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地产开发全程营销逻辑与疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析

  • 开课地点:南京
  • 学习费用:4980元
  • 学制:2天

  

课程背景

  随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2019房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

  在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

  

课程收益

  1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

  2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。

  3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;

  4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。

  5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

  6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析。


课程大纲

一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售行为思考

2、销售指标计划分解

3、销售流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、产品前期定位—客户访谈

2、营销价值思维下的产品定位

3、房地产前期策划的定位思路

4、前期策划的基本工作流程

5、定位原则:房地产项目前期定位的原则

6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关

 

三、疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1.办公物业的正确销售逻辑

2、商业(商铺)销售策略与方法

3、车位销售策略与方案

4、酒店式公寓销售策略与方法

5、其它疑难类型项目营销战术剖析

四、赢在案场—快速提升销售转化率之术

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?

2、现场销售转化率怎样提升?

3、销售率值管理及营销四表

4、案场管理提升—神秘访客制度

5、成交率低的高库存原因剖析

五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

1、大兵团拓客模式

2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析

3、圈层营销推广策略

4、圈层营销实操所遇问题及解决战术

5、万科行销拓客秘笈及案例分析

六、房地产八大创新营销法则

1)体验式营销  2)口碑式营销   

3)跨界营销    4)艺术营销

5)全民营销    6)事件营销

7)圈层营销    8)逆向营销

七、房地产系统营销实战案例

案例:金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”

案例:万科.时一区,2014万科全国销冠的进化之路

案例:上海绿地中心,半年30亿,写字楼销售王者神话

案例:海珀旭晖豪宅,半年47亿,12年逆市下神盘如何造就

案例:其它TOP10标杆房企案例全程穿插解析


课程主讲

  徐老师:

  华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;

  历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!

  历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。


课程对象

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。


课程费用:4980元/人


常年开班,获取最新开班时间或内训报价,咨询:400-061-6586

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