应商开发认证、评价激励、质量交期、库存周转和VMI/JMI，结合谈判阶段、策略与角色模拟，将方法工具用于采购实务。...

• 采购招标实务与合同风险防范案例分析｜2026年10月29日深圳公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日深圳公开课，学制2天，学费4580元/人。结合2020年170号文、招投标修订草案和疫情案例，讨论依法招标、非招标及公开邀请流程，练习招标书四原则、九部分和十二步骤。再分析拒签合同、不可抗力和36类合同陷阱，借网络图甘特图里程碑组织团队、预算及绩效，最后进入电子招投标架构、平台规范和围标串标识别。...

• 采购底价攻略与成本管理｜2026年10月29日上海公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日上海公开课，学制2天，学费5200元/人。从总成本、替代物料和研发前期参与进入三级报价模板，学习财务报表、工艺设备和组织数据的取得及验证。结合杜邦、账期、MOQ、电子报价和VPN工具，逐项分析材料加工人工、各项费用、物流包装、税金及利润，再用供应链金融、质量前移和跨部门协同讨论成本控制。...

• 采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班｜2026年10月29日北京公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日北京公开课，学制2天，学费4680元/人。从采购合同八大条款、审批授权与主体责任进入定金、抗辩、证据、担保、不可抗力及争议处理，联系内外部风险和供应商绩效数据。谈判部分按准备目标实施三步走，运用SWOT&T与BMIS四维模型，结合囚徒困境和三组博弈案例，讨论合作竞争、利益权衡及十二项策略原则。...

• 采购价格分析与成本控制｜2026年10月29日深圳公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日深圳公开课，学制2天，学费2800元/人。从采购价值、流程八部曲与JIT/VMI进入供应商报价构成，比较固定变动成本、研发管理销售财务及物流费用，联系金属塑料加工案例。以QCDSO综合成本建立比价体系，按不同价格和附加值顺序筛选供应商，再讨论四季降价、EPI/EVI、条码和主动发料等协作方法。...

• 采购中的质量、成本与断货风险管理实战｜2026年10月29日上海公开课

  2026年10月29日至2026年10月30日上海公开课，学制2天，学费4800元/人。从采购业务与需求管理进入供应市场分析、寻源、现场评估和准入审核，比较报价获取、招投标及SMART评价。随后联动交期库存、质量因果、定价模型、TCO和服务成本，最后围绕分类、奖惩、关系终止与VDP，讨论采购质量、成本和断货风险的系统管理。...