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2022年新政策下投标文件编写实务与策略及控标技巧”精品培训班

  • 开课地点:北京
  • 学习费用:3280元
  • 学制:3天

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附件一:

一、课程收益

1.了解政府采购及招投标的政策导向,从而有效指导企业营发展方向;

2.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;

3.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投

标策略与方法;

4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的

编写投标文件;

5.提升质疑与投诉的胜诉率;

6.提升营销人员将自身在项目运作建立商务、技术等方面领先优势

体现在招投标环节中的能力与水平,以达到提升中标率的目的。

二、培训对象

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。(每期培训限80人)

三、培训方式:战讲授、沙盘演练、案例分析、小组讨论等。

四、开课时间及地点

2022年3月25日—27日(25日全天报到)  北京

五、课程费用

培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。

证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。

、课程大纲

解读:2022年招标投标法新修订的意义目的及背景

1.是招标人说了算吗?

2.新政策变化,给招标人和投标人带来了那些影响?

3.在招投标过程中会有哪些影响新变化?

4.信用环境的改变与适用;

5.反腐倡廉与审计监察。

第一讲:招投专业技巧与实操

一、投标人须知(或前附表)

1.明确项目基本信息;

1)项目名称及项目内容;2)项目预算;3)项目工期;4)交付地点;

5)质保期限;     6)付款条件; 7)投标保证金; 8)开标时间及地点。

2.合格的投标人必须具备的条件;

1)法律法规级的强制条件;2)项目级的资质条件。

案例分析:系统集成资质是否可以作为资格条件?

二、采购需求(技术需求)

1.技术需求是否明确;

2.图纸与文字描述是否一致;

3.是否组织现场踏勘。

案例讨论:发现无法满足采购需求时,应该怎么办?

三、评分标准的分析

1.价格分占比及计算方式;

2.客观分的特征及分值;

3.主观分的特征及分值。

四、招标文件要求的投标文件格式及模板下载

第二讲:投标文件的组成与编写

一、投标文件的组成

1.商务部分;

1)投标函;             2)法人代表授权书;    3)投标人的资格证书;

4)投标一览表;         5)投标报价明细表;    6)商务条款偏离表;

7)产品检测报告与证书; 8)投标人的案例业绩;  9)制造厂商授权书/服务承诺书。

2.技术部分;

1)技术方案;                 2)技术条款偏离表;     3)设计图纸;

4)项目施工组织及人员安排;   5)售后服务与培训方案;  6)项目验收与交接程序。

案例分析:请贵单位提供一份投标文件,现场进行分析?

二、投标文件的编写要求

1.投标文件编写的基本要求

1)格式的三大要求;    2)外观的四大要求;    3)内容的三大要求。

2.投标文件编写中常见的低级错误

1)资格条件的五大低级错误;2)商务部分的四大低级错误;3)技术部分的四大低级错误。

3.投标文件编写中常见的违规操作

1)虚假应标;  2)蒙混过关;  3)串通投标。

第三讲:投标文件的技巧提升

一、编写评标索引表

1.专家评标的过程解析;

2.资格条件自查索引表;

3.评分项自查索引表。

二、主观分材料的编写技巧

1.主观分材料对比的三个层次;

2.常见的主观分打分项;

3.产品选型更优的方法;

4.技术方案更优的方法;

5.项目实施方案更优的方法;

6.售后服务/培训承诺更优的方法;

7.投标人综合实力更优的方法。

三、投标文件的可视化策略

1.案例业绩的可视化;

2.现场踏勘的可视化;

3.技术方案的可视化;

4.项目实施方案的可视化;

5.售后服务/培训承诺的可视化。

四、电子标的具体操作及注意事项

1.常见的电子招投标技巧与实操;

2.电子招投标工具使用注意事项及常见问题;

3.电子标常见废标问题解析。

第四讲:控标技巧与实操演练及痛点案例分析

一、模拟演练-博弈招标人

1.两种不同类型招标人之间的区别;2.博弈招标代理公司的策略;

3.博弈(政府)采购中心的策略;

案例讨论:精准辨别关键人,精准辨别甲方陷阱,精准避坑五要素,策略制定等五种打法:正面、侧面、迂回、切割、搅局。

二、投标阶段核心实用工具

案例讨论:实操现场演练,为你揭秘评审

1.投标文件的检查;

1)资格条件自查表(工具);2)评分标准自查表(工具);3)独立商业价值总结页;

2.投标常犯的三大错误;

1)自我标榜、目空一切;2)逻辑混乱、重点不清;3)专家提问、没有预案;

1)采购人的态度与倾向;2)评标现场的环境;

思考:专家在公共资源交易中心、采购中心、招标代理公司等不同的单位评标,感觉有何不同?

3.采购人合法合规的影响评标专家的策略;

1)合法合规的必要性;2)定向放大镜策略;3)Say-No策略;

案例分析:大家来找茬你的企业属于小微吗?

第五讲:如何正确运用质疑投诉

一、质疑投诉策略

1.现实:1)比例逐年上升;2)适时反击;

2.大环境:1)流程越来越规范;2)渠道越来越畅通;3)意识越来越强烈。

二、质疑投诉成功率高不高

1.质疑投诉的成功率不高;2.不高的原因是什么?

1)监管部门不作为2)法律法规不熟悉3)质疑流程不规范4)调查取证难;

3.如何提高成功率

1)熟悉精通法条;2)规范质疑流程;3)掌握确凿证据;4)运用战略战术。

三、为什么要质疑投诉

讨论:质疑投诉的目的有哪些

1.更改结果:1)招标公告阶段;2)开标阶段;3)中标结果公示阶段;

2.寻求补偿:1)投标人补偿;2)招标人补偿;

3.建立关系。

四、如何减少不必要的质疑投诉

1.没有证据的不告:1)应答是响应但其实不满足怎么办;2)材料造假怎么告;

2.法律理解不到位不告:1)什么是虚假应标;2)什么是串通投标。

案例:投标人互为股东算串标吗?

案例:投标人互为高管算串标吗?

第六讲:实操与演练沙盘

如何判定监管部门的判决尺度

1.政府监管部门的判决倾向(可以通过以往判例来判断);

1)是通过书面还是有调查取证;2)从严还是模棱两可。

一、质疑函、投诉函实操演练

1.如何引用法律依据;2.如何给出正当诉求;3.多客观、少主观

演练完毕给出质疑投诉通用模板。

二、常用话术演练

1.和招标代理机构的常用话术;2.和采购人的常用话术;实操演练:情景演练。

三、实用工具编制和汇总

1.质疑投诉点汇总表;2.质疑投诉重要法律依据汇总表。

 

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