课程大纲

一、孙宏斌是融 创的核心灵魂

1、360度看孙宏斌

2、狼性

二、融 创的文化是营销的土壤

1、永远以销售为核心。

? 开发公司的人财物优先满足营销部门。

? 其他部门配合销售力度大。

? 挖掘每个部门潜在的销售优势。

2、授权力度大。

? 对市场反应速度敏锐

? 减少内耗

3、营销主导。

? 项目总以上岗位全是营销口出来

? 发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心

三、融 创的战略

1、运营效率快

?   世茂核心战略模式

?   恒大核心战略模式

?   中海核心战略模式

?   融 创核心战略模式

2、集中一二线城市拿地

? 万科

? 绿地

? 碧桂园

? 融 创集中

3、降低企业负债

? 降低负债率

? 优化负债结构

4、做精品豪宅

? 做精品豪宅，提高利润率

5、合作开发（2-3家合作开发）

? 和绿城合作

? 和保利、葛洲坝等合作

四、融 创的营销理念

1、绿城模式--营销1.0模式

? 该阶段特点

? 好的推广怎么做？

? 营销推广发展史

2、万科模式--营销2.0模式

? 该阶段特点

? 七对眼睛精准市场定位

? 现代化发展对大家居家生活的改变

3、融 创模式--营销3.0模式

? 该阶段特点

? 为什么资源整合

? 上海楼盘如何资源整合

? 2014年大事记

4、互联网和金融对房地产的影响

? 房地产应注重和互联网的联系

? 房地产金融时代来临

五、融 创的营销架构

1、每个岗位基本职责

2、这样的项目部营销体系有什么好处

3、融 创营销体系的打造

六、融 创的考核体系

1、万达

2、融 创

3、万科

4、旭辉

七、 融 创的营销激励

1、 高额佣金

? 佣金

? 团奖

? 个奖

? 团建

2、 及时兑现

八、新形势下营销费用的控制

1、旭辉，世茂，万科，融 创

2、深耕区域和准现房销售

九、重视销售和渠道

1、注重实效（线下）

2、轻策划、市场（线上）

十、庞大的营销团队

1、 一线城市豪宅销售团队

2、 三线城市刚需销售团队

3、 强大的执行力

十一、如何从top100到top10？

1、top10的特点、top100的特点。

2、如何改进成为top10。

十二、集团与项目部营销管控体系如何完成

1、集团和项目的职责。

2、集团和项目的关系。

3、如何发挥各自最大作用。

未来趋势：

融 创的创新营销

1、微信、微博和自媒体打法

2、社区平台如何操作

经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析