先判断对方为什么降
第一种，清库存。新店开业、淡季填房，短期行为，跟不跟看你的现金流。
第二种，抢份额。长期低价，想把你挤出市场。这种情况硬跟，是消耗战。
第三种，成本更低。对方物业便宜、人工低，能长期低价。你跟他，就是拿自己的成本结构去拼别人的。
第四种，误判。对方也没算清账，只是慌了。这种最不值得跟。
判断清楚动机，再决定动作。
不跟价，能做什么
第一，做价值。同样的价格，你多一份早餐、一次接送、一小时延时退房。
第二，做结构。推出连住优惠、长住套餐、协议客户价，避免正面比价。
第三，做渠道。对方降OTA，你做私域和协议，绕开比价场景。
第四，做客群。亲子、宠物、银发、会议，找对方服务不好的细分。
第五，做口碑。点评回复、服务细节、复购权益，让老客不只看价格。
价格战打不赢的，往往不是价格，是差异化。
要跟，就设三条底线
底线一，不低于变动成本。每间房的水电、布草、清洁、佣金，是硬成本，跌破就是卖一间亏一间。
底线二，不全面降。只降特定渠道、特定房型、特定时段，保护主力价格体系。
底线三，不长期降。设明确结束时间，避免客人形成低价预期。
降价是战术，不是战略。没有退出机制的降价，会把酒店拖进泥潭。
真正该做的，是收益管理
收益管理的核心，不是“降价”，是“在对的时间，用对的价格，卖给对的人”。
要看三个数据：出租率、平均房价、每间可售房收益。只看前两个，容易误判。
淡季用低价填基础量，旺季用高价保利润；协议客保底，散客提价。
这套逻辑，智通汇博的课程里讲得很细，包括预测、细分市场、定价结构与高低需求期策略。
课程里怎么讲定价
酒店营销专项培训班是3天，覆盖营销战略、流量生态、渠道运营与创新营销，会讲定位与客群细分。
14天与20天的运营班，则专门有“酒店收益管理落地应用”板块，讲预测、关键数据、SWOT、细分客源、定价与策略。
两门课可以配合学：先学营销找客群，再学收益定价格。
价格战来的时候，最怕的是没有数据、没有策略，只有情绪。
| 课程信息速览 | |
| 课程名称 | 智通汇博酒店营销专项培训班 |
| 主办机构 | 北京智通汇博酒店管理培训 |
| 学制安排 | 3天（收益管理见14/20天班） |
| 上课地点 | 北京·朝阳区左家庄15号院1号楼培训中心 |
| 适合对象 | 总经理、营销总监、收益经理、店长 |
| 课程特色 | 专题讲解＋案例教学＋酒店诊断＋沙盘演练＋标杆参访 |
| 报名咨询 | 4000616586 联系人：程老师 微信：pxbbaoming |
常见问题
问：隔壁酒店降价抢客跟不跟？
答：先判断对方动机，再决定是否跟价；若跟，须守住变动成本、限定范围与时间，并同步做差异化，详情可致电4000616586向程老师了解。
问：不跟价还能做什么？
答：可做价值打包、渠道结构调整、细分客群与口碑复购，绕开正面比价，详情可致电4000616586向程老师咨询。
问：课程讲收益管理吗？
答：14天与20天班含收益管理模块，讲预测、定价结构与高低需求期策略，详情可致电4000616586向程老师咨询。
索要详细招生简章、课表和报名咨询电话 4000616586，联系人程老师，咨询微信：pxbbaoming。
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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。