南方略 LTC 流程体系建设搭建课程介绍

在当今竞争激烈的商业环境中，企业如何有效地管理销售流程，从线索到回款（LTC），成为了决定企业成败的关键因素之一。南方略推出的 LTC 流程体系建设搭建课程，旨在帮助企业破解营销管理困局，实现从 “狩猎式” 营销模式向 “耕耘式” 模式的转型。

课程背景

许多企业在营销过程中面临诸多挑战：线索不足、线索无法转化为商机、商机无法转化为订单、业务人员效率低下等。这些问题不仅影响了企业的业绩增长，还阻碍了企业的进一步发展。华为作为全球领先的科技公司，其成功的秘诀之一就是通过 LTC 流程实现了高效的销售管理。南方略的课程将深入剖析华为的 LTC 流程，帮助企业借鉴其成功经验。

课程收益

通过本课程，学员将能够：

1. 理解 LTC 流程的核心价值：了解 LTC 流程如何帮助企业扩大线索来源、规范销售过程、保障销售结果。

2. 掌握 LTC 流程的设计与实施：学习 LTC 流程的整体框架、关键模块设计及实施方法。

3. 提升销售团队能力：通过实战案例分析，掌握销售项目管理、销售漏斗管理等关键技能。

4. 实现业绩增长：通过 LTC 流程的落地实施，助力企业实现从管理到业绩的华丽转身。

课程特色

• 实战性：课程内容基于华为、中兴等标杆企业的实战经验，具有很强的实操性。

• 互动性：通过案例分析、学员提问、现场指导等方式，增强课程的互动性和实用性。

• 系统性：课程涵盖 LTC 流程的各个环节，从线索管理到回款管理，系统性地提升学员的销售管理能力。

课程大纲

第一天：

1. B2B 企业销售面临的机遇与挑战：分析当前销售环境中的挑战与机遇。

2. 华为中兴 LTC 流程方法与实践：深入剖析华为、中兴的 LTC 流程设计与实施。

3. LTC 流程整体框架设计及关键改进方向：学习 LTC 流程的设计理念与关键改进点。

第二天：

1. 管理线索模块设计（ML）：掌握线索管理的核心要素与工具。

2. 管理机会点模块设计（MO）：学习机会点管理的流程与关键活动。

3. 基于 LTC 的销售项目管理：掌握销售项目管理的核心要素与运作方法。

4. 基于 LTC 的销售漏斗管理：学习销售漏斗管理的工具与方法。

5. LTC 流程落地方法及实战：了解 LTC 流程的推行方法与落地实践。

主讲老师

本课程由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，拥有丰富的实战经验与深厚的理论功底。主讲老师曾任职于华为、东风汽车等知名企业，是中国系统营销理论的创始人，入围 “中国管理咨询业十大名家”。

报名方式

如果您对南方略的 LTC 流程体系建设搭建课程感兴趣，欢迎联系程老师进行报名。电话：4000616586。

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