营销领导力：打造积极倍效的营销团队课程特色与背景

  课程背景

  如果说营销是企业经营的重头戏，那么打造一支超强战斗力的营销团队，则是重头戏中的重头戏。没有好的营销团队，企业的效益基本无从谈起。但是营销团队人员流动大、变数多也确实是绝大多数企业面临的现实情况。如何组建一支能打胜仗的营销团队？如何加强营销团队的凝聚力？如何提高营销团队的能力从而做出更出色的业绩？如何逐步打造一个过硬的营销团队系统？本课程将为您带来答案。

课程大纲

第一部分：寻找人才，组建团队

一、从团队到人才（选用）

1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队

2、人才版图：组建团队的五大类型

3、人才版图的综合运用

二、从人才到团队（育留）

1、评估人才的四大核心要素

2、KASH 人才评估问卷

3、运用 KASH 法则培养人才

第二部分：加强凝聚，建设团队

一、做好团队建设

1、团队建设的四维框架

2、目标与机制建设

3、制度与文化建设

二、做好团队激励

1、团队激励的四度空间

2、四度激励空间的内容与形式

3、做好四度空间激励的原则

第三部分：创造绩效，发展团队

一、绩效目标达成

1、绩效目标设定与分解

2、目标追踪与复盘

3、目标超越

二、绩效教练辅导

1、BEST 绩效反馈法

2、GROW 教练法

3、BEST 与 GROW 综合练习

第四部分：打造系统，成就团队

一、从营销到销售

1、营销系统四步循环

2、销售系统天龙八步

3、完善四围框架系统

二、从管理到领导

1、领导者成长的三大领域

2、由内而外的七大转变

3、领导力的终身成长思维

课程主讲

  杨老师

  积极领导力学院创办人，资深领导力教练

  清华大学、北京大学、中山大学、西南财大等多所高校总裁班客座讲师

IPPA 国际积极心理学协会会员，第六届国际积极心理学大会中国代表团成员，致力于积极心理学在组织中的应用

  《经营攻守道——中小企业赢利增长操作系统》开创者

  《积极领导力》《七步成师》两大课程系统版权人

  服务过的企业包括中国国际航空公司、华为、云南白药、智联招聘、中国移动、中国石化等拥有超过 15 年的教育培训工作经验，平均满意度高达 98.67%！被学员誉为最具卓越精神的领导力培训导师。

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。

备  注

课程费用：3800元/人