课程对象

企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

“微”力无穷—如何撰写微信营销软文课程特色与背景

课程背景：

你了解微信吗?

很多人都在做微信营销，你也想做，但知道怎么做吗?

你做了微信营销，但关注的人却很少，你知道为什么吗?

好不容易吸引客户关注了，却发现关注很快被取消了，这是为什么呢?

有了很大的关注量，却发现引来的都是“僵尸粉”，根本不会购买产品，这该怎么办呢……

    随着移动互联网的发展，人类又迎来了一次重要的革命。这一次变革带来的是人类生活的改变和商业格局的重写，当然也会改变财富的分配方式。今天的人们已经习惯了网络购物、移动阅读、网络交友、网络生活，手机已经或即将成为第一媒体。随着移动互联网的发展，腾讯团队开发了微信这一移动互联网时代的沟通工具，在很短时间内微信就成了移动互联网入口的霸主，同时微信还打通了支付功能。世界营销大师克里曼特?斯通说：“未来的营销不需要太多的渠道，让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销”，目前，微信就是最好的企业产品的移动互联网入口，已经显示出巨大的威力。未来互联网上的商战必将转至手机，而微信就是这场战争的主战场。在这样的背景下，你觉得不研究微信营销还行吗?

    无论是过去的博客、微博，还是今天的微信，给传播媒介和传播方式带来了革命性的变化，但这其中永恒不变的是“内容为王”的传播规律。没有好的内容，不懂撰写文案，微信不会自动地成为营销利器。在微信平台上的竞争，在很大程度上表现为内容塑造和信息传播的竞争。想要运用好微信，创意、写作和传播策略设计将是不可或缺的能力。今天，我们就来听文案的声音，触文案的思维，聊文案的情怀，研讨借助微信来有效传播、促成销售的能力，共同领略微信所具有的巨大威力和潜能。

课程目标：

1．了解微信营销的实质；

2．掌握策划和撰写微信文案的方法；

3．掌握微信传播的路径与方式。

    课程特色：

    课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点，结合学员单位的情况，全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际，结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验，为受训企业量身订做微信营销课程，学习掌握微信营销的策略、方法和微信内容的传播路径，通过头脑风暴的方式，引导学员为单位打造一份好的微信公众平台，掌握微信文案的撰写方法，养成熟练使用微信进行营销的习惯。借助真实可鉴的课程案例，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程大纲

课程提纲：

第一讲：文字是微商的第一产品

一、微商，用文字构建营销场景

1．一个情境套牢你的客户；

2．感性成交易，理性成交难；

3．身临其境，愉快成交。

二、会卖梦想的微商最成功

1．你卖的是梦想，而不是产品；

2．梦想是强大的心理诱因；

3．用文字编织梦想。

案例：钻石恒久远，一颗永流传。

现场演练：写一篇102字以内的文案发布到你的朋友圈，为自己的客户量身打造一个梦想。

第二讲：如何玩转朋友圈

一、朋友圈是微商的会客室

1．大众都喜欢向名人买单；

2．朋友圈营销的九大绝技；

3．“七个一”工程树形象；

二、藏在图片里的糖衣炮弹

1．图片体现个人品味；

2．朋友圈配图的四个角度；

3．让文案锦上添花的五类图片。

三、如何通过朋友圈文案来促成销售

1．与其望眼欲穿，不如愿者上钩；

2．那些美丽的诱惑；

3．明修栈道，暗度陈仓；

4．给他想要的，你就能得到你想要的。

案例：美丽的诱惑。

现场演练：写一份102字以内的文案，为它配好图，发到朋友圈。

第三讲：微信营销中如何造势、借势

一、一个公众承诺引发的财富变动

1．自信方有他信，他信成全自信；

2．把公众监督变成催人奋进的号角；

3．量力而行，绝不蚍蜉撼大树；

4．在死磕中收获成绩。

二、你摊上大事儿了!

1．好奇害死猫；

2．馊点子就是金点子；

3．营造轻松趣味的购买环境。

三、借力是最轻松的营销手段

1．借力给力，轻松上位；

2．借力新闻热点的具体方法；

3．借力网络流行语；

4．网络流行语大全(部分)。

案例：加多宝和王老吉——对不起，没关系。

作业：在自己的朋友圈中发布一条你想达成的目标的公众承诺。

第四讲：如何利用文案让客户非你不买

一、一句话俘获客户注意力

1．先入为主是惯性；

2．好文案，不只是吸引；

3．写好微信文案的13种方法；

二、传达足够的购买理由给客户

1．没有卖不出的货，只有不会卖的人；

2．先知道自己为什么卖才会有人买；

3．三种方法找到客户非买不可的理由；

4．理由到位，成交立现；

三、把产品融入到故事中

1．爱听故事，是人的共性；

2．站在客户的角度想问题；

3．我们是朋友，我来帮助你；

4．我有好产品，我能帮助你。

四、导演可以收钱的连续剧

1．让粉丝有“剧”可追；

2．统一布局，完美剧情；

3．四种模式，百般吸引。

五、专题分享，塑造有价值的自明星形象

1．专题分享，炼就专家；

2．集中智慧，贡献价值；

3．统筹布局，分享制胜。

六、让你一劳永逸的体验式营销文案

1．产品是根，体验为王；

2．不用“小三儿”，人称“我”最大；

3．使用过程是钩子；

4．妙用结尾提高回单率；

5．体验式营销文案的撰写方法。

七、一招制胜的客户见证型文案

1．有信任啥都不是事儿；

2．好产品自己会说话；

3．如何写好客户见证型文案。

案例：喝得起的大红袍。

现场演练：配合客户反馈时的聊天记录截图，写作一篇客户见证型文案。