在数字化转型浪潮下，企业销售体系正面临前所未有的挑战。南方略咨询基于华为LTC（Leads To Cash）方法论，构建了一套完整的营销交付全流程体系，帮助企业实现从线索获取到回款闭环的系统性升级。本文将为您全面解析这套助力300+企业实现销售突破的黄金流程。
一、流程全景：端到端的销售作战系统
南方略LTC营销交付全流程包含三大核心模块：
前端获客系统：构建持续稳定的"流量池"
数字化营销获客矩阵
精准线索识别模型
客户分级管理体系
中台转化系统：打造高胜率的"作战引擎"
铁三角协同作战机制
商机评估三维模型
价值营销方法论
后台交付系统：建立可复制的"保障体系"
项目全生命周期管理
风险预警与应对机制
客户成功管理体系
二、关键节点：五大核心控制点
线索入口控制
七大高价值获客渠道建设
线索质量评估标准
线索孵化关键动作
商机转化控制
机会点验证方法论
竞争策略工具箱
标前引导五大动作
合同评审控制
两审机制（技术评审+商务评审）
风险条款识别系统
利润保障模型
项目交付控制
项目里程碑管理
关键节点检查清单
变更管控流程
回款保障控制
回款计划制定
应收账款管理
客户信用评估
三、数字化赋能：智能销售管理系统
线索管理平台
自动化线索分配
线索转化率分析
ROI精准测算
商机作战室
项目进度可视化
资源协调看板
风险预警系统
数据分析中心
销售漏斗健康诊断
业绩预测模型
团队效能评估
四、实施保障：三位一体的落地体系
方法论体系
12套标准化流程模板
18个关键控制工具
9大典型场景解决方案
组织体系
LTC流程owner机制
铁三角组织架构
销售赋能中心建设
考核体系
流程遵从度考核
关键节点质量评估
客户满意度测评
五、行业适配：跨领域的成功实践
制造业解决方案
大客户经营体系
项目型销售管理
渠道协同机制
服务业解决方案
客户旅程优化
服务产品化包装
价值量化呈现
科技企业解决方案
解决方案销售
生态合作模式
订阅制收入管理
六、效果验证：看得见的业绩增长
实施企业普遍实现：
线索转化率提升40%-80%
销售周期缩短35%-60%
人均效能增长90%-160%
战略客户单产提高3-7倍
某智能装备企业导入后，当年新签客户数增长185%，回款周期缩短50%，验证了流程实效。
课程与服务
南方略提供完整的LTC落地服务：
诊断服务：企业销售体系健康检查
培训服务：LTC方法论与工具培训
咨询服务：定制化流程设计与优化
落地辅导：3个月实施陪伴
联系咨询
如果您对南方略的 LTC 流程体系建设搭建课程感兴趣，欢迎联系程老师进行报名。电话：4000616586。
