开课时间：2020年9月15-16日
课程背景
在如今移动互联网时代，传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小型房企面临日益严峻的生存危机，大家更希望能够通过微信、微博、抖音等新媒体营销来获得“救命稻草”，疫情期间，各个房企发动一线销售团队庞大队伍，通过一线销售的私域流量线上拓客、成交及品牌树立，以增强其核心竞争力。
对于房企产能的部门（销售部门），从公司提供的获客方法到自身线上社交平台获得客户，在客户进入售楼处，在团队的销售能力参差不齐情况下，如何提升个人及团队的销售现场逼单技巧？如何达到一个团队的销售动作统一化？如何把握客户的心理反应及在项目讲解过程的黄金成交节点把控？
课程收益
1. 学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大私域流量客户系统；
2、学习并掌握新媒体营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；
3、一线销售顾问的销售逼单能力提升，量身为销售团队亲授心智销售秘籍；
4、打造团队之间的默契度，销售动作系统化及统一化，个人及营销部门整体业绩提升；
课程特点
1、首个线上+线下的课题组合，最新对于一线销售团队实战的课程分享
2、建立团队与团队，个人与个人之间的配合，创建可落地的销售流程标准化
3、建立多维度获客渠道、快速成交，掌握成为销冠秘籍，提升销售整体业绩
4、从找客至成交，整体销售流程的环环相扣，让私域流量最大程度变现，让能力得到展现
课程导师
骏君老师：
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
张老师：
u 曾任职世界500强中建三局
u 曾任职香港第二大地产集团恒基地产任销售区域总监
u 曾任职韩国独资地安地产销售总监
u 曾任职某知名金融投资咨询公司培训发展总监
u 长期担任诸多大型房地产企业的营销咨询顾问
u 十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；
u 曾担任房企销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；
u 浙大、清华、北大、复旦、上海交大、华东师大、上海财经大学、青岛科技大学等高校总裁班、干部班和房地产MBA特聘讲师；
课程内容
第一模块、新媒体营销工具的深层认知 ☆ “互联网+”时代中的新媒体发展新趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号） ☆ 线上新媒体营销与线下传统营销的核心区别 ☆ 为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？ ☆ 做线上营销，如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？ ☆ 置业顾问想做好微信营销，必须要合理安排时间！ ☆ 通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节，如何打造你的服务力？ ☆ 移动互联网时代，打造线上服务力的三个终极密码 ☆ 房地产企业和从业者（销售、渠道、策划）做好新媒体营销的“道-法-术-器”！ ☆ 微信朋友圈的底层运营逻辑是什么？ ☆ 新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池 ☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定义 ☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？ |
第二模块、微信营销实战 ☆ 房地产一线销售做微营销的四大痛点以及破解之法 ☆ 房地产微信营销与微博营销的不同 ☆ 置业顾问在新媒体平台上做营销内容的五种表现形式 ☆ 置业顾问如何在微信、抖音、快手等社会化媒体平台上卖房子？ ☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？ ☆ 房地产一线置业顾问的微营销技巧：如何打造个人号与公众号的营销矩阵 ☆ 自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌？ ☆ 微信朋友圈营销十八式（如何利用微信朋友圈为销售工作添砖加瓦？） ☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的客户成为你的免费传播者和信任代理人 ☆ 什么是自品牌？什么是自明星？什么是人格品牌化？ ☆ 房地产一线置业顾问做好自品牌必须具备的七大核心能力 ☆ 在互联网时代，为什么说优秀的销售员都需要把自己当做一个网红去经营？ ☆ 朋友圈实战：房企置业顾问如何用微信朋友圈打造“自品牌”IP？ ☆ 微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧 ☆ 一线销售的二维码究竟应该如何设计地个性化？ ☆ 移动互联网营销法则：四步营销法 ☆ 房企置业顾问玩转借势营销的五大要点 ☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？ ☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做营销推广？ ☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？ ☆ 一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？ ☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？ ☆ 如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？ ☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？ ☆ 移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度 ☆ 朋友圈营销四步法：拉新，养熟，成交，裂变 ☆ 销售和渠道如何通过微信朋友圈推广项目、活动和个人品牌？ ☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订 ☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？ ☆ 巧妙运用腾讯地图，增加你的广告曝光度 |
第三模块、抖音营销视频新玩法 ☆权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗 ☆抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析 ☆抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解 ☆置业顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能 ☆房地产置业顾问做好抖音运营的三个原则 ☆如何通过抖音挑战赛提高曝光度？ ☆抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸 ☆自媒体短视频内容玩法的4个诀窍 ☆抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类 ☆利用“DOU+”功能快速增粉的8大执行策略 ☆房地产置业顾问如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？ ☆关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动 ☆直播营销的销售话术四步法 ☆做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？ ☆抖音直播营销三运营实操法则：场景运营、内容运营与数据运营 ☆抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、问答话术与追单话术 ☆抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城 |
第四模块、新媒体营销实战操作 ☆ 新媒体营销实战工具介绍 ☆ 私域流量裂变营销工具分享 ☆ 平面海报与短视频制作工具分享 ☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？ ☆ 干货：置业顾问如何快速增加个人号的粉丝数？ ☆ 置业顾问如何打造朋友圈、公众号、微信群与小程序的营销矩阵？ ☆ 房地产从业者需要重点学习的五项线上营销技能！ |
第五模块：房地产销售客户开发与性格分析 ☆ 12种“奇葩”客户的应对 Ø 犹豫不决 Ø 自命清高 Ø 脾气暴躁 Ø 世故老练 Ø 贪小便宜 Ø 来去匆匆 Ø 节俭朴素 Ø 虚荣心强 Ø 沉默不语 Ø 滔滔不绝 Ø 小心翼翼 Ø 莫名好辩
☆ 客户3大类型分析 Ø 不明确型客户 Ø 半明确型客户 Ø 明确型客户 ☆ 四种类型客户分析 Ø 求同 Ø 求同存异 Ø 求异存同 Ø 求异 ☆ 客户开发12种策略 Ø 商圈派单 Ø 动线阻截 Ø 商户直销 Ø 客户陌拜 Ø 电话名单 Ø 网络微信 Ø 展会爆破 Ø 企业团购 Ø 商家联动 Ø 分销渠道 Ø 竞品阻截 Ø 圈层活动 |
第六模块：房地产客户解除异议阶段 ☆ 房地产客户5大异议分析 Ø Ø误解异议 Ø Ø怀疑异议 Ø Ø隐藏异议 Ø Ø习惯异议 Ø 缺点异议 ☆ 处理异议的四大原则？ Ø 原则1：事前做好准备 Ø 原则2：选择恰当的时机 Ø 原则3：争辩是销售的第一大忌 Ø 原则4：销售人员要给客户留“面子” ☆ 如何解除客户抗拒点和异议
☆ 客户异议5大处理技巧 Ø 忽视法 ：--------------今天又和您学了一招 Ø 补偿法：---------------相反有其他的好处 Ø 太极法：---------------这正是某某的理由 Ø 询问法：---------------多用为什么？ Ø 间接否认法：-----------是的……如果…… |
第七模块 房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价） ☆ 房地产销售员价格谈判的6大盲点 ☆ 置业顾问走上谈判桌的两个条件 ☆ 房地产置业顾问价格谈判谈什么 ☆ 房地产置业顾问如何准备价格谈判 ☆ 房地产置业顾问价格谈判的三大法则 ☆ 房地产价格谈判的5步法 ☆ 价格异议处理14大策略 |
第八模块：房地产客户逼定阶段 ☆ 房产销售员逼定的3大关键 ☆ 客户下定3大原因分析 ☆ 客户下定的3大条件 ☆ 逼定4大策略方式 ☆ 逼定10大成交方法 |
第九模块：房地产销售全程电话行销策略 ☆ 电话行销法则： Ø 及时接听 Ø 自报家门 Ø 别耍花招 Ø 吐字清晰 Ø 通报姓名 Ø 断线重播 Ø 迅速回复 ☆ 电话接听 Ø 电话接听标准流程三大纪律、八项注意 Ø 留下客户联系方式3大技巧 Ø 介绍楼盘卖点5大技巧 Ø 了解客户情况需求3大技巧 ☆ 电话跟踪 Ø 做好客户跟踪准备 Ø 潜在客户要区分重点 Ø 熟悉客户基本情况 Ø 电话跟踪策略 ☆ 电话邀约 Ø 转介绍 Ø 从他人处得知 Ø 激起兴趣 Ø 隐藏问题 Ø 安排行程 |
适合对象
1、营销副总、营销板块策划经理、营销总监，销售经理等中高层管理者
2、一线销售团队、案场主管、案场经理等等
（温馨提示：公司团队参加效果最佳，适合营销负责人带队参加）
课程地点
【主办单位】：高景亚太房地产商学院河北分院
【支持单位】：北京大学房地产研究课题组
【培训时间】：2020年9月15-16日
【培训地点】：河北-保定
【学习费用】：1980元/人；企业畅学价：6人以内：1万/家企业；20人以内：2万/家企业
（备注：上述费用包括场地费、讲师费、资料讲义费、课间茶点费；培训期间的往返交通及食宿费由学员自理。）
常年开班，获取最新开班时间或内训报价，咨询：400-061-6586
