在当今竞争激烈的市场环境中，企业如何高效管理从线索到回款（LTC）的流程，成为提升业绩和市场竞争力的关键。南方略 LTC 流程管理要求，正是基于这一需求，为企业提供了一套系统化的解决方案。

课程背景

企业在营销过程中常常面临诸多挑战：线索不足、线索无法转化为商机、商机无法转化为订单、营销人员投入大量时间和精力却迟迟没有业绩等。这些问题不仅影响了企业的运营效率，也制约了企业的进一步发展。

华为作为全球领先的科技公司，其成功的秘诀之一就是通过 LTC 流程管理，实现了从线索到回款的高效转化。华为的经验表明，通过系统化的流程管理，企业可以显著提升营销效率和业绩。

课程收益

本课程由国内顶级的 LTC 流程变革专家主讲，深入浅出地介绍了 LTC 流程的整体设计理念、流程框架、流程设计思路和方法及相关模块的工具模板。通过本课程，企业将能够：

1. 理解 LTC 流程的核心价值：了解 LTC 流程如何帮助企业扩大线索来源、规范销售过程、保障销售结果。

2. 掌握 LTC 流程的设计与实施：学习如何设计并实施 LTC 流程，使其在企业内部落地生根，产生实际效益。

3. 提升营销团队的效率：通过 LTC 流程，将营销团队从 “游击队” 转变为 “正规军”，提升整体营销效率和业绩。

4. 借鉴华为的成功经验：通过学习华为的 LTC 流程实践，企业可以少走弯路，快速实现从管理到业绩的华丽转身。

课程大纲

第一天：

1. B2B 企业销售面临的机遇与挑战

• 2021 年销售的挑战

• 销售难题与解决方案

• 以客户为核心的销售流程框架

2. 华为中兴 LTC 流程方法与实践

• 华为以客户为中心的流程变革

• 埃森哲与麦肯锡的 LTC 咨询设计框架

• 华为与中兴 LTC 流程的异同点分析

3. LTC 流程整体框架设计及关键改进方向

• 业务流程设计的方法与关键点

• LTC 流程架构定义与核心诉求

第二天：

1. 管理线索模块设计（ML）

• 管理线索的价值与关键要素

• 线索管理工具与方法

2. 管理机会点模块设计（MO）

• 管理机会点流程图与关键活动

• 铁三角运作机制与标前引导

3. 基于 LTC 的销售项目管理

• 销售项目成功的关键要素

• 销售项目运作与管理循环

4. 基于 LTC 的销售漏斗管理

• 管理销售生意示意图

• 销售管道分析与业绩预测

5. LTC 流程落地方法及实战

• 流程内控机制与推行方法

• LTC 流程推进落地实践

主讲老师

本课程由深圳市南方略营销管理咨询有限公司创始人主讲，他拥有 15 年华为、东风商用车及国际市场工作经历，是中国系统营销理论的创始人，入围 “中国管理咨询业十大名家”。

报名方式

如需报名本课程，请联系程老师，电话：4000616586。

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