课程对象

董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

学习目的：

    结合案例介绍企业业绩提升的路径，重点介绍绩效价值链技术的架构和要素，如何循序渐进的实施落地，挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法，透过现场训练掌握具体的操作方法，并进一步完善落地实施的系统。

学习收获：

1. 掌握目标达成的教练架构和要素；
2. 掌握价值链技术和实施方法
3. 掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法；

课程大纲

第一模块绩效因素
1.绩效和绩效因素
课堂研讨：绩效
2.练习：绩效因素绩效测评表


第二模块教练型领导者
1.管理风格的转变
2.人的因素：开发员工智慧
3.认识教练
4.有效教练对话
  聆听能力
  发问能力
  区分能力
  回应能力


第三模块商业价值系统
1.绩效目标系统架构
2.绩效价值链技术
3.绩效落地教练架构
业绩提升、成本降低、效益改善
1）确定目标
SMART+SPIN+CUP
2）看清事实
数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式
3）聚焦价值链
价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法
4）行动方案
5WIH法
5）行动
TOTE法
6）行动后跟进
ABC跟进法
7）再聚焦
8）教练示范
4.分组练习及总结


第四模块体系保障
1.管理体系
2.管理体系成熟度


第五模块打开成长的空间--战略和模式
1.商业模式、运营模式及资本模式
2.商业价值战略