【课程时长】2天

【课程背景】

1、在当今浮躁的经济管理体系中，很少有高层真正把采购放在一个核心的功能来管，别说用全链思维来管理供应系统；

2、随着高速增长的时代结束，大部分公司的供应链已拉开“还债”的大幕。单一供应源越来越多，供应商的成本也与日俱增，交期一拖再拖，质量也是频繁的让步接受，环保的“紧箍咒”愈来愈紧，影响了公司几乎全部的运营；

3、传统的思维严重横亘在员工和高层之间。招标采购是有毒的解药，询价比价依然为主流；试想，对于SOURCING而言，在这两个采购方式下，哪怕再过100年，你依然不知道你所采购的商品到底价值几何。

4、公司内部的ERP漏洞百出，无法利用VPN与供应商进行无缝的互动，任何数据：预测、计划、价格结构、交期、质量等数据还是用最传统的方式----邮件进行传递与沟通

5、如何让供应商配合，是甲方永恒的话题

6、非生产性物料MRO虽然在公司的名不见经传，但金额大的惊人，我们能漠然吗

7、如和面对MOQ，只有在这个时候，你才能发现供应航的嚣张。

8、我们对于成本，永远就是“年降”，其实，这个是简单、原始、粗暴的代名词；你最可能忽略的就是“总成本”。

【课程收益】

1、如何利用全链的思维模式来管理供应链

2、供应商开发的4个渠道与4个动因

3、开发供应商应获取的资料内容及权重比例

4、供应商定位的SWOT分析的逻辑

5、单一供应源的7个类别与9个管理方法

6、供应商质量管理的4个秘籍

7、供应商交期管理的6个方法

8、成本模板的设置—双纬度的方法

9、成本结构拆分的12个要素

10、成本拆分的各种表格和工具方法：比如，像设备清单中的机加工所用的《换刀记录》

11、杜邦财务分析

12、VPN建设的10个内容

【邀请对象】采购总监、供应链总监、采购经理、SOURCING经理、采购主管、财务成本会计、非生产性（MRO）采购经理，以及相关从业人员

【课程大纲】

1、全链思维模式下的采购体系的3大管理要领是什么

（1）总成本，总成本到底是什么

（2）采购方式的改变，莫依赖招标和询价比价

（3）供应商管理的网络思维，充分利用VPN，如何操作，如何执行全链管理

2、在全链模式下，供应商管理的管理要素有哪些

（1）供应商准入与准入时参与的部门

供应商开发的4个渠道

我们开发供应商时应获取的8个资料，以及权重比例

参与的部门有哪些，这些部门的权重配置如何

（2）供应商的定位，SWOT的四类分析方法

放弃

备份

控制

帮助

一些可怕的公司，把所有的供应商放在一起，没有类别可言，但对外却说供应商很难管理（呵呵）

（3）单一供应商源的分类—7个类别与9个管理方法

被指定的供应商（其中有4种被指定，比如被客户、被技术部门）

拒绝使用甲方合同版本

100%全部预付货款

……（课上详解）

（4）供应商的交期管理-----6个体系

OTD的三个纬度（时间、数量、质量的铁三角）

并不是所有的供应商都可以签DDP的合同，MILK RUN也不错

……

（5）供应商的质量管理4要素

你知道样品的用途是什么吗

SQE在公司到底做什么，SQE中的“S”是什么含义

……

（6）国产化与“伪国产化区别”，前置时间并没有缩短，成本并没有实质上的变化，供应商说谎的勇气到底来源自哪里

3、采购成本分析与成本控制

（1）总成本的核心包括哪些：质量成本、交期成本、服务成本等5个内容

（2）成本分析人员的专业能力能力建设：外语、工科背景与会计能力

（3）采购成本模板的设置----双纬度

工艺纬度

人工要素：人、机、料、法、环

（4）成本的数据获取

外部数据

内部数据（主要是开发供应商时应获取的数据，这极其重要）

----三张财表

----税务登记证

----专利代码

……

数据的日常积累很重要（数据的敏感程度）

（5）成本拆分结果：12个要素

人工（直接）

加工

材料（注意料差）

销售费用

财务费用

技术费用（注意专利）

……（课上详解）

4、成本分析的工具与供应商互动的平台建设

（1）杜邦分析工具与财务报表阅读

财务报表的获取

杜邦分析

  （2）VPN（内容10个）的应用---谈判的利器（不战而屈人之兵）

合同范本

成本报价分析平台

……（课上详解）

5、全链下的其它要素对供应体系的威胁 

（1）财务的帮助

汇率

税务分析

HSCODE

（2）技术的威胁最大-坦白说，采购成本应从研发入手

技术指定供应商

技术变更（ECN&PCN）以及设计失误（背锅的后来是采购）

BOM中的非标件过多

（3）计划的插单太多，以至于紧急采购浪费太多的无谓的成本

（4）质量的让步接收到底谁来承担责任

（5）IT对我们供应链的帮助有哪些，效率与价值的体现

总结：全链的思维对供应链的帮助，KPI在哪里

本课程全部结束(本课程大纲版权归马晓峰所有，请尊重，谢谢)

培训讲师：马晓峰老师

现兼职讲师及兼职供应链管理顾问

曾任职于某北美公司大中华区供应链总监

著作：

曾出版书籍《避开采购黑洞》---中国社会科学出版社

光盘《采购与供应链管理》---北京电视艺术中心出版社

服务的客户：

汽车机车客户：中国中车、长安汽车、常熟捷豹路虎、沈阳宝马等

电子类客户：联合电子、大陆电子、泰科、TDK、村田、NEC等

工程施工类：中交建、 中铁7局、中建7局等

医药及医疗器械类：诺华、诺和诺德、强生、飞利浦、东软、迈瑞等

食品类：山东金锣、可口可乐、好时等

物流类：顺丰、天地华宇、中外运等

擅长领域：供应链、采购、物流、计划、采购成本、库存控制、供应商管理、ERP建设等

特点：用案例来解释您的困惑，用经验解决问题