在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何提升销售效率、优化业务流程、实现业绩增长，成为了每个企业管理者关注的焦点。华为作为全球领先的科技公司，其成功的背后离不开一套科学的管理系统，尤其是 LTC（从线索到回款）流程的变革与实践。南方略公司推出的 “标杆企业 LTC 流程变革与实践” 培训课程，正是为了帮助企业学习和复制华为的成功经验，提升自身的营销管理水平。

课程背景

许多企业在营销过程中常常面临以下问题：

• 营销人员挖掘的客户线索不足

• 线索无法转化为商机

• 商机无法转化为订单

• 营销人员投入大量时间和精力，但业绩迟迟不见增长

• 企业发展到一定规模后，效率低下，难以继续发展

华为的成功经验表明，通过 LTC 流程的变革，企业可以有效解决这些问题，实现从线索到回款的高效转化。华为的 LTC 流程不仅帮助其实现了年均 267 亿元人民币的连续增长，还使其人均绩效高达 400 万人民币。

课程收益

本课程由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，深入浅出地介绍了 LTC 流程的设计理念、框架和实施方法。通过本课程，学员将能够：

• 理解 LTC 流程的核心价值

• 掌握 LTC 流程的设计与实施方法

• 提升营销团队的专业能力

• 实现从 “狩猎式” 营销向 “耕耘式” 营销的转型

• 助力企业跨越管理鸿沟，实现业绩的华丽转身

课程特色

本课程以实战性、实用性、实操性和实效性为特色，通过方法工具讲授、案例分析和学员个案现场提问等方式，帮助学员深入理解 LTC 流程的底层逻辑，并掌握其落地实施的方法。

课程大纲

第一天：

1. B2B 企业销售面临的机遇与挑战

2. 华为中兴 LTC 流程方法与实践

3. LTC 流程整体框架设计及关键改进方向

第二天：
4. 管理线索模块设计 ML
5. 管理机会点模块设计 MO
6. 基于 LTC 的销售项目管理
7. 基于 LTC 的销售漏斗管理
8. LTC 流程落地方法及实战

主讲老师

本课程的主讲老师是中国系统营销理论的创始人，深圳市南方略营销管理咨询有限公司的创始人，拥有 15 年华为、东风商用车及国际市场的工作经历。他不仅是清华大学首届统招全脱产工商管理硕士，还入围了 “中国管理咨询业十大名家”，并担任深圳市咨询业专业委员会专家组组长。

报名方式

如果您对本次课程感兴趣，欢迎联系程老师报名，电话：4000616586。

点击这里了解更多详情