商务谈判能力怎么练？企业家必修的谈判思维：新商界营销特训营

企业家的每一天都在谈判：和客户谈价格、和供应商谈账期、和合伙人谈分工、和投资人谈估值。

谈判水平差一个层次，每一单的损失累起来就是天文数字。

企业家谈判的三大误区

误区一：只想赢。把谈判当输赢博弈，逼得对方没面子——赢了这一单，丢了长期合作。好的谈判是双方都觉得自己赢了。误区二：忽视角面价值。只盯着价格这一个维度——账期、数量、物流、售后、独家权都是可以交换的筹码。误区三：急着让步。对方一施压就降价——让步太快的谈判者，教会对方继续施压。

谈判思维的四个核心

核心一：区分立场和利益。对方坚持的立场背后是真实利益——找到利益，就有多种满足方式，不必死磕立场。核心二：准备BATNA。谈判前想清楚自己的最佳替代方案——有了备选方案，你才有底气不慌。核心三：价值交换。每一让步都要换取对方的对等回报——免费的让步只会抬高对方期望。核心四：信息收集。谈判前的信息准备决定谈判中的主动权——对方的真实需求、底线、备选方案，了解越多越主动。

新商界的谈判训练

新商界营销特训营涵盖营销策略和谈判技能训练，通过案例推演和实战演练提升企业家的谈判能力。想获取招生简章，可咨询程老师4000616586（微信pxbbaoming）。

谈判的境界

最高级的谈判不是击败对方，是把蛋糕做大——在合作中创造增量价值。

学习和实践的循环是企业成长的加速器：课堂上学到的框架和方法，回到企业马上对照实践——发现问题、调整方法、再次应用。在这个过程中，同学的反馈和老师的指点是宝贵的纠偏机制。建议企业家在课程学习期间，选定一个当前最重要的经营课题作为实践载体，让学习直接服务于经营。招生详情以最新招生简章为准，想了解课程安排与报名事宜，可咨询程老师4000616586（微信pxbbaoming）。

常见问题

商务谈判能力怎么练？企业家必修的谈判思维：新商界营销特训营

企业家谈判三大误区：只想赢忽视角面价值急着让步。谈判四核心：区分立场利益准备BATNA价值交换信息收集。新商界营销特训营含谈判训练。想获取招生简章，可咨询程老师4000616586（微信pxbbaoming）。

和强势对手谈判怎么办？

不被节奏带着走用准备和数据稳住自己的框架。报名与详情可联系程老师4000616586。

谈判培训是理论多还是实战多？

新商界特训营以实战演练为主。报名与详情可联系程老师4000616586。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。