课程背景

一个企业的采购的目标达成依靠高效的采购谈判技巧，如何才能达到高效的采购工作状态呢?大家都在苦苦找寻,高效的执行力与提高工作的效率是如何实现的，本课程给采购人员提供有效的管理工具、方法和技巧。

培训目标

◆引导采购人员掌握采购的系统知识；如何实现目标、时间管理的技术技巧，提高工作效率；

◆初步使采购人员提升采购目标管理的技能，是工作进度处于精细控制之中，提升 计划达成率；

◆让采购人员熟练掌握沟通的技巧，学会如何与供应商商务沟通谈判；

◆让采购人员掌握现场应对的基本技能；采购人员掌握的质量、成本、交期得以快速改善

课程大纲

第一讲　采购管理理念

　　　　　案例导入

　　　　　采购理念变革

　　　　　采购目标

采购管理工作职能和职责

小组讨论：分组讨论和角色发表

（案例介绍）

第二讲　 降低采购物料成本

　　　　　 节约采购资金的要诀

　　　　　 降低采购单价的方法有哪些

　　　　　 小组研讨:

降低采购成本的途径有哪些

減少产品成本六大分析

零库存与JIT采购

第三讲　 互联网时代下的采购与供应战略战术管理概述

1．互联网时代下的采购环境变化与趋势分析

2．如何理解采购在供应链管理中的核心作用与地位？

3．采购与供应链管理的核心内容说明

案例 “华为、富士康、康佳集团”采购与供应链管理体系介绍与对比分析

第四讲　　 互联网时代下的采购趋势分析与战略&战术介绍

1.集成供应链管理（如何实现ISC？）

2.供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

3.物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

4.采购战略规划与管理

5.供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

6.推式、拉式管理与库存规划

7.延迟制造与快速反应管理

8.JIT、VMI、JMI技术

9.TOC与Milk-Run

10.“糖果人”……

11.供应链管理监控平台设计与智能分析工具

案例　“联想\戴尔\小米”采购与供应战略&战术分析

第五讲　 如何制定互联网时代下的采购管理战略

1．如何界定采购业务的职能？

2．战略采购流程的设计

3．战略采购的重点业务

4．供应商管理体系及绩效分析

案例　丰田、华为、富士康等知名制造企业供应商等级管理与订单分配原则介绍；

案例　“海尔、华为、美的”等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。

第六讲　 互联网时代下的供应商关系管理与采购策略的制定

1．供应商管理概述

2．如何有效制定采购策略，来降低交付风险？

3．如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？

4．战略采购模式设计与选择

5．如何对供应商绩效进行综合考评？

6．如何对供应商进行评级管理？

7．如何按绩效与等级分配订单？

案例　华为公司采购运作模式分析（IBM采购理念）；

案例　八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（精典案例分析）；

案例　供应商关系管理模型与采购策略系列精典案例分析。

第七讲　 互联网环境下的采购成本分析与管理

1．供应商是如何定价的？

2．如何向供应商索取价格折扣？

3．如何分析供应商的报价？

案例分析　供应商定价策略系列案例分析与讨论

4．如何实现战略采购成本控制？

5．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）

6．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）

案例 “IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析；

案例　 我国消费电子产品的成本控制之道（某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例）。

第八讲　互联网环境的采购询价/比价/议价工程

　　　　 定价的方法

　　　　　采购询价/比价/议价策略

　　　　　如何开展采购询价/比价/议价

案例介绍与实战

第九讲　 互联网环境下的采购谈判过程及技巧

采购谈判成员的预备

采购谈判的技巧模式

采购谈判的技巧方法

如何捕捉采购谈判时机

采购谈判前的各项准备

采购谈判技巧大全

分组案例重现------招术运用

第十讲　培训总结

成功案例

培训总结

与企业管理层及学员自由交流

讲师介绍

罗老师

教育及资格认证：

 设备管理工程师

 深圳市长质量奖评审专家

 北京质量认证机构技术专家

讲师经历及专长：

 罗老师，拥有十多年企业管理实战经验，从基层做起，曾经担任万向集团万向钱潮设备管理工程师、香港福群科技集团助理生产经理、深圳通源电缆实业生产副厂长、松本智能有限公司生产总监、深圳工业总会知名品牌评审专家。罗老师多年来与日本专家一起工作，学习掌握JIT准时化生产、TPS精益生产方式、品质管理，多次学习了ISO9000、TS16949与六西格码，获得国家注册审核员资质。对质量管理, 精益六西格玛及精益TPM设备管理有系统地研究，能同时为企业提供质量管理，精益六西格玛，精益TPM设备管理等培训和咨询解决方案。最近十年一直潜心研究精益六西格玛在国内企业中的应用，擅长体系内审员培训与现场辅导及生产、品质系统管理改善，其中：六西格玛、精益管理咨询顾问为专长。长期从事现场6S管理改善与提升、设备全员保全TPM、精益生产、六西格码等培训咨询辅导工作，为服务的企业实战应用和解决实际问题，管理改善取得了良好的经济效益。

 罗老师擅长的课程有《精益生产管理》、《工业4.0课程》、《精益管理实战技法》、《岗位工作分析与岗位技能矩阵设计应用》、《TPM全面生产管理》、《制造业库存控制技术与策略》、《生产效率提升》、《如何提高采购谈判技巧》、《六西格玛管理》《生产计划与物料控制》、《安全管理》、《卓越现场管理与十大利器》、《设备管理》、《6σ实战培训》、《JIT与精益生产管理》

培训客户及培训风格：

　罗老师服务过的客户有：德昌电机、瑞谷科技、航嘉电子、富士康科技、康定股份、新升电业、东志器材、旺鑫、视得安楼、盛元电子、京泉华、亨通光电、三花控股集团、高怡达集团、新昇电业、晟铭电子、裕达富、王氏华高、格兰仕、乐铃电器、莱尔德电子、松本智能、澳柯玛空调、泛仕达电机、思达仪表、日升电业、神舟电脑、九阳、瑞德集团、豪利士Volex、麦克维尔空调、理光、亚洲兄弟、新基德电器、威灵电机、华宇钢构、腾盛工控、晟泰五金、华富五金、Sunpower、危害建材、北京京磁等。

　 罗老师授课富有激情，加上生动的故事案例配合，以大量自身经历结合各种心态进行互动交流，以情动人，以理服人，学员易于感悟，接受并改善，从而达到提升学员心态素质，提升员工工作积极主动性的效果。言传身教，实战经验丰富，课程具有很强的实战性和可操作性，生动活泼，参于性强。生动而深刻的培训激发了人的思维，深入浅出，易学易懂记忆深刻，能解决实际中的问题。