营销管理战略课程特色与背景

学员痛点缺乏战略性思维，看不清方向，如同盲人摸象做战略没有正确的方法论，做对事，走错方向课程亮点内容通俗易懂，将模糊的概念数据化，让方法有章可循通过互动式的教学方式引导学员在最短的时间内掌握实战工具及技术理论性强，实战案例多样化，与实际相结合，更加具体和量化课程目标和收益了解最经典的市场营销战略方法论掌握市场环境分析的工具学会使用新媒体营销方法论进行营销策略设计

课程大纲

第一讲、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤第二讲、市场研究1、案例：史玉柱与网游的成功2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究3、定性研究与定量研究4、市场调研的主要流程5、数据分析与图表化6、SWOT分析模型7、环境分析的模型：PEST分析8、市场研究报告的撰写第三讲、市场细分、定位与目标市场选择1、市场细分的基本概念案例：英航的市场细分案例案例：钱江电气市场细分案例2、确定市场细分变量3、目标市场的选择：五种模式4、市场定位：汽车市场定位分析5、海外市场的细分与定位第四讲 销售模式选择与市场进入1、三种典型的销售模式2、市场进入的六种策略3、案例：置信电气的市场进入策略分析第五讲 市场竞争策略1、市场竞争态势分析2、市场竞争的五种定位3、案例：利基策略成就隐形冠军4、三种经典的竞争策略5、案例：格兰仕的竞争策略6、案例：YKK拉链的利基战略第六讲 营销组合决策1、4P营销组合决策2、产品与新产品的概念3、产品生命周期分析4、业务单元与产品线组合决策5、渠道规划的原则6、代理商的开发流程7、代理商标准与代理政策8、代理商的激励、考核与掌控9、定价的目标与原则10、价格九宫图11、价格体系与价格管理12、定价与营销战略的关系第七讲 服务策略1、服务理念与服务定位2、服务网络布局3、塑造服务的核心竞争力4、客户满意度分析5、服务质量管理与服务品牌化第八讲 市场推广策略1、市场推广现状分析2、市场定位与传播手段3、市场推广的八种武器4、年度市场推广计划案例：某公司的年度市场推广计划第九讲 营销组织设计1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求2、营销组织的设计原则案例：失败的组织设计所引发的问题3、岗位分析与岗位说明书4、薪酬与绩效考核体系的制定5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系第十讲、战略的执行和控制1、营销战略计划2、营销绩效控制的方法案例：某企业营销战略实施过程分析

课程主讲

张老师世界营销之父菲利普·科特勒中国传承人互联网营销新思维的倡导者和传播者擅长互联网思维、营销战略、人工智能中国第一代互联网先锋，原中华创业网CEO科特勒营销集团中国创始团队成员清华、浙大、复旦、厦大等商学院客座教授《商界评论》专栏作家

课程对象

总经理、销售总监、市场总监等企业中高管理层。

备注

课程费用：3800元/人，费用包含：学费、资料费、休闲点心及其它服务费，交通和食宿费用自理。