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战略采购与供应商管理

  • 开课地点:上海_深圳
  • 学习费用:4980元
  • 学制:2天

战略采购与供应商管理课程特色与背景

    课程背景

    全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中,采购部门已从企业原来的“成本中心”转变成为“利润中心”!那么现代企业发展需要职业经理人不仅要具有全局性、高度性、长远性的战略眼光和规划布局能力,还要具备风险管控意识和能力,如何培养采购从业者具备战略供应链思维和风险管控意识,是现代企业发展和竞争的主要课题!

    本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!

课程目标

1.掌握构建采购战略十大策略

2.掌握采购战略实施计划-七部曲

3.掌握战略供应商九大合作关系原则

4.掌握战略采购降本十大方法

5.掌握采购战略风险管理体系九大工具

6.掌握平衡积分卡在绩效考核中的运用

    7.课堂首创“情景式”教学方式,通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管理现状的培训方式,企业让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

8.微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际商务操作中的困惑

课程大纲

课程大纲

第一单元 如何构建长期稳定的采购战略

情景案例1:从京东如何应对疫情危机来看如何做好战略布局

1.新形势下采购战略的十大策略

1.1品项管理策略

1.2采购前置策略

1.3多态化的供应开发战略

1.4资源整合集中采购策略

1.5向技术要成本的降本策略

1.6模块化精准匹配采购策略

1.7 JIT/VMI的采购策略

1.8战略外协

1.9精准的计划管控

1.10智慧化采购模式

2.如何规划采购战略计划

2.1疫情下供应链计划预测五大方法

2.2危机下供应链调整计划--波特价值链分析

2.3疫情如何确定市场供应趋势-- PEST模型

2.4如何做好供应链战略计划—长,中,短期计划的措施

2.5危机下供应链供应战略

3.采购战略发展方向

3.1被动式转换为驱动式

3.2全球采购资源共享模式

3.3供应关系的重组

3.4“棋盘式”的采购模式--“一荣俱荣,一损俱损”利益共同体

【培训小技巧】供应链计划预测五大方法;波特价值链分析;PEST模型

【案例解读】疫情下全球供应链得采购战略制定的八个要点

【课题演练】请学员们分析自己企业采购计划存在的漏洞,利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

第二单元 双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

情景案例2:华为未来采购战略五大特点

1.采购战略管理方案

策略1:供应定位模型,建立采购战略品项管理

策略2:集合采购,分权订购

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益最大化

策略5:采购风险管控等级管控,优化采购战略体系

2.采购战术实施方案

2.1采购战术地图--差异化采购策略

2.2采购价值分析工程--供应定位模型

2.3采购供应分析策略--供应感知模型

2.4采购战略实施计划-七部曲

2.5询价和谈判的方案

2.6战略实施的关键绩效监控

2.7确定战略合作联盟的关系

3.新形势下采购协作的基本模式

3.1研发新品建立VA/VE的项目合作模式

3.2打造全面质量管理的成本管理模式

3.3协同财务建立目标管理的基本模式

3.4协同生产物流建立精益化成本模式

3.5协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【培训小技巧】采购战略实施计划-七部曲;供应定位模型;供应感知模型

【案例解读】海尔采购战略案例分享

【课题演练】为什么说,采购战略执行起来难度那么大?利用课堂培训的工具来制定改善方案,老师予以点评,并给出建议

第三单元 如何开发和管理战略供应商

情景案例3:危机之下如何开发合适的供应商?

1.供应关系重建的六大步骤

(定位&需求&组合&合作&扶持&共担)

2.确定正确的供应战略

2.1明确采购供应定位需求

2.2供应商开发的渠道

2.3制定开发供应战略地图

3.建立正确供应商开发体系

3.1构建供应商合作框架九大步骤

3.2供应商评价基本构建模式

3.3选择供应商五大原则

4.供应商识别筛选与调查

4.1供应商识别筛选方式

4.2筛选供应商供应能力十一种方式

4.3供应商基本调查的问卷和形式

5.如何培养战略核心的供应商管理关系

5.1建立科学的供应商评估体系

①科学评估模型设置

②执行周期评估

③评分统计与公布

④评估绩效分析与改进

5.2如何建立战略供应关系

①如何扶持和提升核心供应商发展

②如何邀请标杆供应商参与产品开发和设计的提升工作

③如何建立数据共享

④如何建立利益共赢关系

【培训小技巧】供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】选择比管理更重要,看美的公司供应商建立供应商评估体系

【课题演练】如何建立多品种小批量的供应体系?

第四单元 如何完成采购战略降本工作

情景案例4:某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本?

1.如何精准分析成本

1.1成本构成九大因素

1.2疫情期间生产成本&采购成本管理因素

2.如何理解材料市场分析成本模式

3.八大成本分析模型

4.供应商的产品价格怎样定出来

5.如何高效的实施采购降成本

5.1如何制定采购降本布局

①公司经营战略和采购成本关系

②采购成本重点控制方式

5.2屠龙刀-采购招标在采购降本的实战技巧

①采购招标投标基本概念和成本控制理念

②采购招标“段式”管理模式

③采购招标“降龙十八掌”

5.3倚天剑-价值工程和价值分析在采购降本的实战技巧

①价值工程&分析成本管理概念

②价值工程&分析降本实施战略

【采购小技巧】疫情期间制造行业的采购降本十大方法

【案例解读】美的集团战略降本增效的思考

【课题演练】分析我们在降成本最容易出现误区

第五单元 如何建立采购战略风险管理体系

情景案例5:从“福特供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的概念和重要性

1.1采购风险管控特点

1.2采购风险管控关系类型

2.建立供应的风险管控体系

2.1建立明确的质量管理标准

2.2建立原材料的检验标准

2.3管控过程的质量管控体系

2.4确保稳定的供应管理体系

2.5建立监督和持续改善的质量管理体系

3.制定采购风险管控计划

3.1采购风险管控团队的职责和分工

3.2 采购风险管控的步骤

4.采购合同管控风险

4.1常规采购合同的解读

4.2采购合同的风险管控条款解读

4.3识别和规避采购合同的风险漏洞

4.4采购合同关系管理、争议和终止

【培训小技巧】供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】从“疫苗事件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【课题演练】你的供应关系健康吗?(五大检测供应关系正常运营的方法)

第六单元 如何提升采购战略的绩效考核

情景案例6:从疫情期间看小米如何采购紧急防疫物资来看供应关系如何培养?

1.现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1采购绩效的要求和实施条件

2.2如何科学制定绩效方案

3.采购绩效规划和执行

3.1绩效指标之设定

3.2绩效指标之执行力

3.3绩效指标之变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

4.1如何建立供应商的绩效考核

4.2如何建立采购人员绩效考核

4.3绩效考核常见误区分析

5.采购绩效改善方法

5.1定期分析绩效不足的原因

5.2整体绩效亮点和需要改进的地方

【培训小技巧】平衡计分卡在绩效考核的运用

【案例解读】解读华为对采购部门进行 KCP管理方案

【课题演练】如何给我们供应商建立正确的考核目标?

课程主讲

南老师—采购与供应链管理/咨询师

采购风险与成本控制管理

供应商开发和绩效管理

供应链系统实战专家

    教育经历

    南老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)

    工作经历

    1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师

    2. 2013—2015年 理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师

    3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理

4.1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5.1996—1999年 陕西西安轴承厂(国企)——采购主任

    培训课题

    采购课题:《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》

    供应商课题:《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

备注

课程费用:4980元/人


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