课程对象

企业董事长、总经理、分公司总经理、职能部门中高管理者、后备人选；咨询培训顾问、B2B销售顾问；高校EMBA/MBA

经营决策模拟：企业战略规划与整体运营沙盘课程课程特色与背景

课程背景
如果企业中高管出现下面的问题，您会怎么入手？
新任分公司总经理或事业部总经理面对一团乱麻，该如何理清头绪？例如，
?面对外部，产品不好卖、好卖的又断货；对手凶狠；市场会朝哪个方向发展？
?面对内部，人员跟不上，生产、供货、服务跟销售脱节……
?产能最好能增加……可是，市场消化不了怎么办？
?是应该把精力放在眼前的畅销品上，还上用心培育新产品
?为什么别人的产品比我们便宜却还赚钱，我们的成本结构出了什么问题？
这是新任总经理常见的茫然，若不能从全局和系统上解决，必定使公司整体上效率低下。
公司现任中高管团队意见不统一，矛盾加剧，例如，
新品上市效果不好，该怎么办？
?销售部，我们在前线冲锋，市场支持不够；研发产品不如对手；生产贻误战机；
?市场部，辛苦的前期调研白费了，研发、生产、销售的步调太慢，市场都变了；
?生产部，进度做了最大限度的改进，但从中试到量产要时间，否则质量没法保证；
?研发部，你们都不懂技术，我们的很多技术性能都已经超越对手了。
控制生产成本，讲得都有道理：
?生产部，生产排期了，销售说客户要求变动，因此我们必须换线，成本上升。原材料、废品增加为公司库存；
?销售部，就算你们调了线，客户依然说我们延迟交货；
?采购部，优化一下原材料品类，一次多订购一些，成本就降下来了。

    当企业逐渐成熟，中高管之间的矛盾会逐渐突出，若不能让中高管从全局和系统上认识和解决问题，久而久之便会出现严重的“山头主义”。

    主要原因在于思维受限，管理者层面不能突破“竖井思维”，不能区分战略性问题和日常运营问题，各部门各自为政且不能支撑战略；企业层面没有完成系统思考，不能将环境、战略、运营有效的统一起来，导致对各部门协调和监管缺乏系统性。

经营决策模拟（Business Decision Simulation）帮助管理层学会经营，形成战略与运营的共识。

课程大纲

课程纲要
设立公司
团队建设
竞赛规则及试运营
了解规则
第一年试运营：创业初期
模拟运营I  从弱小起步
第二年运营：从运营中发现问题和机会
?工具：企业战略规划
第三年运营：扩大营运现金流I
?工具：供应链管理、盈亏平衡、投资决策节奏
第四年运营：扩大营运现金流II
?工具：现金流预算
阶段性总结：理解全局
?硬技能：全局思维、长远规划、全盘运营
?领导力：认识突破盲点

模拟运营II  争取份额，提高资产回报率
第五年运营：重新规划战略
?工具：产品生命周期、产品组合
第六年运营：提升回报率
?工具：成本分析、产销平衡
第七年运营：评估企业价值
?工具：价值评估
阶段性总结：战略与运营匹配
?围绕：关键运营活动如何围绕战略
?抓手：如何为运营设定KPI
本企业战略与运营改善研讨
共识、优化战略规划
设定各自管理重点、KPI、关键运营活动
改进现有工作、改进计划

备  注

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