向华为学习-战略规划与年度经营计划-业务领先的战...课程特色与背景

课程收益

1、了解企业文化的基本理念和模型，了解华为核心价值和发展历程及价值管理的落地；

2、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；

3、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；

4、演练模板SPAN图，导出产品、区域、客户群等。清晰行业发展趋势，找准客户发展方向，准备有效物资，为客户保驾护航；

5、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引。

课程背景

企业经常性是在做跟跑者，蛋糕总是第三、四个拿，问题是没有看清行业发展方向，只能苦等，不能主动出击，缺工具，看不到机会点和风险；

内部没有共识战略，落地过程中遇到障碍；

贫穷限制了企业的想象，基于过去实际和现有能力，而非基于未来和战略机会定战略意图，“坐江山”而非“打天下”；

企业追求，来自于意图，而大部分企业只有战略意图，没有创新焦点和业务设计，几乎都没有构建战略控制点，甚至不知道。

为此，本课程重点介绍华为的战略制定工具BLM模型，带领大家进行战略工具方法论识别。

企业战略常见问题

1)看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大；

2)难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略，做不到“力出一孔”；

3)伪战略：基于过去成功和现有能力，而不是基于战略机会定战略意图，做了延长线式伪战略。不去拓“土地”，只在自己的一亩三分地里产“粮食”；

4)无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点；

5)缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和方法论；

战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

课程大纲

第一天  华为文化

1、一切贫穷源于思想的贫穷

面对美国出口管制“实体名单”，华为保密柜里的备胎芯片“全部转正”；

华为总是能统一员工思想，力出一孔；

变革最难的是提升认知、思想统一；

宣传思想阵地，正确的思想不去占领，错误的思想就会去占领；

企业文化的本质；

文化的洋葱模型。

2、价值标准（MI）

华为基本假设；

错误的假设，导致错误的结果；

愿景：你想成为什么，所以你能成为什么；

华为核心价值观；

华为文化的本质。

3、文化外显（VI）

华为的狼文化

华为的变革文化

华为的傻文化

华为的灰度文化

华为广为人知的文化符号

没有塑造就没有企业文化：企业文化从来就不是自动形成的

华为文化是如何落地的？

华为公司干部工作作风宣誓大会2017版

华为的21条民间军规

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息

第二天 战略思想

战略领导力

华为启示：坚定不移的穿美国鞋

愿景、使命及价值观

战略及业务思想

战略规划SP

1、市场洞察（五看）

看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/

看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

看自己：商业模型画布

看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

研讨：根据SPAN图确定战略意图

3、业务设计及战略控制点

创新焦点：下一代产品和技术

创新方向：对准客户需求、依托现有优势

业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点

战略控制点的战略控制系数

华为三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

研讨：针对一个战略意图设计战略控制点

第三天 年度规划BP

1、战略解码（BEM）

战略执行中通常存在的问题

采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划

SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

竞争因素变化分析

2、年度经营计划与行动方案

导出战略举措（CSF）

导出战略衡量指标，战略举措衡量指标：IPOOC法

导出年度重点工作

战略解码案例分析

战略运营

3、战略执行与监控

通过运营管理支撑战略机会点的落地

如何做好全面预算管理

共识：力出一孔是战略高效且有效落地的核心

战略健康度审视，如何降低战略风险

激励与评价体系与战略关联

4、如何通过战略实现长期有效增长

战略要常做

文化是战略落地的支撑

培养战略人才

课程主讲

李俊才 (原华为南太平洋地区CFO)

擅长领域

企业文化

职业背景

原华为南太平洋地区CFO

华为特大变革项目总监

1998年加入华为，现役华为公司高级顾问，华为任职18年间，先后担任代表处主管、专业服务总监、特大型变革项目项目经理和南太平洋地区CFO，10年业务管理经验，7年财经管理经验。

对华为公司的管理体系、流程建设和经营变革项目管理有深入的研究和实践，作为华为IFS变革项目的主要负责人，带领团队圆满完成变革攻坚和推行，获得公司总裁任正非先生的嘉奖。

典型客户

吉利集团、科力普、上汽集团等主流企业

金一嵩 (企业管理资深讲师)

擅长领域

战略/运营

职业背景

23年华为经历

曾任职华为公司子公司董事资源局 责任董事

某大国国企业业务部/BT系统部企业业务部部长

某地区部企业业务部长（地区部副总裁级）

集团人力资源部干部与人才管理部副部长、领导力变革项目经理

IFS财经变革－授权项目经理，大国国家代表

金老师曾任职华为公司子公司董事，资源局责任董事 、某大国企业业务部/BT系统部企业业务部部长 、某地区部企业业务部长、集团人力资源部干部与人才管理部副部长、领导力变革项目经理、IFS财经变革-授权变革项目经理、海外地区部销售副总裁、多个大国国家代表。

23年华为经历，其中海外15年，是华为大规模发展海外市场的第一批开拓者，在发展中国家，金砖4国，西欧发达国家等多国工作，有丰富的开拓国际市场经验和跨文化管理经验。曾担任两个公司级变革项目的项目经理，具有变革管理经验。曾任职部门COO和子公司责任董事，参与公司治理架构，合规遵从，流程内控设计及运营；具有人力资源和领导力发展等工作经验。

曾任公司级变革项目IFS-授权变革项目经理，制定和发布公司级授权框架及签约授权、商务授权、价格授权体系。曾任销服体系领导力变革ILD项目经理，制定和推行领导力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾参与战略管理变革项目，制定和输出华为战略管理BLM模型，并在各业务部门推广落实，是一位经验丰富的全面管理实战专家。

主讲课程

《战略制定到执行》、《华为干部管理体系》、《同舟共济的渠道体系》

讲师姓名： 周强 (人力资源体系设计专家)

擅长领域

战略/运营

职业背景

人力资源体系设计专家

教育部复核优秀创新创业导师

10余年华为工作经历，20余年大型集团战略管理、人力资源管理和财务管理经验；曾就职于华为、中兴通讯、TCL集团、LG电子等全球化大型企业，华为大学资深专家、ZTE-中兴咨询首席沙盘教练、TCL集团培训总监

20余年以来周老师一直致力于研究企业战略方法论、人力资源体系方法论、企业大学建设方法论--对BLM业务领先模型、BTMS业务变革管理体系、BEM战略解码到执行、基于人才甑别/选拔的评鉴中心、基于人才吸引/保留的薪酬体系等管理体系，基于人才培育/发展的学习设计有独到见解与专业工具。在企业经营实践总运用上述工具/方法帮助企业实现体系建设。

主讲课程

《BLM战略规划》、《组织能力建设推动业务战略发展》、《知识型组织经营沙盘模拟》

授课经验

周老师大局观强，善于从系统全局看清问题、分析问题、解决问题。具有很强的影响力与引导力，在授课过程中寓教于乐，并带给学员大量“干货”。能针对企业的特点与需求进行定制化服务，提升咨询&辅导项目和培训的有效性、针对性以及转化。

拥有多家全球化大型企业集团管理经验，也和多种类型的企业合作过，有利于精准识别客户需求，提供多角度的思维模式！

典型客户

汇川技术、顺络电子、怡化电脑、德康集团、百度、招商银行、平安银行、腾讯互娱、龙华区政府、美的、德赛集团、环旭电子等

课程对象

董事长、总裁、集团CHO、总经理、等企业高层团队（建议一把手带高管团队参加，集体赋能）

备  注

课程费用：4980元/人