品牌做了很多年为什么还是记不住？世纪名家讲堂余明阳品牌核心价值提升课程价值提炼课题

"我们做了十几年，投了不少广告，可客户还是说不清我们是做什么的。"这句话背后是一个常见的困境：有知名度，但没有清晰的认知。

为什么品牌会变得模糊

第一，什么都想说。产品线多、卖点杂，最后没有一个能被记住。第二，跟着热点改来改去。今天主打这个卖点，明天追那个概念，形象被稀释。第三，内部认知不统一。销售人员、客服、市场讲的都不一样，外部自然混乱。第四，缺少对核心价值的提炼，停留在功能描述，没有上升到客户真正关心的问题。

核心价值是什么

核心价值不是一句口号，而是客户为什么选择你、并愿意持续选择的理由。它需要回答三个问题：我们解决谁的什么问题？与同类相比，我们的独特之处在哪？这个理由能不能长期站住？三个问题都答清楚，品牌才有根。

梳理核心价值的几个步骤

第一，回看客户。找出现有客户真正看重的点，而不是自己认为的优势。第二，做减法。把候选价值排序，只保留最能立住的一到两个。第三，验证差异。与主要竞争对手相比，这个价值是否真的不同。第四，内部统一。让所有对外接触客户的人都用同一套表达。第五，持续重复。品牌是重复出来的，不是一次发布会造出来的。

课程的内容方向

余明阳老师的《品牌核心价值的提升课程》是一门公开讲座，费用980元，围绕品牌核心价值的挖掘与提升展开。适合企业创始人、品牌与市场负责人，以及需要重新梳理品牌定位的管理者。

梳理之后怎么落地

第一，把核心价值变成内部共识，写入对外话术。第二，让产品、服务与传播都围绕这个价值展开。第三，定期检验，看客户的实际认知是否与期望一致。第四，忍住不追热点，保持一致性，长期才有复利。

适合谁来了解

课程在北京开课，费用980元。具体班期与报名安排以官方课程页为准。

品牌的价值不在于你说得多，而在于别人记得住的那一句。

常见问题解答

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。